Международные транспортные организации и конвенции 7 страница

• количество кип определенного веса (для хлопка, шерсти
и т.д.);

• количество единиц (автомобили, контейнеры и т.д.);

• количество товара в определенной упаковке.

В целях наиболее полного использования грузоподъемности и грузовместимости перевозочных средств экспедитору необходимо требовать включения в договор на поставку массовых сырьевых и продовольственных товаров оговорки «около» (понимается, что «допустимо отклонение 1...3%» или «допустимо отклонение ±5...7 %»). Такие оговорки целесообразны в торговле сравнитель­но дешевыми грузами при их доставке морем целыми судовыми партиями. Торговая практика учитывает, что подобрать суда, гру­зоподъемность которых точно соответствует какому-либо конк­ретному количеству товара, весьма затруднительно.

Если количество товара установлено в тоннах, в тексте догово­ра иногда следует уточнить, включается ли тара и упаковка в ко­личество поставляемого товара. В этом отношении могут приме­няться следующие оговорки:

• «масса брутто» — масса товара вместе с упаковкой внутрен­
ней (неотделимой от товара до его потребления) и внешней (та­
рой);

• «масса нетто» — масса товара без тары и упаковки;

• «масса брутто за нетто» — масса тары составляет не более
1... 2 % массы товара, а ценой тары пренебрегают (бумажные меш­
ки, полиэтиленовые пакеты);

• «полубрутто» — масса брутто за вычетом массы наружной
упаковки;

• «полунетто» — масса нетто товара и внутренней первичной
упаковки.

Качество товара.Один и тот же товар в зависимости от его качества может оказаться безопасным и опасным грузом, совмес­тимым или нет для транспортирования с другим товаром. Экспе­дитор обязан интересоваться качеством товара и должен требо­вать предоставление сертификата качества, заверенного экспер­тизой. Могут применяться различные способы согласования каче­ства товара:

• по стандарту. В соответствии с таким способом согласования
качества товара покупают большинство массовых товаров (металл,
зерно, каучук). В этом случае в договоре указывают номер стан­
дарта, год его издания и организацию разработчика. Стандарт мо­
жет быть разработан правительственным органом, ассоциацией
экспортеров или крупными компаниями-производителями;

• техническим условиям. Технические условия обычно состав­
ляют для индивидуальных заказов. В них определяются техничес­
кая характеристика изделия, материал, из которого оно изготов­
лено, методы проведения испытаний;

• спецификации. Как правило, спецификацию составляют при
продаже сложных объектов или продукции, которая выпускается
и продается в различных модификациях (размеры и масса руло­
нов, плотность бумаги и т.д.);

• предварительному осмотру. Такой способ согласования каче­
ства товара обычно применяют при купле-продаже товаров на
аукционах;

• содержанию полезных (вредных) веществ. При продаже руд
черных и цветных металлов их качество оговаривается как про­
центное содержание металла, а при продаже угля — по содержа­
нию вредных веществ (серы, золы).

При продаже товаров часто применяют оговорку «по качеству, каким он есть» («tel quell»). Продажа товара по качеству «каким он есть» избавляет экспедитора продавца от участия в ответственно­сти за ухудшение качества товара в пути. Экспедитор покупателя обязан предупредить своего клиента о возможном риске получе­ния товара ненадлежащего качества.

Цена и общая стоимость поставки.При указании цены товара в договоре указывается единица измерения (т, м³, шт.). В необходи­мых случаях указывается базисное содержание основного веще­ства (руды, химикалии) или базисное содержание вредных при­месей, влажность. При поставках товаров широкого ассортимента в спецификации раздельно указывают цену по каждому виду то­вара.

