Студопедия

Главная страница Случайная лекция


Мы поможем в написании ваших работ!

Порталы:

БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика



Мы поможем в написании ваших работ!




Технология использования метода

Исходные данные для оценки конкурентоспособности исследуемой аптечной организации должны быть получены посредством специально проводимых исследований по определенной выборке предприятий – конкурентов. Для упорядочения и конкретизации качественных и количественных значений исследуемых элементов, формирующих конкурентные преимущества, рекомендуется заполнение специально разработанного паспорта, представленного в приложении № 3.

Рассчитанные значения показателей и элементов стратегического позиционирования (элементы блоков «внешние» и «внутренние» преимущества) по исследуемой аптечной организации и ее основным конкурентам рекомендуется представлять в табличном формате.

В таблице 4 представлены материалы оценки элементов, формирующих конкурентное преимущество исследуемой аптечной организации, которая наглядно демонстрирует, как позиционируются в исследуемой выборке элементы конкурентных преимуществ и исследуемая аптечная организация.

В таблице 5 представлены значения коэффициентов, характеризующих операционную эффективность и значения коэффициентов, характеризующих стратегическое позиционирование хозяйствующих субъектов в исследуемой выборке предприятий – конкурентов, а также значения коэффициента использования конкурентных преимуществ и значения искомого комплексного показателя комплексной оценки конкурентоспособности исследуемой аптечной организации.

Комплексная оценка конкурентоспособности аптечной организации Таблица 5

Показатели: Исследуемая Аптека Конкуренты: Выборка
№1 №2 №3 №4
Коэффициент полноты использования конкурентных преимуществ, I 2,681 2,01 2,535 2,868 2,147 IS = 2,448
Стратегическое позиционирование, КI 1,095 0,821 1,036 1,172 0,877 –
Операционная эффективность, Кr 1,039 0,968 1,05 0,925 1,007 –
Конкурентоспособность, K = (КI ∙ Кr) 1,138 0,795 1,088 1,084 0,883 –

 

Рассчитанные значения коэффициентов операционной эффективности и стратегического позиционирования по исследуемой аптечной организации выше единицы, соответственно выше и значение комплексного показателя конкурентоспособности.

Следовательно, в рассмотренном примере, конкурентоспособность исследуемой аптечной организации базируется как на высокой эффективности основных видов деятельности, так и на успешном рыночном позиционировании.

 


 
Таблица 4

Оценка элементов, формирующих конкурентное преимущество исследуемой аптечной организации

 

  № п/п   Элементы конкурентных преимуществ (КП) Бальная оценка (α, K/i ) Весомость, β(**) Коэффициент использования КП (I)
Исследуемая аптека Конкуренты Исследуемая аптека Конкуренты
  №1   №2   №3   №4   №1   №2   №3   №4
Организационные конкурентные преимущества, всего в том числе: 0,484 0,477 0,897 0,636 0,641
Месторасположение 0,036 0,072 0,144 0,144 0,108 0,144
Кол-во рабочих мест в торговом зале 0,029 0,087 0,058 0,116 0,087 0,058
Эффективность использования торгового пространства 0,027 0,027 0,027 0,108 0,081 0,027
Насыщенность витрин 0,031 0,062 0,093 0,062 0,093 0,093
Организация торгового зала 0,036 0,072 0,036 0,072 0,072 0,036
Количество отделов в торговом зале 0,027 0,027 0,027 0,081 0,027 0,054
Режим работы аптеки 0,031 0,062 0,062 0,124 0,093 0,124
Разнообразие видов деятельности 0,025 0,075 – 0,10 0,075 0,075
Эксклюзивность организации 0,03 – 0,03 0,09 – 0,03
Фактический товар, всего в том числе: 0,405 0,227 0,603 0,272 0,413
Полнота ОАМ 0,032 0,128 0,128 0,128 0,096 0,128
Количество товарных групп 0,035 0,070 0,035 0,105 0,07 0,035
Ассортимент лекарственных средств 0,3 3,3 0,037 0,037 0,011 0,122 – 0,148
Ассортимент БАД 2,3 1,7 1,7 0,031 0,071 0,053 0,124 0,053 –
Ассортимент ИМН 3,2 1,7 3,3 0,031 0,099 – 0,124 0,053 0,102
Добавленный товар всего, в том числе: 0,220 0,097 0,338 0,31 0,145
Справочно-информационные услуги 0,027 – – 0,054 0,027 –
Информационная работа с врачами 0,031 0,062 0,031 0,093 0,093 0,031
Медицинские консультативные услуги 0,023 0,023 – 0,023 0,046 –
Доставка ЛС на дом 0,018 0,018 0,036 0,054 0,054 0,054
Прокат ИМН 0,012 – – – – –
Принятие заказов на отсутствующие 0,027 – – – – –
Обслуживание по кредитным картам 0,023 – – – – –
Использование торговых стимулов 0,03 0,09 0,03 0,06 0,09 0,06
Разнообразие форм продаж 0,027 0,027 – 0,054 – –

