Основные виды продвижения

Общая характеристика элементов структуры продвижения

Таблица 4.3.

Планирование продвижениятребует определения:

1. Цели продвижения.

2. Структуры продвижения.

3. Бюджета продвижения.

Цели продвижения:

Ø стимулирование спроса;

Ø улучшение образа (создание имиджа фирмы или имиджа товара (бренд-имиджа).

Цели по стимулированию спроса:

1. О новой продукции и её характеристиках потребителей нужно проинформировать.

2. Для хорошо известных товаров главное в продвижении - убеждение, необходимо трансформировать знание о товаре в благожелательное отношение к нему.

3. Для продукции, прочно утвердившейся - упор делается на напоминании - укрепление существующего отношения потребителей.

Структура продвижения -это общая и конкретная коммуникационная программа, состоящая из сочетания видов продвижения, которые намерена использовать фирма.

Персональная продажа (ПП) - это любое информирование потребителя о вашем товаре или услуге в личном диалоге, это прямой контакт участника рынка и потенциального потребителя. Намерение - создать как немедленный, так и повторный сбыт. Типы ПП:

Ø периферийный сбыт - заключение сделок на месте с торговым представителем

Ø розничный сбыт - помощь в торговой точке со стороны штатного продавца

Ø надомный сбыт - сделки с торговым представителем, который приходит к покупателям на дом.

ПП наиболее важна для той продукции, которая требует пояснений, демонстрации и обслуживания; такая продукция обычно имеет повышенную цену.

Персональная продажа

Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 264; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!