Принципы размещения товаров на торговой площади

1. Группировка.Все товары группы должны находиться в од­ном месте. Это железное правило. Пришел, например, покупа­тель за питьевой водой, нашел, где она представлена, стоит, вы­бирает. И не знает, что вода «Малыш» в противоположном углу расположена, в отделе детского питания для детей первого года жизни. А вода в больших канистрах — 10 л, — вообще объемно представлена рядом с фруктами. Так и останется много ее там стоять.

2. Направление движения потоков покупателей.Поток должен привлекать покупателей в определенные места торгового зала, к определенным прилавкам и витринам.

3. Физико-химические свойства товаров.Здесь применяется принцип «подобное к подобному: жидкое к жидкому, заморо­женное к замороженному и т.п.

4. Товарное соседство.Покупатель, желающий приобрести 200 г развесного рахат-лукума, может резко передумать, если рядом бла­гоухает селедка или корейская морковь.

5. Частота покупок и характер спроса.Товары частого спроса, те, которые покупатель не будет специально искать, располагают на местах интенсивного покупательского потока. Ярко выражен­ные товары импульсной покупки размещаются, как правило, в передней части магазина или возле кассы. Отделы целевого спро­са могут располагаться в отдаленных участках зала. Если покупа­тель проделал путь до магазина, прошагать еще пару десятков ме­тров — дело пустячное.

6. Совместное приобретение.Взяли пачку чая — и плавно подо­шли к плюшкам и тортам.

7. Продолжительность отбора товаров.Также в отдаленных местах зала, в стороне от общего покупательского потока, размещаются товары, требующие времени и спокойного отбора. Порой при выборе необходима индивидуальная консультация, ко­торая может быть длительной. Процесс принятия решения занима­ет немало времени, первый раз покупатель может зайти просто по­смотреть и собрать информацию.

Трудоемкость перемещения товаров из складских помещений.

Дата добавления: 2014-04-15; просмотров: 189; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!