Фиксация определенного сегмента рынка и концентрация усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. Фирма работает не на всем рынке, на одном его сегменте

Специализация в производстве продукции. Фирма осуществляет высокоспециализированное производство и маркетинг для того, чтобы становиться лидером в области производства своей продукции.

Дает субъектам внешней среды общее представление о том, что представляет организация, к чему стремиться, какие средства готова использовать в своей деятельности.

2. Создает внутрифирменное единение, корпоративный дух.( для сотрудников – цель, ориентация действий, идентификация себя с организацией, смысл и содержание деятельности сотрудников).

3. Типы стратегий организации.

Стратегии - долгосрочное качественно определенное направление развития, касающееся сферы, средств и форм деятельности организации, системы взаимоотношений внутри организации, а также ее позиции в окружающей среде, приводящей к назначенным целям. Если целиорганизации определяют то, к чему она стремиться, что хочет получить в результате своей деятельности, то стратегиядает ответ на вопрос, каким способом организация сумеет достичь своих целей в условиях изменяющегося и конкурентного окружения. В данном случае стратегию можно определить как долгосрочную задачу, касающуюся поведения в среде, решение которой должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей.

Выработка стратегии: в плановой экономике: нахождение цели и составление долгосрочного плана (такое понимание существовало в плановой экономике – неверна – изменения); в рыночной экономике : возможность получения преимуществ от изменений во окружающей среде и порождаемых ими возможностей.

Пример 1-го типа стратегии : долгосрочный план производства продукции, в котором зафиксировано, что и сколько производить в конечный период.; 2-го: увеличение доли продаж на рынке, не понижая при этом цены. Начать производство определенного продукта при одновременном сокращении производства другого продукта.

Типы стратегий бизнеса: (определение стратегии фирмы зависит от конкретной ситуации, в которой она находится).

При определении стратегии фирмы - 3 вопроса, связанные с положением фирмы на рынке: какой бизнес прекратить, какой продолжить, в какой бизнес перейти. М. Портер – 3 области выработки стратегии поведения фирмы на рынке.

1.лидерство в минимизации издержек производства – снижение издержек – более низкие цены на аналогичную продукцию – завоевание большей доли рынка. (постановка бюджета, логистики, хорошая технология)

наиболее распространенные стратегии развития бизнеса – базисные или эталонные. – отражают 4 различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния сл. элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый из 5 элементов находится в одном из 2 состояний: существующее состояние или новое.(производить тот же продукт или переходить к выпуску нового)

1. – стратегии концентрированного роста . связаны с изменением продукта и (или) рынка. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Конкретные типы стратегий:

· стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на рынке завоевать лучшие позиции. – требует для реализации больших маркетинговых усилий.

· Стратегия развития рынка – поиск новых рынков для уже производимого продукта

· Стратегия развития продукта – задача роста решается за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

2. расширение фирмы за счет добавления новых структур. – стратегии интегрированного роста. – обычно прибегают фирмы, работающие в сильном бизнесе. – приобретает собственность или расширяется изнутри. – изменяется положение фирмы внутри отрасли – 2 основных типа стратегий:

· стратегия обратной вертикальной интеграции – направлена на рост фирмы за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками. Фирма может создать или приобрести дочерние структуры, осуществляющие снабжение – экономия .

· стратегия вперед идущей вертикальной интеграции – рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем – системами распределения и распродажи.

· стратегии диверсифицированного роста – являются следствием насыщения рынка, превышающие потребности поступления денег, синергический эффект и т.д.

· стратегии целенаправленного сокращения – реализуются, когда фирма нуждается в повышении эффективности - спады в экономике.

б)Определение стратегии фирмы.

Процесс выбора стратегии включает этапы:

Уяснение текущей стратегии, анализ портфеля продукции, выбор стратегии фирмы и оценка выбранной стратегии.

1. уяснение текущей стратегии – важно, т.к. нельзя принимать решения, не имея представления о последствиях - необходимо оценить:

· размах деятельности фирмы и степень разнообразия продукции, диверсифицированность фирмы;

· общий характер и природа недавних приобретений фирмы

· структура и направленность деятельности фирмы

· возможности фирмы

· отношение к внешним угрозам

· цели фирмы

· критерии распределения ресурсов

· отношение к финансовым рискам

2. анализ портфеля продукции – инструмент стратегического управления, показывает , как связаны отдельные части бизнеса - балансируется риск, поступление денег… – основа стратегического планирования.

