Доходы доходы

Стабильные рисковые

Высокие 1. Высокие 2. Высокие

Доходы доходы

Низкие стабильные рисковые

Низкие 4. Низкие

Барьеры

на входе

Рис 2.10. Барьеры и уровень прибыли.

Рыночный сегмент оценивается как непривлекательный:

Ø если на рынке много сильных и агрессивных конкурентов

Ø если уровень продаж на нем стабилен или снижается

Ø если для увеличения уровня прибыли необходимы производственные инвестиции

Ø если уровень постоянных издержек или барьеры на выходе высоки

Практика показывает, что преуспевающие и перспективные рынкиимеют:

Ø высокие барьеры на входе

Ø протекции со стороны государства

Ø непритязательных потребителей

Ø дешевую систему поставок

Ø самое меньшее число альтернативных отраслей, способных их заменить.

Два основных метода конкуренции:

Ценовая -соперничество за дополнительную прибыль за счет снижения издержек и цены на продукцию.

Неценовая -ведется неценовыми методами:изменение свойств продукции,придание качественно новых свойств,изменение квазикачества товара (т.е. обновление свойств товара, являющихся символами моды, престижа),совершенствование услуг, сопутствующих товару (демонстрация, установка, гарантийный ремонт и т.д.),присвоение товарам марочных названий, индивидуализация товара,реклама и стимулирование сбыта (купоны, скидки, премии).

Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 423; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!