Тема 6 «Каналы распределения и товародвижения в маркетинге»

Практическое задание 1

Примите обоснованное решение по выбору канала товародвижения, на основании критерия эффективности. Существуют следующие альтернативы:

1. канал нулевого уровня:

o расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети = 180 тыс. руб.;

o издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) = 150 тыс. руб.;

o прибыль от реализации товаров = 800 тыс. руб.;

2. одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

o издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) = 80 тыс. руб.;

o прибыль = 420 тыс. руб.;

3. двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):

o издержки обращения (сбытовые) = 60 тыс. руб.;

o прибыль = 200 тыс. руб.

В качестве рекомендаций, учитывайте, что следует понимать, как способность приносить эффект (результат) в соотношении получаемого результата и произведенных затрат.

Практическое задание 2

Традиционно существует 4 вида каналов распределения. Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленные дистрибьюторы и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которых крупные оптовики, как правило, не обслуживают.

Определите уровень канала распределения следующих товаров: обувь «Монарх», автомобили «Рено»; выберите и обоснуйте выбор наиболее выгодного вида товародвижения данных товаров.

Практическое задание 3

Компания, производящая чипсы, открыла собственное производство в России. Она демонстрирует высокую маркетинговую активность, значительную часть маркетингового бюджета вкладывает в рекламу. Компания старается дислоцировать производство ближе к рынкам сбыта. Однако, в регионах, где нет заводов данной структуры, конкуренты имеют зримое преимущество в занимаемой доле рынка.

Предложите данной компании рационализированный вариант организации товародвижения с учетом территориальной близости в части регионов, и, напротив, удаленности, в других территориях от потенциальных потребителей.

Практическое задание 4

Сегодня на российских рынках складывается модель западной модной индустрии. Так, произошла дифференциация компаний, реализующих одежду. Наиболее успешная группа компаний продвигает бренды и размещает заказы на производство за рубежом и в России. Вторая группа шьет одежду по заказу зарубежных и российских компаний. Практически все производители брендовой одежды обратились к варианту контрактного пошива продукции. Статистика такова – до 80% данной одежды шьется по контрактам. Практически все заказы для российского рынка выполняются в странах Юго-Восточной Азии.

Поясните, с какими проблемами, как вы считаете, могут столкнуться российские фирмы, осуществляющие поставки данной продукции на отечественный рынок и распределения ее на региональных рынках.

Практическое задание 5

В России активно развивается рынок готовых салатов. Темпы роста этого рынка в мегаполисах до 25% в год. Потенциальных потребителей готовых салатов становится больше, так как растет число представителей среднего класса. К клиентам относятся активно работающие женщины, холостяки и офисные клерки.

Вы представитель компании, выходящей на рынок готовых салатов. Поясните, с какими проблемами неизбежно столкнется ваша организация при реализации поставок на рынок, и какой вариант товародвижения представляется оптимальным в такой ситуации.

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 349; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!