3. выбор стратегии фирмы – на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля продукции- учитывается:

· сильные стороны отрасли и сильные стороны фирмы;

· цели фирмы

· интересы и отношение высшего руководства

· финансовые ресурсы

· квалификация работников

· обязательства фирмы по предыдущим долгам

· степень зависимости от внешней среды

· временной фактор

3. оценка выбранной стратегии – с точки зрения соответствия целям фирмы. (соответствие состоянию и требованиям окружения, потенциалу и возможностям фирмы, приемлемость риска, заложенного в стратегии)

Стратегическое управление российскими фирмами : - не завоевание новых рынков, а – антикризисный менеджмент- санация (оздоровление) , инвестирование(внутреннее, иностранное), ликвидация предприятия, продажа риск для росс. Предприятий –угроза непредвиденной кризисной ситуации – потери. – неопределенное поведения рынка( старение отраслей, непрогнозируемость покупательского спроса, рост затрат на НИОКР)

Стратегический аспект инновационной деятельности – ориентация на запросы потребителя.

4. Анализ внешней и внутренней среды в организации. (SWOT – анализ).

А) Содержание понятия «предпринимательская среда»

Предпринимательская среда - это совокупность внешних и внутренних факторов оказывающих влияние на функционирование фирмы и требуют принятие управленческих решений, направленных либо на их устранение либо на приспособление к ним

Две части: внутренняя и внешняя.

Внутренняя предпринимательская среда - ситуационные факторы внутри самой фирмы – (являются в основном результатом управленческих решений, но не все могут контролироваться с помощью управленческих решений). К внутренним факторам относят: цели, структуру, технологию и людей.

Внешняя предпринимательская среда - все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или могущие оказать на нее значительное влияние и поэтому требующие управленческих решений.

Для анализа воздействия факторов их делят на две большие группы: факторы могут улучшать условия функционирования фирмы и факторы, которые могут отрицательно повлиять на внутреннюю среду фирмы.

Первые называются предпринимательскими возможностями деятельности фирмы, наличие этих факторов повышает конкурентоспособность (силу) фирмы.

Вторые называются слабостями и увеличивают риск ведения предпринимательской деятельности.

SWOT- анализ: включает выявление сильных и слабых сторон деятельности организации

Б) Анализ внутренней предпринимательской среды

Внутренней предпринимательской средой фирмы называется ситуационные факторы внутри самой фирмы. Внутренние факторы являются в основном результатом управленческих решений, но не все могут контролироваться с помощью управленческих решений.

Структура внутренней предпринимательской среды. К основным группам внутренних факторов относят: цели, структуру, технологию и людей. Они обеспечивают нормальное функционирования фирмы, а именно: достижения целей и получения желаемых конечных результатов.

Цели как фактор внутренней среды. У крупных фирм множество целей. Эти цели должны быть между собой взаимоувязаны. Так получение прибыли требует сформулировать цели в таких областях как доля рынка, разработка продукции, качество услуг, подбор и расстановка руководителей и даже социальная ответственность. Неверный выбор цели, неточная их взаимоувязка - являются фактором, оказывающими отрицательное воздействие на фирму, наоборот точная формулировка и верное решение - фактор, Обеспечивающий конкурентные преимущества фирмы.

Для нормального функционирования фирмы необходима увязка целей материнской фирмы и всех ее подразделений.

Структура организацииЗдесь большую роль играют структура аппарата фирмы, занятого управлением фирмы (основные подразделения их иерархия и обязанности); организация методов внутрифирменного управления.

Технология.В современных условиях ускоряющегося НТП, быстрого морального старения технологий и продуктов, обладание патентом на современную совершенную технологию или является важнейшим условием успеха. Когда говорят о технологии имеют ввиду сочетание квалификационных навыков, оборудования, инфраструктуры, инструментов, соответствующих технических знаний, необходимых для осуществления желаемых преобразований в материалах, информации или людях.

Люди.Любая фирма - это люди, обладающие определенными способностями, навыками, потребностями, ожиданиями, отношением к работе. Все эти качества находят отражение в понятиях профессиональной и социальной квалификации работников. В любой фирме люди объединены в формальные и неформальные группы. Люди - это также характеристика лидеров фирмы и подразделений.

Все факторы внутренней среды предпринимательства взаимосвязаны и могут как усиливать влияние друг друга так и уменьшить, поэтому при анализе внутренней среды обязательно обращается на это внимание, так как любая фирма представляет собой сложную социотехническую систему.

Задачи анализа внутренней предпринимательской среды.

* определение тех факторов, которые в наибольшей степени влияют на функционирование фирмы;

* определение характера их воздействия (предпринимательские возможности - предпринимательские риски);

* определение возможности изменения их влияния, для отрицательных факторов - их устранения. Для анализа их делят на те факторы, которые являются результатом управленческих решений, их в большей степени возможно изменить. И те которые существуют как «данность» и к ним можно только приспособиться. Так например, организационная структура фирмы - она является результатом предыдущих управленческих решений и в случае, если она неудачна ее можно попытаться изменить. Иначе обстоит с дело с таким фактором как монотонность и усталость, связанные с работой на конвейере. Их изменить нельзя, можно только уменьшить их влияние - приспособиться к ним.

