ЛЕКЦИЯ №6. ГОСПОДИН РЕКЛАМОДАТЕЛЬ

Один мудрец сравнил рекламу с чугунной батареей: она всем нужна, но никто не хочет за нее платить деньги.

Каждый, кто заказывает рекламу, решает одну и ту же задачу: как вложить меньше, а получить больше? «Дешево и сердито» - самый распространенный слоган, который слышать от рекламодателей.

К сожалению, реклама – не снайперская винтовка, точность попадания никто не гарантирует. Во всяком случае, отдача от нее бросается в глаза не всегда и не сразу. Но если продукт удовлетворяет требованиям потребителя и его реклама достаточно эффективна, взятки могут расти просто-таки стремительно.

Зачастую рекламодатель настолько трепетно относится к своему товару, что мечется от агентства к агентству, не решаясь, кому доверить свое детище. А если и доверит, то работать с таким клиентом сущее наказание. Как капризный ребенок, он будет требовать, чтобы реклама была не хуже чем у «Хонды», ну на худой конец как у «Кока-колы». И когда такой заказчик узнает, во сколько ему обойдется производство подобного ролика, он расширяет глаза и совершенно искренне недоумевает:

- Что вы мне рассказываете? Какие полмиллиона долларов? Это в евро?! Да вы с ума сошли! За такие деньги я сам в павлина-мавлина превращусь. Да это ж все на компьютере можно забабахать, причем не хуже. У меня племянник из интернета не вылезает, попрошу – он мне и не такое намутит.

Ну вот как объяснить ему, что даже если это все делается на компьютере, то это кропотливый, требующая нестандартных решений творческий труд?

Увы, для многих внезапно разбогатевших соотечественников, особенно из тех, что торгуют ширпотребом, вроде подсолнечного масла или турецкой кожи, компьютер почему-то ассоциируется исключительно с развлечением (ну кино посмотреть, в игрушку побегать, ну в Одноклассники зайти, а что там еще?) Компьютер для них не что иное, как гибрид телевизора, игровой приставки и телефакса.

У подавляющего числа заказчиков рекламы одна и та же мотивация: чтоб было не хуже, чем у других. Если этот пункт соблюден, то все нормально, заказчик доволен. Когда же речь заходит о том, чтобы выделиться, начинаются боязнь, метания: а как мы будем выглядеть, а не стрёмно ли это.

Причем речь идет не о каких-то эпатирующих идеях на грани фола, вроде «Евросеть: цены просто о…еть». Отнюдь. Речь о работах нейтральных, но содержащих какой-то фокус-покус.

И это притом, что первые слова клиента о рекламной кампании обычно такие: “Нам нужен суперкреатив!” Но как доходит до дела, начинается паника: «Что о нас подумают люди?» Как будто речь идет о его персональной репутации, а не о репутации товара.

Трюк в том, что в рекламе ничего нельзя обобщать, нельзя повторить чей-то успешный рекламный ход, ибо каждый случай — отдельный.

При всем уважении к рекламе, позволим себе сказать одну кощунственную вещь: реклама все же не полноценное произведение искусства. Прежде всего это ремесло, которое стоит на службе клиента и призвано продавать рекламируемый товар. Но для того чтобы продавать, реклама не всегда должна нравиться. Она должна работать.

Все должно строиться на некоем обосновании, на маркетинговом исследовании, элементарном анализе. Глупо делать рекламу “для всех”. Хотя заказчик часто ставят именно такую задачу. Аудитория, мол, должна быть максимально широкой: от бизнесмена до домохозяйки.

В результате рождаются рекламные ролики с никакими “глянцевыми” семьями и скучными детьми. Оно такое нейтральное, сладенькое и вроде как никого и не обижает, но и ни на кого конкретно не направлено. А потому – не работает.

Не будем забывать: креатив – это способ меньшими средствами добиться большего эффекта.

Дата добавления: 2014-11-20; просмотров: 201; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!