Распределение продукции

ОАО «8 Марта» реализует продукцию на внутреннем и внешнем рынках. На внутреннем рынке сбыт осуществляется в шесть областей республики: Брестскую, Витебскую, Гомельскую, Гродненскую, Минскую и Могилевскую. Данный рынок имеет ряд особенностей:

- высокий уровень конкуренции со стороны отечественных и зарубежных производителей;

- ориентация покупателей на приобретение менее дорогостоящих изделий;

- высокая степень чувствительности потребителей к изменению цен.

Внешний рынок представлен рынком ближнего зарубежья: Россия, Украина, Казахстан, характеризующейся следующими признаками:

- высокая степень насыщенности трикотажными изделиями;

- высокие требования к качеству продукции, упаковке, маркировке;

- жесткие требования к срокам поставки продукции;

- высокий уровень конкуренции.

Поскольку рынок ближнего зарубежья в наибольшей степени представлен рынком Российской Федерации, то в процессе реализации продукции ОАО «8 Марта» использует несколько каналов: отгрузка торговым представителям (дилеры, торговый дом) на территории Российской Федерации, прямые поставки. При экспорте продукции через торгового представителя или торговый дом предприятие использует косвенный тип канала сбыта, который в свою очередь имеет ряд достоинств и недостатков.

Достоинства:

-умеренные затраты на реализацию;

-отсутствие необходимости решать вопросы логистики.

Недостатки:

-высокие наценки посредника;

-относительно высокие цены для конечного покупателя;

-ограниченность контроля над территориальным охватом.

Работа с внешнеэкономическими партнерами требует дополнительных затрат времени в связи с большой сменяемостью моделей в плане производства, а также вносимыми контрагентами в процессе работы над заказом изменениями по упаковке, по количеству и цвету изделий. При этом учитываются факторы спроса и издержек производства каждого изделия, так как различные товары из выпускаемой номенклатуры находятся на разных стадиях жизненного цикла и под различным воздействием конкуренции. Поскольку конкуренция на рынке товаров легкой промышленности дальнего и ближнего зарубежья является острой, предприятие имеет ограниченные возможности для варьирования цен.

Таблица 2.9 – Отгрузка продукции ОАО «8 Марта» в 2012-2013 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным ОАО.

Анализ данных таблицы 2.9 показывает, что в 2013 г. Увеличилась отгрузка верхнего трикотажа на 32,4 % и снизилась отгрузка чулочно-носочных изделий и бельевого трикотажа. Увеличение отгрузки верхнего трикотажа произошло за счет роста объема поставок на внутренний рынок на 49,9 %.

В 2013 году произошло увеличение чулочно-носочных изделий на внутренний рынок – на 5,4%. Снижение экспорта произошло по причине условий жесткой конкуренции: наличие дешевого импорта со стороны Китая, Туркменистана, Казахстана и т.д.

Внутренний рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий в разрезе областей республики характеризуется следующими таблицами.

Таблица 2.10 – Анализ поставки трикотажных изделий по областям в 2012-2013 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным ОАО.

Анализ данных таблицы 2.10 показывает, что в 2013 году наблюдается увеличение объема поставок на внутренний рынок в количественном и денежном эквиваленте на 2,5% и 11,2% соответственно. Данный рост обусловлен рядом факторов: обоснованная товарная политика; модификация изготавливаемых товаров; разработка новых видов продукции; снятие с производства устаревших товаров; создание необходимой упаковки и проведение маркировки товаров.

Таблица 2.11 – Анализ поставки чулочно-носочных изделий по областям в 2012-2013 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным ОАО.

Анализ данных таблицы 2.11 показывает, что в 2013 году произошел рост объема поставок чулочно-носочных изделий на внутренний рынок по количественному показателю на 5,4%, по денежному показателю - на 9,1%. Данный рост обусловлен эффективной маркетинговой политикой, направленной на повышение спроса выпускаемого ассортимента за счет расширения и обновления модельного ряда, применения новых технологий, обновления дизайна упаковочной этикетки.

Как уже было указано, ОАО «8 Марта» осуществляет отгрузки по всем областям Республики Беларусь. Значительная доля в общей отгрузке принадлежит крупным покупателям, большая часть которых располагается в Минске и Минской области.

Направления экспорта предприятия в 2013 году представлены в таблице 2.12.

Таблица 2.12 – Основные направления экспорта ОАО «8 Марта» в 2013 г.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным ОАО.

В 2013 году было экспортировано продукции на 8252,6 тыс. долл. США, темп роста экспорта — 76,7% к уровню 2013 года. При этом удельный вес давальческого экспорта составил 5,0%, полностью в Российскую Федерацию.

Основными странами-импортерами белорусского трикотажа выступили Российская Федерация, Монголия, Латвия, Казахстан, Украина.

Наибольший объем экспортных поставок пришелся на Российскую Федерацию 95,3%, поставки в страны ближнего зарубежья составили 4,5%, в страны дальнего зарубежья — 0,1%.

В 2013 году продолжилась тенденция смещения центра тяжести в географии экспорта в сторону России, в которую было отгружено продукции на сумму 7868,8 тыс. долл. США, в том числе через торговый дом в Москве — на сумму 1249,7 тыс. долларов США. Кроме того, в торговый дом предприятия, открытый на территории Украины, было отгружено трикотажных изделий на сумму 15,6 тыс. долл. США, трикотажного полотна — на сумму 309,1 тыс. долл. США.

Анализ структуры экспорта показывает, что наибольшая доля поставок приходится на Российскую Федерацию – 90,4 %, в том числе Северозападный район – 25,3 % и Центральный район – 59,9 %.

Удельный вес экспорта через товаропроводящую сеть и крупных покупателей составляет 87,0% от общего объема экспорта предприятия.

В процессе реализации продукции ОАО «8 Марта» использует несколько каналов: отгрузка торговым представителям — дилеры на территории РФ и торговые дома, расположенные на территории РФ и Украины. Кроме того ОАО «8 Марта» осуществляет прямые поставки.

В 2013 году изменилась структура экспорта: наряду с трикотажными и чулочными изделиями было отгружено 138 тонн товарного полотна общей стоимостью 1,05 млн. долл. США, что составило 12,5% от общего объема экспорта. Наибольший удельный вес приходится на трикотажные изделия — 59,1%, чулочно-носочные изделия — 28,4%.

Сальдо внешнеторговой деятельности за 2013 год составило 2561,6 тыс. долл. США.

Отгрузка продукции за пределы Республики Беларусь по ассортименту в 2012-2013 гг. представлена в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Отгрузка продукции за пределы Республики Беларусь по ассортименту в 2012-2013 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным ОАО.

Анализ данных таблицы 2.13 показывает, что экспорт трикотажных изделий в 2013 году снизился по сравнению с 2012 годом на 20,1%, чулочно-носочных изделий — на 24,8%.

Таким образом, обобщая исследование можно сделать вывод, что ОАО «8 Марта» реализует продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Преимущественной формой реализации является продажа продукции розничным торговым организациям Республики Беларусь.

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 282; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!