Сравнительная оценка конкурентоспособности товара

Вэтом разделе бизнес-плана придется быть предель­но внимательным по отношению не только к своей про­дукции, но и к продукции конкурентов. Это даст воз­можность избежать дальнейших неудач, связанных с пе­реоценкой своих изделий и недооценкой изделий конку­рента. Для проведения такого анализа необходимо иметь достоверную и наиболее полную информацию об ассор­тименте товаров конкурентов, доле каждой фирмы в об­щем объеме продаж на выбранном вами рынке (рынках), конкурентоспособности каждого товара (его модифика­ции) на рынке или сегменте.

Чтобы определить степень конкурентоспособности этих товаров в настоящем и ближайшем будущем, следует провести серьезный анализ информации, чтобы отве­тить на следующие вопросы:

* Что является предметом наиболее жесткой конкуренции (качество, цена, послепродажное обслуживание, имидж и т.д.)?

* На какой стадии жизненного цикла находится товар?

* Какова политика цен?

* Сколько средств, тратится на рекламу?

* Какие планы существуют у конкурентов?

Вся эта кропотливая работа нужна для того, чтобы определить, какие потери будет иметь ваша компания при тех или иных действиях конкурентов. Для этого сле­дует более подробно знать их планы относительно по­вышения рентабельности и качества, увеличения объема выпуска, а также выяснить, какие средства они еще мо­гут привлечь для этих целей.

Окончание табл.

Для проведения экспертной оценки факторов в соот­ветствии с требованиями данного метода формируется группа из наиболее квалифицированных работников фирмы (включая и внешних консультантов). В таблицу вносится среднее значение оценки, определяемое при помощи известного критерия Губбса, позволяющего от­брасывать явно заниженные или завышенные оценки. Важное значение для анализа имеют суммарные баллы по каждой фирме, поэтому при их сравнении необходи­мо помнить, что расхождение сумм более чем на 20% подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точки зрения конкурентоспособности, а если оно пре­вышает 40%, то фирме либо следует уйти с данного рын­ка, либо коренным образом изменить свою стратегию.

Глава 3. Рынок и маркетинг.

3.1. Сущность маркетинга и задачи предприятия.

Под маркетингомпонимается такая система внутри­фирменного управления, которая направлена на изуче­ние и учет спроса и требований рынка для более обосно­ванной ориентации производственной деятельности предприятий на выпуск (в заранее установленных объе­мах) конкурентоспособных видов продукции, отвечаю­щих определенным технико-экономическим характери­стикам.

Сущность сегодняшнего понимания маркетинга может быть выражена формулой: «Производить и про­давать только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться заставить потребителя брать то, что удалось произвести». Исходя из этого, предприятие в первую очередь должно думать о реализации продукции, а за­тем уже о ее производстве. При этом во главу угла ста­вятся не технические и технологические возможности, не проблема типа «можно или нельзя делать это на том оборудовании, которым располагает предприятие», а интересы потребителя. Излишняя устойчивость про­изводственного процесса сменяется динамичностью, способностью приспосабливаться к существующему спросу.

В экономической деятельности главное внимание об­ращается на себестоимость продукции, а не на ее цену. Исследования предприятия ориентируются не на вопро­сы производства, а на анализ ситуации рынка. И, нако­нец, работа предприятия должна оцениваться объемом и ассортиментом не той продукции, которая производится, а той, которая нужна потребителям.

Рынок всегда предъявляет свои требования к про­дукции (услугам), к организации производства и реализации. В условиях рынка быстро меняются требова­ния к качеству продукции, цены, покупательная спо­собность самих потребителей и другие факторы. Ост­рая конкурентная борьба за место на рынке, потреби­теля и прибыль вынуждают предприятия воздейство­вать на рынок с мощью всех своих ресурсов. Тем не менее не все и не всегда выходят из такой борьбы по­бедителями.

Каждое предприятие в пределах своих возможностей пытается изменить условия рынка в свою пользу или найти такой сегмент, который обеспечил бы ему устой­чивую работу в ближайшем будущем без изменения ус­ловий производства. Возможность изменения рынка с помощью существующих ресурсов определяет стратегию маркетингапредприятия на ближайшую перспективу. Цели маркетинга как бы вытекают из ситуации, которая может иметь место на рынке, и предполагаемого поло­жения на нем предприятия.

По каждому направлению маркетинга (по каждой стратегической цели) разрабатываются определенные ответные шаги, предусмотренные еще на этапе планиро­вания бизнеса. При этом надо исходить из существую­щих и потенциальных ресурсов с учетом конкретных из­менений рынка или действий конкурентов. Например, снижение цен на аналогичную продукцию конкурентов может привести к необходимости снижения цен на вашу продукцию.

Таким образом, основными задачами предприятия в области маркетингаявляются:

· анализ и сортировка требований рыночного спроса, формирование оптимальной группы свойств (харак­теристик) продукции, выбор сегмента рынка и прогноз объема реализации путем комплексного исследования рынка и проведения НИОКР;

· определение оптимального уровня качества продук­ции на основе прогноза цен, текущих издержек, ве­личины капитальных вложений и обеспечения ре­сурсами;

· разработка сбытовой политики с учетом альтерна­тивных вариантов эффективности каналов сбыта, схем товародвижения, организации послепродаж­ного обслуживания, эффективности системы сти­мулирования сбыта и интенсивности формирования потребностей покупателей.

Дата добавления: 2014-04-24; просмотров: 263; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!