Подготовка прогноза сбыта

Как с теоретической, так и с практической точки зрения менеджер по сбыту должен являться наиболее квалифицированным специалистом по подготовке прогноза сбыта. Он должен знать продукцию фирмы, конъюнктуру рынка и сбытовой потенциал.

Продолжительность прогнозируемого периода зависит от назначения или цели прогноза.

Краткосрочные прогнозы (период – до 1 года). Большинство фирм подготавливает прогноз годового сбыта и, на его основе, планирует все потребности в финансах, в материально-технических ресурсах и рабочей силе в течение года.

Среднесрочные прогнозы (2-5 лет). Эти прогнозы учитывают существующие тенденции развития общества с учетом воздействия предполагаемых изменений в численности населения, конъюнктуре бизнеса и т.д. Они используются для установления сроков выполнения определенных мероприятий, из которых складывается стратегия сбыта, предвидения трудностей и возможностей в определенных районах сбыта. Этот прогноз дает руководству представление о вероятном проникновении продукта на рынок в течение следующих 2-5 лет, позволяя ему составлять соответствующие планы производства и сбыта.

Долгосрочные прогнозы (5-50 лет). Значение долгосрочного прогноза зависит от компании, ее продукции, ее оборудования. Этот вид прогноза позволяет руководству заранее заложить фундамент для новых продуктов и процессов.

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 115; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!