 

 
Продолжение таблицы №4

 

Цена 3,4 1,4 2,2 0,033 0,112 0,046 – 0,132 0,073
Продвижение всего, в том числе: 0,144 0,06 0,046 0,169 0,06
Наличие наружной рекламы 0,033 0,033 0,033 – 0,066 0,033
Использование рекламы в СМИ 0,027 0,054 0,027 0,027 0,027 0,027
Использование почтовой рекламы 0,019 0,057 – 0,019 0,076 –
Организация выставок, презентаций. 0,022 – – – – –
Качество обслуживания, всего в том числе: 0,259 0,296 0,222 0,222 0,259
Культура обслуживания потребителей 0,037 0,148 0,148 0,111 0,111 0,148
Условия обслуживания потребителей 0,037 0,111 0,148 0,111 0,111 0,111
ИТОГО по блоку «внешние» конкурентные преимущества 1,624 1,203 2,106 1,741 1,591
Материально-техническая база: 0,212 0,155 0,014 0,227 0,18
Фондовооруженность 1,9 2,8 0,4 0,036 0,068 0,101 0,014 0,144 0,072
Фондоотдача ОС 1,5 2,3 0,036 0,144 0,054 – 0,083 0,108
Материально-производственные запасы: 0,213 0,151 – 0,288 0,09
Реализация на 1 руб. товар. запасов 3,1 2,2 0,036 0,112 0,079 – 0,144 0,036
Прибыль на 1 руб. товар. запасов 2,8 1,5 0,036 0,101 0,072 – 0,144 0,054
Трудовые ресурсы: 0,35 0,392 0,105 0,343 0,238
Квалификационные качества персонала   0,035 0,14 0,14 0,105 0,105 0,105
Производительность труда 2,8 1,8 0,035 0,105 0,14 – 0,098 0,063
Отдача трудовых ресурсов 3,2 0,035 0,105 0,112 – 0,14 0,07
Финансовые ресурсы: 0,282 0,109 0,31 0,269 0,048
Обеспеченность собств. средствами 2,3 1,8 2,5 0,032 0,074 0,058 0,08 0,096 –
Скорость оборачиваемости ДС 2,5 1,6 2,8 0,032 0,08 0,051 0,128 0,09 –
Скорость оборачиваемости КЗ 3,2 2,6 1,5 0,032 0,128 – 0,102 0,083 0,048
ИТОГО по блоку «внутренние» конкурентные преимущества 1,057 0,807 0,429 1,127 0,556
ИТОГО (Коэффициент полноты использования конкурентных преимуществ): 2,681 2,01 2,535 2,868 2,147

**)Весовые оценки получены экспертным путем посредством установления значимости элементов, формирующих конкурентное преимущество аптечных организаций. В качестве экспертов выступили руководители 80 аптек различных организационно-правовых форм собственности. Весовые оценки рассчитаны………………..


Графическая иллюстрация результатов метода оценки конкурентоспособности в матрице стратегических приоритетов (2х2) позволяет позиционировать исследуемую аптечную организацию как успешную организацию (рисунок 4). Так, исследуемый хозяйствующий субъект позиционируется в матрице стратегических приоритетов в поле для хозяйствующих субъектов со стратегией поведения на территориальном рынке «стратегия лидера».

Стратегическое позиционирование, КI

 

Конкурент №1
0,9
Конкурент №4
Конкурент №3
Исследуемая аптека
Конкурент №2
1,1
1,1
0,9
Провальная зона
Ориентация на успех
Стратегия экономии
Стратегия лидера

Рис. 4. Матрица стратегических приоритетов

Аналитические исследования значений конкурентных преимуществ исследуемой аптечной организации определяют их отклонения от значений этих преимуществ по предприятиям – конкурентам. В приведенном примере эти отклонения незначительны (комплексный показатель конкурентоспособности превышает аналогичныйпоказатель конкурента № 1 на 30 %, конкурента № 4 – на 22,4 %, конкурента № 3 – на 5 %, конкурента № 2 – на 4 %), что подчеркивает высокую динамичность показателей конкурентоспособности во времени и постановку проблемы постоянного контроля за уровнем состояния.

