ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ. 4.1 Спрос и предложение. Формирование равновесной цены

4.1 Спрос и предложение. Формирование равновесной цены

4.2 Соотношение полезности и цены. Параметрические методы ценообразования

4.3 Механизм эластичности спроса в ценообразовании

4.4 Этапы, методы ценообразования и виды цен

Для принятия ценовых и прочих финансовых решений организации необходима в информация о спросе на его товар (услуги). Важнейшими инструментами маркетинговых исследований яв­ляются кривые спроса и предложения товара. Покажем на условном примере зависи­мость величины спроса (С) от цены реализации (Ц) и построим кривую спроса (рис. 1): по цене 800 тыс. руб. за штуку спрос поку­пателя составляет всего 100 единиц товара, а снижение цены до 600 тыс. руб. повышает спрос до 200 единиц.

Анализ рынка не­возможен без построения кривой предложения (рис. 2), показы­вающей, сколько товара и по каким ценам может быть предложе­но производителем. Так, по цене 100 тыс. руб. за штуку произво­дитель предлагает 100 единиц товара, по цене 400 тыс. руб. — 300 единиц, а по цене 800 тыс. руб. — уже 500 единиц – высокая цена побуждает производителя к наращи­ванию выпуска продукции.

Оптимальный вариант — равенство величин спроса и предложения – отражается в точке пере­сечения кривых (рис.3.).

Рисунок 3 – Равновесие спроса и предложения

Точке равновесия спроса и пред­ложения соответствует цена изделия 400 тыс. руб. за штуку — такая цена называется равновесной (РЦ):

- равновесная цена рационализирует спрос покупателя, передавая ему информацию о том, на какой объем потребления данного товара он может рассчитывать;

- равновесная цена подсказывает производителю (продавцу), какое количество товара ему следует изготовить и доставить на рынок;

- равновесная цена несет в себе всю информацию, необходимую производителям и потребителям: изменение равновесной цены является для них сигналом к увеличению (уменьшению) производства (потребления), стимулом к поиску новых технологий.

Таким образом, равновесная цена вполне успешно служит для автоматического регулирования производства.

Дата добавления: 2014-04-15; просмотров: 310; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!