Каналы распределения товара, их функции

Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения сфере маркетинга.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения.

Среди основных причин, обусловливающих использование посреднике, можно выделить следующие:

- Организация процесса товародвижения требует наличия определенных фи­нансовых ресурсов;

- Создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие со­ответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позво­ляют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Канал распределения товара - это тот путь, по которому товар с помощью различных фирм и отдельных лиц движется от производителя к потребителю.

Структура (протяженность) канала распределения - это число промежуточных звеньев между производителем товара и потребителем.

Канал нулевого уровня: производитель - потребитель; одноуровневый канал: производитель - розничный торговый потребитель; двухуровневый канал: производитель - оптовые организации - розница - потребитель.

Функции каналов распределения:

1) Исследовательская - постоянное изучение рынка;

2) Функция взаимосвязей - установление контактов с потенциальными покупателями, а также подгонка товара под выдвигаемые требования рынка (сервисное обслуживание, упаковка, фасовка, сортировка и т. д.);

3) Функция согласования - заключение договоров, контрактов, проведение деловых переговоров;

4) Организационная - разработка и формирование наиболее оптимальной системы транспортировки и складирования;

5) Стимулирующая;

6) Финансовая;

7) Функция риска.

Создание рациональной товаропроводящей сети очень важно, так как при слишком большом числе посредников фирма может попасть под их зависимость, что ограничит ее влияние над ними, и как следствие, фирма может потерять контроль над определенным рынком.

Дата добавления: 2014-11-08; просмотров: 331; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!