Технология использования метода оценки позволяет выявить не только преимущества, но и упущения в стратегии конкурентного поведения, так как при исследованиях конкурентоспособности хозяйствующего субъекта оценка осуществлялась по четко установленным количественным параметрам. Это в свою очередь делает возможным аналитическое разложение комплексного показателя конкурентоспособности (К) и определение влияния аналитических единиц на значения коэффициентов операционной эффективности (Kr) и стратегического позиционирования (KI).

Аналитическое разложение коэффициента операционной эффективности (Kr) и определение степени влияния элементов затрат на его значение проводят исходя из алгоритма, описываемого математическими выражениями (9-11). Так, затраты на производство и реализацию продукции принято подразделять на некоторое количество (n) составляющих (по элементам затрат, по калькуляционным статьям затрат и т.п.), что представляет возможным описать их в форме функции вида(9):

(9) где: затраты I – го элемента; З – общая сумма затрат.

 

 

В свою очередь значения показателя операционной эффективности i-го элемента затрат (ri) и коэффициента относительной эффективности i-го элемента затрат (ki) можно описать в виде математических выражений(10,11):

 
 

 


Пример расчета: Анализ затрат проводится по исследуемой аптечной организации, как в целом, так и раздельно по видам деятельности либо по структурным подразделениям. Результаты соответствующих расчетов представлены в таблице 6.

 

Показатели относительной эффективности по элементам затрат Таблица 6

  Показатели:   В целом по аптеке Структурные подразделения   Выборка
Выручка
Затраты всего
Элементы затрат:
Материальные затраты
Затраты на оплату труда
Отчисления на социал. нужды
Амортизация ОС
Прочие затраты
Внереализационные расходы
Операционная эффективность затрат:
r Материальные затраты 1,99 2,0 1,96 2,01
r Затраты на оплату труда 2,99 2,69 4,13 2,57
r Отчисления на соц. нужды 55,3 69,1 37,0 88,0
r Амортизация ОС 53,3 61,6 39,9 80,6

Продолжение таблицы 6

r Прочие затраты 62,3 62,0 63,1 65,2
r Внереализацион. расходы 71,4 75,0 63,8 76,6
Относительная эффективность затрат:
k Материальные затраты 0,99 1,0 0,98 –
k Затраты на оплату труда 1,16 1,05 1,61 –
k Отчисления на соц. нужды 0,63 0,78 0,42 –
k Амортизация ОС 0,66 0,76 0,50 –
k Прочие затраты 0,96 0,95 0,97 –
k Внереализацион. расходы 0,93 0,98 0,83 –

 

Представленные результаты расчетов выделяют из всей совокупности элементов затрат те затраты, которые обеспечивают высокий коэффициент операционной эффективности по исследуемой аптечной организации. К ним отнесены «Материальные затраты» и «Затраты на оплату труда». Остальной перечень элементов затрат характеризуется низкими значениями относительной эффективности, следовательно, и их меньшим удельным весом в структуре затрат на реализацию товаров и услуг как в целом по аптеке, так и в разрезе ее структурных подразделений.

Аналитическое разложение коэффициента стратегического позиционирования (KI)целесообразно осуществлять графически в разрезе отдельных его инструментов позиционирования по выборке исследуемых хозяйствующих субъектов. В качестве инструментов позиционирования используют групповые элементы конкурентных преимуществ, которые преобразовывают в процентные отношения к максимально возможным значениям. Использование этого приема позволяет характеризовать не только величину преимущества или упущения каждого исследуемого инструмента позиционирования в выборке субъектов, но и степень их использования, а, следовательно, выявлять резервы для исследуемой аптечной организации.

Анализ инструментов позиционирования, представленный графически (рисунок 5) по исследуемой выборке хозяйствующих субъектов, позволяет обосновать для исследуемой аптечной организации стратегию в увеличении и расширении ассортимента реализуемых товаров и услуг, а так же стратегию в пересмотре организационных элементов конкурентного поведения.

Таким образом, технология метода оценки конкурентных преимуществ обеспечивает возможность научного обоснования процесса выбора альтернативного набор рекомендуемых мероприятий по совершенствованию стратегии поведения на территориальном рынке в зависимости от обеспеченности финансовыми ресурсами.

 

Рис. 5. Инструменты позиционирования исследуемых аптечных организаций

<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Оценка стратегического позиционирования хозяйствующего субъекта | Эффективность использования метода

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 447; Нарушение авторских прав



Мы поможем в написании ваших работ!
lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.123 сек.