Тема 4 «Сегментация рынка и позиционирование товара на рынке»

Практическое задание 1

Вы представители фирмы, планирующей выпуск нового для существующего рынка продукта - орехов в меде. На рынке отчетливо различимы 3 сегмента:

А) люди, проживающие в собственных коттеджах, имеющие высокий уровень дохода, заботящиеся о своем здоровье, посещающие театр, картинную галерею, предпочитающие пить дорогие вина и проводит досуг за интеллектуальными играми;

Б) люди, проживающие в собственном комфортабельном жилье (квартирах), имеющие средний уровень дохода, посещающие спортивные клубы от случая к случаю, «белые воротнички», посещающие кинотеатры и предпочитающие смотреть передачи для «интеллектуалов», пьющие преимущественно коньяки и вина средней ценовой категории;

В) «синие воротнички», проживающие в собственном мало комфортабельном или съемном жилье, телеманы, любители ток-шоу и многочисленных сериалов, предпочитают крепкие спиртные напитки.

Обоснуйте выбор целевого для предложенной продукции сегмента потребителей. Назовите приоритетные каналы дистрибуции, размеры упаковки и подходящее оформление для указанной продукции.

Практическое задание 2

Коммерческая фирма Х выпускает различные косметические товары. Ей предстоит разработать и выпустить новый вид товара, ориентированный на целевую аудиторию. В этой же рыночной нише с акцентом на тех же потребителей работают три основных конкурента.

Выделите основные сегменты потребителей на рынке и охарактеризуйте их. Предложите такой вариант позиционирования товара, который позволит фирме выйти в лидеры при выведении своего нового товара.

Практическое задание 3

В современной рыночной ситуации трудно переоценить роль удержания клиентов для фирмы. Это означает необходимость переведения клиентов в разряд постоянных. Эта задача является не такой простой, как может показаться. По условиям ситуации, вы открываете кафе, рассчитанное на определенную целевую аудиторию, и привлекаете в него людей. Для роста прибыли, вы, естественным образом, стремитесь к увеличению числа посетителей, но это ведет к «размыванию» целевого сегмента.

Выделите ряд факторов, способствующих постоянным посещениям потребителей. Предусмотрите возможность «разделения» потока клиентов с разными интересами и ценностными установками.

Практическое задание 4

Российский рынок товаров для дома активно развивается. Эта тенденция справедлива и для регионов, в том числе Ростовской области. Фирмы, задействованные в этом направлении бизнеса, отдают предпочтение строительным и отделочным материалам, электротоварам и мебели, т.е. всех товарным категориям, необходимым на стадии ремонта. Вы представитель фирмы, сделавшей ставку на сегменте хаускипинга.

Выявите, какие ключевые факторы отстройки от конкурентов и дифференциации необходимо учесть вашей организации для выхода в лидеры рынка по данному направлению.

Практическое задание 5

В настоящее время активно развивается такое направление оказания деловых услуг, как управленческий консалтинг и, в том числе, консалтинг в сфере принятия маркетинговых решений. Тем не менее, многие предприниматели на региональном рынке скептически относятся к заказу такого рода услуг, хотя нуждаются в них.

Каковы на ваш взгляд перспективы развития данной сферы услуг в регионе и опишите портрет клиента такой организации.

Практическое задание 6

Фирма планирует выпускать мини смартфон с штатным наручным креплением. Для реализации сегментации рынка ею используются четыре признака с двумя градациями каждый: возраст (дети, взрослые), пол (мужской, женский), доход (высокий, низкий), тип труда (умственный, физический).

Сообразно такому подходу, определите число предполагаемых сегментов на данном рынке и идею товара, предлагаемую каждому из них.

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 299; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!