Эффективное управление маркетингом и необходимость формировать маркетинговое мышление всех работников фирмы

В основу этих принципов легли такие принципы как:

- Уважай и береги своего потребителя

- Товар это постоянный повод для размышления: «А что еще можно с ним сделать?»

- Хорошо в гостях, но дома лучше. Ищи собственную рыночную нишу – дом для твоих товаров.

- Сбыт, реклама, сервис- это система движения твоего товара, содержи ее в порядке

- Не забывай познать себя, свой маркетинг – это зеркало твоего предприятия.

Задание для закрепления

1.Какая из составляющих комплекса маркетинга применяет концепцию совершенствования товара, а какая концепцию интенсификации коммерческих усилий?

2. К какой из составляющих комплекса маркетинга должен обратиться производитель товара если перед ним встал вопрос: -«Как лучше продать выпущенную продукцию оптом или в розницу, напрямую или через поставщиков»

3.На какие группы можно разделить все функции маркетинга?

4. Для чего нужны маркетинговые принципы и какие Вам больше всех запомнились?

Д/З Выучить конспект + чтение учебника: Белоусова А.Г, Белоусов С.Н. «Маркетинг» стр36-40 и Мурахтанова Н.М, Еремина Е.И. «Маркетинг» стр.20-28,

2/8 Тема 4: Классификация маркетинга

В зависимости от степени развития рыночных отношений, от этапов эволюции маркетинга, сфер его применения выделяют характеристики, с помощью которых возможна классификация маркетинга по типам и видам

В зависимости от сферы и объекта применения различают следующие виды маркетинга.

1. Внутренний маркетинг. Связан с вопросами реализации товаров и услуг в рамках одной страны и ограничен национальными границами.

2. Экспортный маркетинг. Связан исключительно с зарубежными рынками и предполагает дополнительные исследования все новых и новых заграничных рынков сбыта, создание зарубежных сбытовых служб, совместных предприятий и т.д.

3. Импортный маркетинг. Предполагает особую форму исследования зарубежных рынков для организации закупок зарубежных товаров и их импорта в свою страну.

4. Научно-технический маркетинг. Касается специфики продаж и закупки результатов научно-технической деятельности ( патентов, лицензий) и включает подготовку отечественных лицензионных и патентных материалов для продажи, изучение направлений НТП.

Патент –Документ свидетельствующий о праве изобретателя на его изобретение, о его приоритете.

Лицензия –Разрешение на ввоз или вывоз какого-либо товара, на использование изобретения, ведение какой-нибудь деятельности. (Патентная лицензия- лицензия выданная владельцем патента).

5. Маркетинг прямых инвестиций. Включает в себя вопросы изучения условий зарубежной инвестиционной деятельности, более глубокий всесторонний анализ возможностей работы нового предприятия и его сбытовой активности ; специфики организации продаж на внешнем рынке предприятием, которое выражает интересы материнской кампании, но функционирует по законам страны в которой она построена.

6. Международный маркетинг. Предполагает осуществление маркетинга в отношении сбыта продукции национальных предприятий , построенных за рубежом, в третьи станы или назад в собственную страну.

7. Маркетинг по видам товаров и услуг. Исследует мельчайшие детали и особенности организации эффективных продаж и обеспечение прибыльности предпринимательской деятельности предприятий различного профиля.

Различают след. типы: - Маркетинг промышленных товаров

- Маркетинг потребительских товаров

- Маркетинг культурно-сбытовых услуг

- Маркетинг транспортных перевозок

- Маркетинг услуг связи.

- Инвестиционный маркетинг

8. Стратегический маркетинг. В его основу положено изучение соотношения между внешними факторами и внутренними ресурсами и возможностями фирмы.

В зависимости от целевой ориентации фирмы

1. Товарно-ориентированный маркетинг – применяется когда деятельность предприятия нацелена на создание нового товара или усовершенствование уже существующего. Основная задача-побудить потребителя приобретать новые или усовершенствованные товары

2. Потребительно - ориентированный - используется, если деятельность предприятия нацелена на удовлетворение потребностей, непосредственно исходящих от рынка. Главная задача – изучение потенциальных потребностей рынка.

В зависимости от размера охваченного рынка

1. Массовый маркетинг(недифференцированный)- характеризуется массовым производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей

2. Дифференцированный маркетинг – ориентирован на группы покупателей с одинаковыми желаниями и потребностями хотя они все при этом разные люди . (н-р: У всех людей есть желание быть чистым, но при этом одни покупают мыло, другие гель для душа, шампунь, также выбирают в зависимости от индивидуальных особенностей и предпочтений, а может от материального достатка, одежду могут выбирать по возрастному критерию, по принадлежности к определенному классу и статусу )

3. Концентрированный (целевой) маркетинг – направлен на работу с одной группой потребителей (товары для младенцев, одежда для полных женщин, )

В зависимости от цели обмена, результатов той или иной деятельности

1. Коммерческий маркетинг – осуществляется в организациях, целью которых является прибыль.

