Теория МакКлелланда -

- базируется на изучении и описании влияния на поведение человека потребностей достижения успеха, соучастия и властвования.

1. Потребность достижения успеха - проявляется в постоянном стремлении человека эффективно дос­тигать стоящие перед ним цели.

Люди, у которых данная потребность является доминирующей, любят ситуации, в которых они могут взять на себя личную ответственность за поиск решения проблемы и хотят, чтобы достигнутые ими результаты достойно поощрялись.

Для мотивации таких людей необходимо:

- ставить задачи с умеренной степенью риска или возможностью неудачи;

- делегировать им достаточные полномочия для того, чтобы развязать инициативу в решении поставленных задач;

- регулярно поощрять их в соответствии с достигнутыми результатами.

2.Потребность соучастия - проявляется в стремлении человека к друже­ским отношениям с окружающими. Люди, у которых данная потребность является доминирующей, стремятся устанавливать и поддерживать хорошие отноше­ния, получить одобрение и поддержку со стороны окру­жающих, обеспокоены тем, что о них думают другие.

Для мотивации таких людей необходимо:

- давать работу с обширными возможностями общения.

- не ограничивать их межличностные отношения и контакты;

- уделять им больше времени, периодически собирая отдельной группой.

3. Потребность властвования– выражается в желании человека воздействовать на других людей. Люди, у которых данная потребность является доминирующей, чаще всего проявляют себя как откровенные и энергичные люди, не боящиеся конфронтации и стремящиеся отстаивать первоначальные позиции. Зачастую они хорошие ораторы и требуют к себе повышенного внимания со стороны других.

Мак Клелланд считает, что из трех рассматриваемых потребностей для успеха менеджера наибольшее значение имеет развитая потребность властвования. Поэтому исключи­тельно важно, чтобы на работу руководителями принимались люди, имеющие данную потребность, и сама работа давала возможность менед­жерам ее удовлетворять.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 105; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!