Этапы разработки эффективной коммуникации. Деятелю рынка необходимо разбираться в том, как действует коммуникация

Деятелю рынка необходимо разбираться в том, как действует коммуникация. Процесс этот включает в себя девять элементов, показанных на модели. Два первых элемента- основные участники коммуникации, т.е. обращение и средства распространения информации. Четыре элемента являются основными функциональными составляющими: кодирование, расшифровка, ответная реакция и обратная связь. Последний элемент- случайные помехи в системе. Вот определения этих составляющих:

Отправитель- сторона, посылающая обращение другой стороне.

Кодирование- процесс представления мысли в символической форме.

Обращение- набор символов, передаваемых отправителем.

Средства распространения информации- каналы коммуникации, по которым обращение передается от отправителя к получателю.

Расшифровка- процесс, в ходе которого получатель придает значение символам, переданным отправителем.

Получатель- сторона, получающая обращение, переданное другой

стороной.

Ответная реакция- набор откликов получателя, возникших в результате контакта с обращением.

Обратная связь- часть ответной реакции, которую получатель доводит до сведения отправителя.

Помехи- появление в процессе коммуникации незапланированных вмешательств среды или искажений, в результате чего к получателю поступает обращение, отличное от того, что посылал отправитель.

Модель вычленяет основные факторы эффективной коммуникации. Отправители должны знать, каких аудиторий они хотят достичь и какие ответные реакции хотят получить. Они должны уметь искусно кодировать обращения с учетом специфики процесса расшифровки, которым обычно пользуется целевая аудитория. Они должны передавать обращения посредством эффективных средств распространения информации, достигающих целевой аудитории. Они должны создавать каналы обратной связи, дабы знать об ответных реакциях аудитории на основе обращение.

3. Разработка комплексного бюджета стимулирования и отбор элементов комплекса стимулирования

3. Разработка комплексного бюджета стимулирования и отбор элементов комплекса стимулирования

Мы с вами рассмотрим составляющие элементы коммуникационной модели главным образом с точки зрения цепочки планирования (двигаясь по ней в обратном направлении- от целевой аудитории к коммуникатору). Коммуникатор сферы маркетинга должен:

1. выявить свою целевую аудиторию

2.определить желаемую ответную реакцию

3.выбрать обращение

4.выбрать средства распространения информации

5.выбрать свойства, характеризующие источник обращения

6.собрать информацию, поступающую по каналам обратной связи.

Дата добавления: 2014-11-04; просмотров: 279; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!