Персональные продажи

Адресный маркетинг. Из названия ясно, что рекламно-информационное воздействие в этом случае осуществляется персонифицировано. Наиболее популярным средством адресного маркетинга является адресная рассылка. Как правило, для этого используется почта. Но иногда - факс-автоматы, при этом, не всегда учитываются требования делового этикета.

Отправляя свою рекламу за счет получателя (а за бумагу платит он), следует, как минимум, спросить у него на это разрешение. Реклама, сделанная в неуважительной для потенциального клиента форме, может произвести обратный эффект.

Самое сложное в адресной рассылке - сделать сообщение таким, чтобы оно попало на стол к лицу, принимающему решение. Поэтому сопроводительные письма рекомендуется делать именными, использовать качественную полиграфию и привлекательный дизайн для рассылаемых рекламных материалов. Это удорожает рассылку, но повышает ее эффективность.

Для компаний, имеющих информационно-справочный отдел, актуален телефонный маркетинг.

Не стоит ожидать от адресного маркетинга высокой эффективности, как правило, отдача составляет 2 - 5 % от числа обращений. При этом адресный маркетинг все равно остается одним из самых действенных и низкозатратных средств маркетинговых коммуникаций и в ряде случаев незаменимым.

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 94; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!