Цена товара устанавливается в валюте страны экспортера, им­портера либо в одной из свободно конвертируемых валют. Выбор свободно конвертируемой валюты определяется обычаями торговли данным товаром. Цена товара фиксируется в договоре различны­ми методами, а именно:

• твердая цена устанавливается при подписании договора и дей­
ствует без изменения в течение всего срока договора;

• цена с последующей фиксацией согласовывается перед по­
ставкой каждой партии или перед началом каждого календарного
года (при долгосрочных договорах);

• гибкая цена является ставкой, зафиксированной в договоре,
которая может изменяться при поставках конкретных партий, если
к моменту поставки рыночная цена отклоняется от базисной на
величину, превышающую установленный в договоре допустимый
предел (обычно ±2...5%);

• скользящая цена определяется исходя из изменения расходов
производителя по основным статьям затрат (сырье, топливо, за­
работная плата) и доли каждой из этих статей в себестоимости

продукции; при этом происходит корректировка цены товара с учетом изменения себестоимости производства товара. Иногда ус­танавливают допустимый предел колебания затрат, в рамках ко­торого корректировка цены не производится либо корректировка производится с учетом изменения только одного основного фак­тора (например, цена металла при постройке судов), или предус­матривается, что часть цены устанавливается твердо при за­ключении договора, а коэффициент скольжения рассчитывается только для оставшейся части цены. Может быть также оговорено, что корректировка цены возможна только в течение первого пе­риода действия договора (например, 6 мес); при этом учитывает­ся, что организация-поставщик за этот период имеет возможность закупить все необходимое для выполнения заказа.

В качестве базы, которая включает в себя расходы по транспор­тированию, перегрузке и страхованию грузов, для переговоров по товарам массового производства используют справочные цены, которые публикуются в специальных изданиях, либо биржевые котировки, цены аукционов, фактических сделок или предложе­ний крупных организаций-продавцов.

В процессе переговоров с конкретными клиентами экспортер применяет к базовой ставке систему скидок, которые и определя­ют окончательную цену товара: стандартная скидка со справоч­ной цены, бонусная скидка при достижении определенного раз­мера закупок, дилерская скидка за продвижение товара на ры­нок, сезонные скидки.

При поставке нестандартных видов оборудования и других то­варов индивидуального производства используют расчетные цены.

Для предотвращения возникновения риска в момент опреде­ления цены товара необходимо четко понимать структуру цены товара. С этой целью в разных ситуациях рассматривают три вида цены: внешнеторговая, базисная и фактическая.

Внешнеторговая цена — это цена товара, по которой внешне­торговая организация реализует его на рынке.

Базисная цена — это цена товара, которая принимается в каче­стве базы при определении внешнеторговой цены данного товара. Ее рассчитывают на основе установленных в договоре базисных условий поставки с учетом индекса цен в международной торгов­ле в целом и по отдельным видам товаров и указывают в счете-фактуре (invoice price).

Фактическая цена — это цена, фактически уплаченная при выполнении внешнеторговой сделки по приобретению и достав­ке товара на склад покупателя. В зависимости от базисных условий поставки фактическая цена может включать в себя дополнитель­ные затраты по перевозке товара, ПРР, страхованию, оплате эк­спортно-импортных и других платежей в стране продавца, стране транзита и стране покупателя.

Условия, сроки и порядок платежа (взаиморасчеты).В договоре стороны обязаны согласовать валюту платежа, способ платежа и форму взаиморасчетов. Валюта платежа не всегда совпадает с валю­той цены. В этом случае в договоре стороны указывают, курс какого валютного рынка (страны экспортера, импортера или третьей стра­ны) будет использован. Обычно используют курс, действующий в стране платежа. Устанавливают платежное средство (телеграфный или почтовый перевод) и какой курс будет применяться: курс про­дажи, покупки или средний между ними.

Срок платежа в договоре купли-продажи определяют конкрет­ной датой или через указанное количество дней после уведомле­ния продавцом покупателя о поставке товара или его отгрузке (сдача на ТС перевозчика).

В мировой торговой практике применяют различные формы наличных и безналичных расчетов, однако взаиморасчеты между экспортером и импортером в соответствии с действующим в Рос­сийской Федерации законодательством допускаются только в без­наличной форме и производятся:

по открытому счету;

банковским переводом;

чеком (именным, ордерным или на предъявителя);

простым или переводным векселем;

аккредитивом.

