Политическая реклама

Внешняя продажа Внутренняя продажа

Торговые агенты «идут» к покупателям Покупатели выходят на торговых агентов

Посещение потребителей на местах Продажа со склада или предприятия

Основной способ продаж, применяемый

в России настоящего времени

Персональная продажа применяется:

1. На промышленном рынке

2. При продаже уникального товара

3. При продаже крупной партии товара.

Достоинства: наличие диалога покупатель-продавец и обратной связи.

Недостатки: малое количество контактов, самый дорогой способ продвижения в расчете на 1 представителя целевой аудитории

Реклама -любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, которая оплачивается точно установленным заказчиком и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к теме рекламирования, используя эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации (Американская ассоциация маркетинга). Все определения рекламы включают обязательные элементы:

Ø оплаченная форма коммуникации;

Ø она идентифицирует рекламодателя;

Ø попытка повлиять на большую аудиторию или склонить её к какому-либо действию;

Ø передается через различные СМИ или носители;

Ø не персонализирована.

Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой - сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие.

Существует 8 базисных типов рекламы (каждый - отличается определенной, четко различимой и свойственной только ему стратегией):

1. Реклама торговой марки (национальная потребительская реклама)- её фокус настроен на создание образа и обеспечение пролонгированной узнаваемости торговой марки.

2. Торгово-розничная реклама -носит локальный характер, ею стимулируется приток покупателей в рекламируемое место и делается попытка создать хорошо различимый образ этого места, акцентируется внимание на ценах, доступности товаров/услуг, местоположении точки и часах работы.

4. Адресно-справочная реклама -дает возможность людям узнать, как и где приобрести такую-то продукцию или получить необходимую услугу.

5. Направленно-ответная реклама -может использовать любую рекламную среду, включая прямое почтовое отправление, отличается от национальной или торгово-розничной рекламы попыткой стимулировать прямую продажу по заказу.

6. Бизнес-реклама - включает сообщения, направляемые розничным торговцам, оптовикам и дистрибьюторам, а также промышленным предприятиям-покупателям и профессионалам.

7. Корпоративная реклама (имиджевая) -фокус её сообщений направлен на установление корпоративной узнаваемости или на привлечение внимания общественности к точке зрения соответствующей организации.

8. Общественная реклама -передает сообщение, пропагандирующее какое-либо позитивное явление. Профессионалы рекламной индустрии создают её бесплатно, место и время в СМИ также предоставляются на некоммерческой основе.

Классификация рекламы:

1.По целевой аудитории: потребительскаяи деловая

2.По функциям и целям:

Ø товарная;

Ø корпоративная (имиджевая);

Ø нетоварная (идеи).

3.По охватываемой области распространения: зарубежная, общенациональная, региональная, местная, внутрифирменная.

4.В зависимости от средства передачи информации:

Ø телевизионная;

Ø радиореклама,

Ø печатная:(газеты, журналы, наружная реклама (щиты, плакаты), транспортная (на кузовах, внутри салонов), сувенирная полиграфическая (буклеты, конверты, блокноты), почтовая (листовки, письма, деловая корреспонденция);

Ø компьютерная (по сети Internet)

5. По способу представления:

Ø статическая (компьютерные графические пакеты: CorelDRAW, Harvard Graphics, Adobe Photoshop)

Ø динамическая (анимационная) (3D Studio MAX, Power Point и др.)

Виды рекламы:

1. Информативная -информирует потребителя о вашем товаре/услуге, предприятии: их характеристиках, нововведениях с целью создания первоначального спроса.

2. Побудительная - используется для создания у выбранного сегмента рынка спроса на товар путем внушения, что данный товар является наилучшим в рамках имеющихся у потребителей средств.

В отличие от других элементов продвижения, реклама обладает повышенной способностью достигать большого числа людей, но она менее сильна в стимулировании немедленного изменения поведения. Контакт между рекламодателем и аудиторией носит косвенный характер, и рекламе требуется больше времени для доведения информации до потребителя, изменения его подходов и создания взаимопонимания или доверия между двумя сторонами торгового обмена (рис.4.19).

Новые потребители

- осведомление; - изменения отношения

Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 504; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!