Различают след. Типы:

По сфере обмена или территориальному признаку: национальный и международный маркетинг

В зависимости от вида деятельности – маркетинг отдельнойличности, организации, места, социальный и др.

2. Некоммерческий маркетинг осуществляется в муниципальных организациях разного уровня (школах, больницах и пр.)

Задание для закрепления: ответить на контрольные вопросы:

Д/З Конспект + учебник С.Н. Белоусов, А.Г. Белоусова стр 41-45.

Подготовиться к тесту по темам:

Основные понятия и определения, Концепция развития рыночных отношений

Структура маркетинговой деятельности, Классификация маркетинга.

2/10 Тема 5: Сегментирование рынка и позиционирование товара

План:

1. Сегментирование рынка и его сущность.

2. Критерии, принципы сегментации

3. Отбор целевых рынков

4. Процесс позиционирования товара.

1. Сегментация – разделение конкретного рынка на сегменты различающиеся по своим параметрам или своей реакции на те или иные виды деятельности.

Выходя на рынок, продавец может считать, что его товар пригоден для всех, поэтому главное обеспечить массовое производство и массовое распределение, в этом случае реализуется массовый маркетинг.(недифференцированный)

Дифференцированный маркетинг. Предполагает принятие более четко очерченных установок на проведение маркетинга в двух или более сегментах рынка. Весь смысл дифференцированного маркетинга состоит в повышении прибыли за счет осуществления отдельных линий стратегии и тактики.

Фирма концентрируется на 2х или более сегментах рынка, каждый из которых характеризуется отличительными совокупностями потребностей. Фирма использует для каждого сегмента свою маркетинговую программу. Чтобы разнообразить товар, продавец может предложить несколько разных видов разного качества с различным оформлением. В этом случае реализуется товарно-дифференцированный маркетинг. (косметика мужская, женская для разных возрастов)

Если продавец решает, что его товар пригоден для одной группы потребителей, для которой необходим свой комплекс маркетинга, такой маркетинг называется целевым (концентрированным)(товары для грудничков).

Классификация товарных рынков в качестве одного из принципов их изучения представляет собой макросегментацию мирового товарного рынка как единого целого. Макросегментация делит рынки по регионам, странам, уровню их развития.

Углубленное изучение рыночных возможностей предполагает необходимость дальнейшего членения рынков в зависимости от группы потребителей и потребительских свойств товаров, что в широком смысле определяет понятие рыночная сегментация (микросегментация). Микросегментация определяет группы потребителей в рамках одной страны по более детальным критериям (уровень доходов, пол, возраст и т.п.)

Сегментация в глубь – это когда маркетолог начинает сегментацию с широкой группы потребителей а затем ее углубляет, сужает (наручные часы, часы для мужчин, для деловых мужчин, для деловых мужчин с высоким достатком )

Сегментация в ширь - когда маркетолог начинает сегментацию с узкой группы а затем ее расширяет (мячи для спортсменов, спортсменов профессионалов, спортсменов любителей, мячи для молодежи, для детей)

Предварительная сегментация – Определяет начало маркетинговых исследований и охватывает большое число возможных рыночных сегментов, предназначенных для изучения.

Окончательная сегментация – Определяет завершающую стадию рыночных исследований и формируется исходя из условий рынка и возможностей фирмы. Она связана с определением наиболее оптимальных сегментов рынка, по которым в дальнейшем фирма будет разрабатывать рыночную стратегию и программу. Число рыночных сегментов ограниченно.

2.При сегментации рынка народного потребления, обычно учитываются географические, демографические, социально-экономические, национально-культурные, личностные, поведенческие факторы.

При сегментировании рынка по географическому признаку целесообразно рассматривать группы покупателей с одинаковыми или похожими потребительскими предпочтениями, определяющимися проживанием на данной территории (республика, область, город, поселок)

Сегментирование рынка по демографическому признаку предполагает, разбиение его на отдельные группы с учетом таких факторов как пол, возраст, размер семьи ее образ жизни.

По социально-экономическому признаку выделяют группы потребителей с учетом уровня принадлежности к общественному классу, профессии.

Национально-культурный принцип – выделение групп потребителей с учетом их национальности и образования.

Личностный принцип – подразумевает образ жизни (традиционалист, жизнелюб, эстет), тип личности (увлекающийся, новатор, поступающий так как все)

Поведенческий принцип – группы покупателей выделяют в зависимости от их знаний, отношений, характера и реакции на этот товар (частота покупок, искомые выгоды, тип потребителя, степень потребления, степень готовности к восприятию товара, осведомленность)

3. При отборе целевых сегментов могут быть следующие варианты:

мл ср пож

Дата добавления: 2014-04-05; просмотров: 390; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!