Расчеты по открытому счету предполагают предоставление экспортером импортеру товарораспорядительных документов, минуя банк, и оплату импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, устанавливаемые по со­глашению сторон (обычно ежемесячно, ежеквартально и по по­лугодиям). Расчеты по открытому счету представляют собой одну из форм коммерческого кредита.

Существует также форма взаиморасчетов, обратная открытому счету, — авансовая форма расчетов — метод платежа, при кото­ром покупатель переводит денежные средства авансом, до полу­чения товаров. Продавец в этом случае одновременно может кон­тролировать и деньги, и товар. Открытый счет базируется на дове­рии продавца к покупателю, авансовая форма расчетов базирует­ся на доверии покупателя к продавцу.

Обе эти формы расчетов используют обычно между постоян­ными партнерами или в силу сложившихся обычаев.

Инкассовая форма расчетов позволяет более тщательно контро­лировать обмен товаров на деньги, чем при открытом счете.

Продавец сохраняет контроль над товарами, пока банк про­давца пересылает его документы (коммерческие счета-фактуры, упаковочные листы, коносаменты) в банк покупателя, который информирует покупателя о наличии этих документов для пред­стоящего платежа.

Банк покупателя передает отгрузочные и товарораспорядитель­ные документы покупателю только тогда, когда поступает оплата или поручение об оплате в оговоренный срок.

Помимо экспортера и импортера в инкассовой операции уча­ствуют два банка: банк, принявший инкассовое поручение и высту­пающий в качестве агента инкассодателя, и его корреспондент — банк, выполняющий поручение (инкассирующий).

В договоре купли-продажи должно быть указано наименование этого банка, срок оплаты документов и указание, на чей счет должны быть отнесены расходы, связанные с расходами по ин­кассо.

В ходе инкассовой операции банки не несут финансовой от­ветственности за осуществление импортером надлежащего пла­тежа и не мобилизуют в связи с этим свои ресурсы. Банки так­же не несут ответственности за соответствие товарных доку­ментов условиям договора о качестве и количестве отгружен­ного товара.

Недостатки инкассовой формы расчетов заключаются в том, что импортер может отказаться от выкупа товарных документов или окажется неплатежеспособным к тому времени, когда товар­ные документы будут получены банком-корреспондентом. Таким образом, налицо риск невыкупа товарных документов. Например, вследствие изменения конъюнктуры рынка покупка товара стала невыгодной для импортера, в результате платеж за товар не будет произведен, что принесет убытки экспортеру.

Важным условием нормального действия инкассовой формы является надежность покупателя и его коммерческая репутация.

Одной из более распространенных форм расчета является оп­лата путем аккредитива, или документарный аккредитив.

Аккредитив — это, с одной стороны, платежное поручение импортера (приказодателя) банку своей страны (банку-эмитен­ту) о выплате на условиях, указанных в аккредитиве, определен­ной суммы денег обозначенному в аккредитиве лицу — экспорте­ру (бенефициару), с другой — поручение банка-эмитента страны импортера банку-корреспонденту (банку-посреднику) в стране экспортера произвести последнему указанный в аккредитиве пла­теж против предоставления ему экспортером оговоренных в акк­редитиве документов.

Схема аккредитивной формы расчетов приведена на рис. 4.1.

Таким образом, в товарной аккредитивной операции должны участвовать как минимум три лица:

• лицо, открывающее аккредитив в банке в чью-либо пользу, —
импортер (приказодатель);

• банк (эмитент), в котором открывается аккредитив;

• лицо, в пользу которого открывается аккредитив, — экспор­
тер (бенефициар).

Рис. 4.1. Схема аккредитивной формы расчетов

Если платеж по аккредитиву будет производить не банк-эми­тент, а другой банк, например корреспондент банка-эмитента в стране экспортера, то в аккредитивную операцию подключается четвертое лицо, так называемый банк-исполнитель, или банк-посредник.

Аккредитив гарантирует осуществление платежа одним парт­нером другому путем замены кредита и доверия покупателя кре­дитом и доверием коммерческого банка-эмитента.

Финансовые организации, оформляющие аккредитив, обязу­ются произвести оплату экспортеру, предоставившему оговорен­ные в аккредитиве документы.

