ПОИСК ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА

Читайте также:

Цель проведения занятий - изучить классификацию участников ВЭД, разнообразные виды иностранных фирм, действующих на мировых рынках; привить практические навыки составления досье на фирму, деловых коммерческих писем; уметь осуществлять поиск, сравнительный анализ и выбор коммерческого партнера; выбрать наиболее эффективный рынок за рубежом.

Вопросы для обсуждения

1. Классификация участников внешнеэкономической деятельности.

2. Поиск и выбор иностранного торгового партнера.

3. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов.

4. Показатели деятельности иностранных фирм.

5. Правила ведения деловой переписки.

Темы для реферативных выступлений

1. Основные способы представления продукции и поиск контрагентов.

2. Основные критерии классификации фирм.

3. Комплексное исследование рынков сбыта.

4. Основные показатели деятельности иностранных фирм.

5. Источники информации об иностранных фирмах.

Задачи

Задача 1.1.

Таблица 1.1.

Исходные данные к задаче 1.1.

№ п/п	Оценочные критерии	Страны-партнеры
А	В	С
	Торгово-политические отношения со страной контрагента	Торговые связи минимальные	Хороший торговый контакт	Устойчивые торговые связи
	Конкуренция по данному товару	Полное отсутствие конкуренции	Низкая рекламная активность	Ценовая война
	Коммерческий риск, связанный с реализацией контракта	Минимальный	Риск, связанный с вывозом прибыли	Риск с доставками
	Предполагаемая рентабельность коммерческой сделки	20%	10%	7%
	Финансовое состояние фирмы контрагента	Стабильное	На грани банкротства	Стабильное
	Деловая репутация фирмы контрагента	Добросовестно выполняет обязательства	Нет сведений	Имели место несвоевременные платежи

Выбрать контрагента из стран-партнеров для осуществления экспортной сделки.

Таблица 1.2.

Показатели определения контрагента экспортной сделки

			А	В	С
	№ п/п	Оценочные критерии	Коэффициент значимости показателя	Страны-партнеры
	Конкуренция по данному товару
	Коммерческий риск, связанный с реализацией контракта
	Предполагаемая прибыль от коммерческой сделки
	Финансовое состояние фирмы контрагента
	Деловая репутация фирмы контрагента
Сумма баллов

Задача 1.2.

По данным информационной службы БЕРИ, информации советников торговых представительств, данным справочников (отраслевых, общефирменных, тематических, адресных), а также по анкетным опросам составлена табл. 1.3.

Таблица 1.3.

Исходные данные к задаче 1.2.

Оценочные критерии страны-импортера	Страна А	Страна В	Страна С
Политическая стабильность в стране	Стабильное положение	Возможны государственные перевороты	Стабильное положение
Инфляция, % в год	2-3	25-30	5-8
Конвертируемость валюты	Свободно конвертируемая валюта	Неконвертируемая валюта	Частично конвертируемая валюта
Торгово-экономические связи с предприятиями страны — экспортера	Устойчивые связи с рядом предприятий в течение длительного времени	Торговые отношения незначительные	Эпизодические связи
Вид конкуренции по данной группе товаров	Ценовая война	Полное отсутствие конкуренции	Рынок монополизирован транснациональными Компаниями

Пользуясь показателями данной таблицы, балльным методом оценки, определить, какой стране необходимо отдать предпочтение при экспорте товаров (офисной мебели).

Таблица 1.4.

Показатели определения контрагента экспортной сделки

№ п/п	Оценочные критерии	Коэффициент значимости показателя	Страны-партнеры
А	В	С
	Политическая стабильность в стране
	Инфляция, % в год
	Конвертируемость валюты
	Торгово-экономические связи с предприятиями страны — экспортера
	Вид конкуренции по данной группе товаров
Сумма баллов

<== предыдущая страница	\|	следующая страница ==>
Бухгалтерский баланс (учебный)	\|	ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ

Дата добавления: 2014-09-29; просмотров: 453; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!

lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.003 сек.