Систематический анализ факторов внутренней предпринимательской среды ведется в процессе:

* маркетинговых исследований и разработки программ маркетинга;

* планирования и разработки плановых показателей;

* оперативного управления;

* контроля за результатами хозяйственных решений.

В) Анализ внешней предпринимательской среды.

Под внешней предпринимательской понимаются все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или могущие оказать на нее значительное влияние и поэтому требующие управленческих решений.

Наиболее быстрые изменения во внешней среде, а следовательно, значительное воздействие испытывают отрасли: фармацевтика, химия, электронная, авиационно-космическая, компьютерная, биотехнологии, коммуникации. Менее заметные изменения во внешней среде происходят в машиностроении, производстве запчастей к автомобилям, кондитерской промышленности, мебельной промышленности и т.д.

Факторов внешней среды, оказывающих влияние на фирму очень много. Управленческий аппарат при анализе старается ограничиться теми, которые оказывают решающее влияние на эффективность деятельности фирмы. Классификации разнообразны.

Выделяют следующие категории факторов предпринимательской среды:

Факторы прямого воздействия:

1. характер и состояние рыночных отношений. Цель - оценка потенциальных возможностей и рисков фирмы на конкретном рынке или его сегменте;

· общий анализ рынка . Он включает в себя:: оценку цен на товар , предложения и спроса - их интенсивности эластичности. Важна также характеристика структуры спроса и предложения, такие характеристики как продолжительность и этап жизненного цикла выбранного товара, требования предъявляемые к нему потребителем. В последнее время приобретает социальная и экологическая ориентация производства товара.

· оценка деятельности фирм-конкурентов: их позиции на рынке, объемы продаж, цены, особенности маркетинговой стратегии, финансовое положение фирм.

· условия торговли на рынке, куда входят: формы и методы торговли, коммерческая практика, наличие инфраструктуры, правовые и торгово-политические условия..

2. хозяйственные связи фирмы Цель выяснение риска издержек, связанных с взаимоотношениями с партнерами по бизнесу;

· сеть поставщиков характер отношений, есть альтернативные поставщики, зарубежные поставки подвергаются риску изменения валютного курса, доставки и т.д.

· обеспеченность рабочей силой наличие высококвалифицированных техников, опытных программистов, уровень социальной квалификации работников;

· отношения с финансовыми институтами - анализ источников финансирования, возможностей получения кредитов, условия получения, условия и сроки погашения и т.д.

· отношения с профсоюзами влияние профсоюзов, численность, условия коллективных договоров и т.д.

Факторы косвенного воздействия.

3. общеэкономические (уровень научно-технического развития, анализ состояния экономики,.);

4. регулирование предпринимательской деятельности и правовая среда ( жесткое экологическое законодательство увеличивает расходы предпринимателей на охрану окружающей среды, социально ориентированное трудовое законодательство повышает издержки на заработную плату и т.д.);

общеполитические - это политические цели и задачи, находящегося у власти правительства

Тема 9

Организация взаимодействия и полномочия

Делегирование, ответственность и полномочия. Пределы полномочий. Различия между полномочиями и властью. Линейные и штабные полномочия. Типы штабного аппарата: консультативный, обслуживающий и личный. Разновидности штабных полномочий.

Эффективная организация распределения полномочий. Организация взаимоотношений между линейными и штабными полномочиями. Координация линейных полномочий. Препятствия на пути эффективного делегирования. Преодоление препятствий.

Тема 10.

Человек в организации

Организационное окружение, как часть организации, с которой сталкивается человек. Состав организационного окружения. Проблемы в процессе пваимодействия человека и организационного окружения. Ожидания и представления индивида об организационном окружении и его места в нем. Ожидания организации в отношении индивида, его роли и места в ней. Подходы к установлению соответствия роли и места.

Личностный аспект взаимодействия человека и организационного окружения. Процессы при восприятии человеком организационного окружения: отбор информации и систематизация. Способы систематизации информации. Барьеры, приводящие к ошибкам в восприятии реальности. Составляющие восприятия окружением человека: воспринимаемый человек, воспринимающий человек, ситуация, в которой происходит восприятие. Критериальная основа поведения человека.

Адаптация человека в организации. Четыре типа поведения человека в организации. Подходы к подбору кадров. Научение поведению, как способ изменения поведения человека.

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

Восприятие окружением человека складывается под влиянием трех составляющих: 1) воспринимаемый человек;

2) воспринимающий человек;

Дата добавления: 2014-03-24; просмотров: 518; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!