Средствами платежа за товар или фрахт кроме наличных денег и денежного перевода могут выступать чек и вексель.

Чек — приказ чекодателя банку уплатить указанную в чеке сумму определенному лицу или предъявителю чека за счет имеющегося в банке покрытия. Чеки могут быть именными, ордерными и предъявительскими.

Именной чек выписывается на определенное лицо и, как пра­вило, не может быть передан другому лицу путем передаточной надписи.

Ордерный чек может переходить из рук в руки путем именной или бланковой передаточной надписи, которая делается, как и на векселе, на оборотной стороне чека.

Предъявительский чек может переходить из рук в руки без вся­ких передаточных надписей путем простой передачи.

Разновидностью предъявительского чека является кроссирован­ный чек, т.е. перечеркнутый поперек по диагонали двумя красны­ми линиями. Такие чеки не оплачиваются банками наличными и этим страхуют чекодержателя при потере чека или его краже от получения по нему денег недобросовестными приобретателями.

Одним из важнейших кредитных документов во внешнеторго­вом обороте является вексель.

Вексель — это безусловное денежное обязательство, облачен­ное в юридическую форму. Обязательство, выраженное в векселе, является по отношению к третьим лицам абстрактным и бесспор­ным. Абстрактным потому, что платеж по векселю обязателен для векселеобязанного, независимо от конкретных экономических отношений, торговых, кредитных и других сделок, в результате которых возник вексель; бесспорным потому, что отказ в оплате векселя третьему лицу не может быть мотивирован никакими воз­ражениями по существу (например, тем, что продавец купленно­го в кредит товара не выполнил условия договора, поставил не тот товар, нарушил сроки поставки и т.д.).

Наиболее распространенной формой векселя является перевод­ной вексель, или тратта (draft). Передача права требования по тратте или векселю другому (третьему) лицу называется индосса­ментом, или жиро. Лицо, передающее тратту и делающее переда­точную надпись, принимает на себя ответственность за платеж по тратте перед каждым ее последующим держателем.

Передаточные надписи (индоссамент) могут быть именными или бланковыми. В бланковой подписи не указывается лицо, ко­торому передается тратта, и имеется подпись индоссанта, т.е. лица, передающего тратту или вексель. Бланковая передаточная надпись дает возможность передавать в дальнейшем тратту другим лицам без совершения передаточной надписи, т.е. становится докумен­том на предъявителя.

Срок и дата поставки.Выполнение этих двух условий одинако­во обязательно для продавца по договору купли-продажи и для экспедитора по договору экспедирования или разовому поруче­нию продавца.

Под сроком поставки товара понимается момент, когда прода­вец обязан передать товар в собственность покупателю или его экспедитору. Указанное в договоре количество товара может быть поставлено единовременно (установлен один срок поставки).

Срок поставки может быть установлен определением кален­дарного дня поставки. Такой способ используется редко — в слу­чаях, когда товар готов к отгрузке и период между датой заклю­чения договора и датой поставки короткий. Чаще срок поставки устанавливается определением календарного периода, в течение

которого должна быть произведена поставка (календарный ме­сяц, квартал или год, дата месяца или квартала, промежуток между определенными датами).

При обозначении срока поставки календарным месяцем, квар­талом или годом добавляются слова «в течение» или «не позднее» указанного календарного периода, при периодичных поставках — «ежемесячно», «ежеквартально».

Принятые в торговле термины «немедленная поставка», «без задержки», «быстрая поставка», «товар в наличии на месте», «со склада» обычно используют в случаях, когда между заключением договора и его выполнением проходит небольшой срок.

Наиболее часто встречается термин «немедленная поставка». Под немедленной понимается поставка в течение определенного ко­личества дней после заключения договора, которые определяют­ся торговыми обычаями и практикой торговли отдельными това­рами и составляют от 1 до 14 дней, а иногда и более.

