Подготовка к переговорам

Информационная

1. Анализ собственных позиций:

Ø в чем интерес – чего хочу, зачем добиваюсь

Ø формулирование желательного результата – максимально возможный результат, минимально возможный результат

Ø что можно уступить

Ø осознание своих слабых мест

Ø вариант при отсутствии договоренности

- Я, в принципе, люблю клубнику, но когда иду на рыбалку, беру с собой червей, потому что их любит рыба Д.Карнеги

ВАЖНО: Подготовьте аргументы, значимые для партнера (то есть то, какую пользу получит ваш партнер, приняв ваше предложение и придя к взаимным договоренностям). У вас должно быть от 5 до 7 аргументов. Их весомость определяется с позиции партнера, а не с вашей точки зрения. Во время переговоров в один момент времени «выдается» только один аргумент

2. Информация об оппоненте

Психологическая подготовка

1. Осознание закономерностей своей работоспособности

2. Настрой Сознание – 10%

Подсознание – 90%

3. Осознание своих слабых мест и привычных способов реагирования

4. Сузить значимость переговоров

Ошибки, которые мешают переговорным процессам

· «Посыл жертвы», суетливость, излишние извинения, признаки заискивания

· Другая крайность - заносчивость, высокомерность, агрессия

· Неправильная диагностика интересов партнера

· Отсутствие дифференцированного подхода к партнерам

<== предыдущая страница	\|	следующая страница ==>
Структура переговорного процесса	\|	Процесс переговоров

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 112; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!

lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.002 сек.