Образовательные технологии

Темы практических занятий

1. Маркетинговое исследование рынка

Анализ маркетинговой информации. Анализ анкеты.

Выработка предложений по конкретной ситуации на рынке.

2. Потребители как объект маркетинговой деятельности

Разработка маркетинговой модели поведения потребителя.

3. Жизненный цикл товара

Определение целей и задач маркетинговой деятельности для каждой фазы.

Разбор ситуационных задач по разработке комплекса маркетинга для фаз жизненного цикла товара.

4. Организация деятельности маркетинговой службы

Анализ организационной структуры. Разработка схемы управления маркетингом. Определение маркетинговой стратегии развития.

Задание 1

В странах с развитой экономикой люди старше 60 лет составляют 20 % населения, хотя еще в 1950-х гг. их число не превышало 12 %. Повышается и уровень их жизни. Люди в возрасте от 50 лет владеют 3/4 капитала в развитых странах; в США они контролируют 4/5 всех сбережений в банках. Реклама крупнейших компаний со временем перепрофилируется на зрелых потребителей. Косметическая компания Lancome уже прибегла к услугам 42-летней актрисы Изабеллы Росселлини – женщины «за сорок» составляют более половины всех потребителей кремов для лица в Западной Европе. Компания L’Oreal пригласила 57-летнюю Катрин Денев стать лицом фирмы. А концерн «Данон» выпустил новую линию минеральной воды, обогащенной кальцием, с хорошо читаемыми надписями на этикетке и легко открывающейся пробкой.

Пожилые люди на Западе поддерживают активный образ жизни. Они путешествуют, ходят по магазинам, посещают рестораны. Пожилые покупатели считают, что они на 10–15 лет моложе своего возраста, поэтому маркетологам следует воздерживаться от рекламы, акцентирующей внимание на возрасте. Поскольку телевидение занимает значительное место в жизни этих людей, маркетологи, желающие привлечь их внимание, должны активно использовать данный инструмент рекламы.

Вопросы:

1. Российские пенсионеры не могут похвастаться подобным вниманием со стороны рекламодателей. В чем, по вашему мнению, причина такой ситуации?

2. Дайте подробное описание группы российских пожилых потребителей

3. Какие маркетинговые мероприятия вы порекомендуете компании, выпускающей пищевую добавку, влияющую на здоровье?

4. Какие маркетинговые мероприятия позволят компаниям более активно работать с пожилыми потребителями в России?

Задание 2

Портфель видов деятельности изготовителя бытовой техники включает пять бизнес-направлений.

Ниже приводятся данные о продажах и конкурентах.

Вопросы:

1. Определите, к какой категории товара по матрице БКТ относится каждое из бизнес-направлений?

2. Проанализируйте портфель предприятия с помощью матрицы БКТ и представьте свой диагноз ее состояния. Что можно рекомендовать по результатам анализа?

3. Дайте рекомендации относительно стратегий для каждого бизнес-направления, используя таблицу «Анализ портфеля продукции фирмы по матрице БКТ».

Задание 3

Электронные сигареты были изобретены и запатентованы гонконгской компанией Ruyan Group Ltd. Сегодня эта компания выпускает уже восьмое поколение гаджета. По утверждениям производителей, электронная сигарета позволяет контролировать как физическую потребность в никотине, так и психологическую зависимость от курения.

Сейчас каждый двадцатый совершеннолетний американец является обладателем этого гаджета. По данным ВОЗ в России курят примерно 50 % мужчин и 40 % женщин. В то же время за два года существования электронных сигарет на рынке, по оценкам экспертов, едва ли продано более 10 тыс. штук. Торгуют ими два десятка интернет-магазинов. В России пока просто невыгодно продавать эту продукцию, спрос не настолько велик. «В этом году у нас было около 150 заказов. Не могу сказать, что сейчас эта продукция очень востребована», – говорит менеджер одного из магазинов.

Электронная сигарета позиционируется как:

1) не содержащая канцерогенных веществ,

2) пожаробезопасная,

3) не оставляющая неприятного запаха, пепла и грязи,

4) поддерживающая многовариантность картриджей (с никотином, ароматами кофе, ванили, мяты, вишни),

5) не попадающая под запрет на курение (можно курить везде).

Дата добавления: 2014-11-06; просмотров: 329; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!