Иногда указывается, что товар должен быть поставлен в тече­ние определенного количества дней, недель, месяцев после вы­полнения одной из сторон (или обоими партнерами) указанного обязательства по договору, например через определенный срок после открытия покупателем аккредитива или после оплаты им 100 % аванса. Кроме того, применяется:

указание на период поставки: «после снятия урожая», «в пери­од навигации» и т.п.;

поставка по отзыву покупателя, т.е. право покупателя в про­цессе исполнения договора направлять продавцу заявку на товар. В этом случае оговаривается, что поставка должна быть выполне­на в течение указанного срока после поступления такой заявки (количество дней или недель).

Большое значение имеет определение в договоре даты постав­ки — даты передачи товара в распоряжение покупателя. В зависи­мости от способа поставки датой поставки может считаться:

дата документа, выдаваемого транспортной организацией, при­нявшей товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской расписки, дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной, дата авиагрузовой накладной и т.д.);

дата расписки транспортно-экспедиционной организации в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

дата складского свидетельства о передаче товара на хранение за счет и на риск покупателя;

дата подписания приемосдаточного акта комиссией заказчика и представителя поставщика.

Порядок сдачи-приемки товара.Товар считается сданным про­давцом и принятым покупателем по качеству в соответствии с сер­тификатом о качестве, представленным продавцом, и по количе­ству мест согласно транспортным (отгрузочным) документам.

Окончательная приемка товара осуществляется в стране покупа­теля по прибытии товара в пункт назначения. Товар принимается:

по количеству мест — в момент получения товара от перевоз­чика;

количеству в таре — в момент вскрытия тары, но не позже 2 мес

после получения товара;

качеству — не позже 1 мес с момента вскрытия тары.

Осмотр скоропортящихся товаров как по количеству, так и по качеству производится в более короткие сроки, которые устанав­ливаются сторонами в договоре. По качеству товара претензии предъявляются в случае несоответствия его требованиям, обус­ловленным в приложении к договору (ГОСТ, ТУ, образец, спе­цификация). По количеству товара претензии предъявляются в случае расхождения с транспортными документами (коносамент, автомобильная или железнодорожная накладная). К претензии должен быть приложен акт, составленный независимым сюрвей­ером страны получателя. Выбор сюрвейера должен быть согласо­ван с продавцом или страховщиком, если это оговорено в дого­воре или страховом полисе. Покупатель может заявить претензию по качеству и количеству груза в течение 30 сут с даты отгрузки товара. После истечения этого срока претензии не принимаются.

Порядок претензий и санкции.Покупатель может предъявить претензию продавцу за нарушение договора в следующих случаях.

1. Задержка в поставке товара по вине продавца. После истече­ния договорного срока поставки покупатель устанавливает новый, так называемый гарантийный, срок с обязанностью продавца уплатить неустойку за задержку поставки.

Если продавец не поставит товар в указанный гарантийный срок, ему предоставляется крайний срок наряду с обязанностью уплатить неустойку. Если продавец не поставит товар в течение крайнего срока, покупатель вправе расторгнуть договор и требо­вать неустойку за неисполнение договора.

Продолжительность гарантийного и крайнего сроков постав­ки, а также размер неустойки в каждом случае устанавливаются в договоре по соглашению сторон.

Применяют также упрощенные формы расчета штрафа. Напри­мер, могут использоваться следующие формулировки: «В случае несоблюдения согласованного срока поставки Продавец оплачи­вает Покупателю штраф в размере 0,1 % стоимости непоставлен-ного товара за каждую неделю в течение первых двух недель и 0,5% за каждую следующую неделю задержки, но всего не более 5 % стоимости непоставленного товара» или «Продавец оплачива­ет Покупателю штраф за каждые сутки невыполнения срока по­ставки в размере 0,08 % стоимости партии товара, по которой были нарушены сроки поставки. Общая сумма такого штрафа не долж­на превышать 8 % стоимости задержанного товара. Покупатель имеет

право потребовать расторжения договора в случае, если задержка отгрузки товара превысит восемь месяцев. При этом расторжение договора не освобождает Продавца от оплаты штрафа за наруше­ние срока поставки».

Если продавец доставит товар в пункт погрузки ранее назна­ченного срока, все связанные с этим расходы относятся на его счет (хранение, консервация и т.д.). Продавец несет расходы, свя­занные с простоем ТС, если эти простои были вызваны неготов­ностью груза к установленному сроку. В случае, если продавец не подготовил товар в требуемом количестве в соответствии с грузо­подъемностью заявленного покупателем ТС, недогруз ТС компен­сируется за счет продавца.

