V этап. Выбор метода ценообразования

Этот процесс тесно связан с целью ценообразования и представлен следующими методами.

Расчет цены по методу «затраты плюс наценка» - при определении цены учитываются величины себестоимости и наценки, которые должны обеспечить покрытие расходов и получения ожидаемой прибыли. Метод не учитывает спрос на услугу и цены конкурентов.

Расчет цены на основе обеспечения безубыточности и целевой прибыли (метод директ-кастинг). Метод основан на использовании принципа маржинальной прибыли, который определяется как разница между доходом (валовой выручкой) от предоставленного объема медицинских услуг и величиной переменных расходов, которые включаются в себестоимость. Маржинальная прибыль покрывает постоянные затраты и формирует прибыль. Превышение ее над величиной постоянных затрат свидетельствует о прибыльной деятельности заведения.

Метод прост и позволяет эффективно управлять затратами, но не учитывает спрос в услугу и цены конкурентов.

Цены устанавливаются на основе:

■ уровня текущих цен (цены на товары и услуги определяются исходя из уровня цен конкурентов, базовых берутся средние цены, сложившиеся на рынке);

■ закрытых торгов (тендерное ценообразование - цена определяется на основе ожидаемых низких ценовых предложений конкурентов);

■ целевой прибыли (назначается цена на медицинскую услугу, которая обеспечит желаемый объем прибыли);

■ ощутимой ценности медицинской услуги (индивидуальная оценка ценности медицинской услуги потребителем, которая создается рекламой и средствами массовой информации).

На практике централизованное ценообразование базируется на затратном механизме формирования цен и осуществляется государственными органами. Рыночное ценообразование опирается на объективные законы, которые функционируют в обществе, и использует различные методы.

Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 360; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!