Тема 5 «Товарная и ценовая политика фирмы»

Практическое задание 1

Как известно, за последние десятилетия количество читающих людей в России сократилось согласно экспертным оценкам с 50 до 30%. Контингент, который вообще не читает книги, напротив, вырос с 20 до 32%. Произошло замещение книг интернет-изданиями. Соответственно, российский книжный рынок удерживается в основном за счет увеличения стоимости книг. В целом, книжные сети имеют низкую рентабельность (порядка 5-7%). В сложившихся реалиях в стране в сложную ситуацию попадают десятки традиционных книжных магазинов.

Согласно ситуации вы начальник отдела маркетинга сети книжных магазинов. Предложите мероприятия в рамках товарной и ценовой политики для привлечения читающей аудитории в ваши книжные магазины.

Практическое задание 2

В России в настоящее время работает не более 30 предприятий, выпускающих кожу для производства обуви, галантерейных товаров и т.д. Так, в основном они выпускают продукцию, которая предназначается для выпуска верха обуви, галантерейных изделий, мебели, а также выпускается часть сортов для низа обуви. Практически все предприятия в основном ориентированы на экспорт до 60% своей продукции.

Какие изменения в товарной политике предприятий, работающих в этой отрасли возможны, для улучшения их позиции на рынке и возможной переориентации на внутренний спрос.

Практическое задание 3

На текущий момент из-за состояния внутреннего спроса российские компании, производящие шины, вытесняются с рынка. Существующая структура мощностей российских заводов соответствует потребностям внутреннего рынка, но для борьбы за место на этом рынке этого оказывается недостаточно. Потребителям необходимо сделать внятное и эффективное товарное предложение для их «переключения» на российские марки шин.

Вы российский производитель шин. Что вы можете изменить в товарной и ценовой политике, что остаться в интересующем вас сегменте.

Практическое задание 4

Рынок услуг детских развлекательных центров растет на 15-20% в год. Относительно низкая степень насыщения этого рынка привлекает новых игроков из других развлекательных сегментов (таких как боулинг). Тем не менее, через 2-3 года рынок вступит в фазу жесткой конкуренции.

В формирующейся новой ситуации определите возможные приоритеты в изменении товарной политики и предложите стратегию дальнейшего развития детских развлекательных центров с учетом конечности существующего спроса и специфики услуг, предлагаемых в данном рыночном сегменте.

Практическое задание 5

Крупнейший оператор цифровой телефонной связи в мегаполисе стал продавать услуги доступа в Интернет. Первоначально услуги предоставлялись только владельцам телефонных линий, далее фирма решила вступить в конкурентное противостояние с другими крупными провайдерами в городе.

Предложите решения в сфере товарной и ценовой политики, которые может реализовать компания, для привлечения клиентов.

Практическое задание 6

Предложите мероприятия по разработке товара и выводу его на рынок; оцените качество товара (по вашему выбору) экспертным пу­тем с помощью десятибалльной шкалы. Каждому свойству товара экспертным путем присвойте ранг, соответствующий значению данного свойства в принятии реше­ния на покупку; сумма рангов должна быть приравнена к 1.

Поясните полученные результаты и обоснуйте присвоение соответствующих рангов свойствам выбранного вами для анализа товара.

Практическое задание 7

Оцените потребительскую привлекательность продукта (по вашему выбору) по десятибалльной шкале исходя из следующих критериев:

а) назначение (функциональность, многофункциональность) и степень полезности товара;

б) качество материала, из которого изготовлен продукт (натуральный продукт, заменитель и т.д.);

в) эстетичность и дизайн продукта;

г) соответствие моде, престижность;

д) удобство в использовании и уходе (хранении);

е) соответствие цены качеству товара, доступность цены.

Аргументируйте свой выбор и сделайте вывод по полученным результатам.

Практическое задание 8

В магазине состоялось промо-мероприятие. Потребителям предлагали новинку в виде смартфона с устройством демонстрации снимков на экране телевизора или монитора компьютера. В широком ассортименте продавались обычные телефоны, смартфоны, специальное программное обеспечение для новинок, карт-ридеры и минфлешки для сохранения снимков. По низкой цене продавался смартфон «для учащихся младших классов».

Поясните, какие товары, по вашему мнению, относятся к лидерам, какие - к локомотивам продаж, товарам поддержки и, так называемым зазывным товарам.

Практическое задание 9

Дайте комментарий относительно степени новизны товара (по Вашему вы­бору) по следующим критериям:

а) товар удовлетворяет качественно новые потреб­ности, является результатом инноваций (пионерный товар);

б) у товара появились новые функции (модернизация);

в) свойства товара изменились незначительно, но претерпел изменения дизайн (модификация);

г) товар является новым только для данного рынка (товар рыночной новизны);

д) изменилась только упаковка (косметическое обнов­ление).

Практическое задание 10

Предложите программу маркетинговых мероприятий для каждого этапа жизненного цикла товара согласно следующей схеме:

Таблица 7 Форма для характеристики маркетинговых мероприятий на различных этапах жизненного цикла товара

Прокомментируйте предложенные ваши мероприятия.

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 252; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!