2. Отклонение фактически поставленного количества товара от
количества, указанного в договоре. Если в договоре определено
допустимое отклонение количества товара (выше или ниже) от
количества, указанного в договоре, покупатель должен принять
такое количество товара и оплатить его по установленной в дого­
воре цене. Все количество товара, превышающее допустимое от­
клонение, покупатель может либо принять на тех же условиях,
либо отказаться от него. В этом случае он организует хранение
непринятого товара за счет продавца, а также относит за счет
продавца стоимость перевозки этой части товара.

Если количество поставленного товара меньше установленно­го договором (с учетом допустимого отклонения), покупатель обязан принять весь поставленный продавцом товар, но может потребовать возмещения убытков из-за недопоставки товара в раз­мере, превышающем допустимое отклонение.

3. Рекламация на качество товара. Покупатель имеет право зая­
вить о снижении цены товара либо потребовать замены забрако­
ванного товара или его ремонта. При этом все транспортные и
другие дополнительные расходы, связанные с возвратом дефект­
ного и поставкой нового товара, относятся на продавца.

Рекламация по количеству или качеству товара должна быть заявлена покупателем продавцу в течение установленного в дого­воре срока (дни, месяцы) с момента поступления товара в порт назначения или с даты штемпеля пограничной станции страны покупателя (при наземных перевозках), а в отношении товаров, по которым установлен гарантийный срок, — в течение гаран­тийного срока. Рекламация должна быть подтверждена актом, со­ставленным независимым сюрвейером. В рекламации указывают номер договора; транспортные реквизиты; наименование товара по договору; количество (качество) товара, по которому заявля­ется претензия; суть претензии; требование покупателя. Продавец должен дать обоснованный ответ на рекламацию в течение 45 сут с даты ее получения, в противном случае рекламация считается признанной продавцом в полном объеме.

Продавец может предъявить санкции покупателю в следующих случаях.

1. За задержку открытия аккредитива. При просрочке открытия
аккредитива не по вине продавца и не по причине, освобождаю­
щей от ответственности покупателя, продавец вправе расторгнуть
договор. О таком решении он должен известить покупателя в тече­
ние указанного в договоре срока со дня предусмотренного дого­
вором крайнего срока открытия аккредитива. Если продавец не
даст такого извещения в установленный срок, договор остается в
силе. Продавец имеет право на возмещение своих дополнительных
расходов по товару (хранение и т.п.), а также на взыскание штра­
фа с покупателя за просрочку оплаты. Размер такого штрафа ука­
зывается в договоре в процентах от стоимости товара, например
«из расчета 12 % годовых» или «Покупатель должен уплатить Про­
давцу пени в размере 0,1% стоимости товара за каждые сутки
просрочки, но всего не более 5 % стоимости товара».

2. За нарушение условия договора о запрете перепродажи това­
ра, включая реэкспорт. В договор может быть включено условие,
что покупатель не имеет права без письменного согласия продав­
ца продавать поставленный ему товар, в том числе под другим
наименованием или в другом виде, или под другими этикетками.
Он также не имеет права ни непосредственно, ни через третьих
лиц реэкспортировать данный товар без письменного согласия
продавца. В случае нарушения этого условия договора продавец
имеет право взыскать с покупателя штраф в размере указанного
процента стоимости товара, поставленного по договору, а также
потребовать возмещения всех убытков, которые он, продавец,
понес в результате такого нарушения договора.

3. За задержку подачи судна при сделках FOB (условия постав­
ки будут рассмотрены в подразд. 4.2). При сделках на условиях FOB
покупатель в течение 15 сут после получения от продавца инфор­
мации о готовности груза должен сообщить ему название судна и
расчетное время прибытия судна в порт погрузки. В случае задерж­
ки с отгрузкой свыше 21 сут после назначенного срока вызван­
ные этим расходы по консервации и хранению товара оплачивает
покупатель.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 290; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!