Последовательность реализации целей предприятия

Каждая составляющая системы мер (стратегических задач), разработанная для низовых управленческих звеньев, может быть целью для функциональных подраз­делений фирмы и носить более частный и специфиче­ский характер. Например, общая цель — обеспечение оптимальной рентабельности всех видов деятельности предприятия — разделяется на частные цели (подцели): определение рентабельности по каждой дочерней компа­нии или отдельному подразделению.

Показателями рентабельности таких подразделений могут служить уровень прибыли или ее прирост, прирост дивидендов на акцию и т.д. Достижение этих показате­лей возможно лишь при успешной работе по всем спе­цифическим направлениям: по маркетингу, производст­ву, финансам и т.д. В специфических направлениях рас­ставляются свои ориентиры и определяются цели. Например, в области маркетинга — это уровень продаж, доля продаж на различных сегментах рынка, внедрение новой продукции на определенные сегменты рынка и др.

Цели различных уровней увязываются через количе­ственные показатели как в пределах подразделений, так и по всей компании в целом. Одновременно с формиро­ванием и увязкой целей происходит их ранжирование (выявление приоритетности) и согласование ресурсов.

Таким образом, в процессе бизнес-планирования эко­номические задачи каждого подразделения и направления деятельности вытекают из более общих целей, поставлен­ных перед фирмой, а процесс планирования осуществля­ются «сверху вниз». Это означает, что установки планово-экономического характера в бизнес-плане разрабатываются исходя из перспектив развития предприятия. Реализация целей бизнес-плана на действующем предприятии пред­ставляет собой более низкий уровень постановки задач по сравнению с директивами развития предприятия в целом.

Реализация целей конкретного проекта в пределах предприятия является лишь средством поддержания об­щей стратегической линии. Однако уровень достижения целей при успешной реализации проекта может повы­ситься, а намеченная стратегия — подвергнуться измене­ниям и стать более агрессивной.

В большинстве случаев реализация общих целей со­пряжена с выполнением ряда последовательно или парал­лельно решаемых задач, а конечный результат зависит от качества решения каждой задачи, от их взаимосвязи и по­следовательности. Например, увеличение доли рынка предполагает увеличение числа потребителей вашей про­дукции, расширение производства и изыскание оборотных средств, что влечет за собой изыскание внутренних резер­вов — снижение себестоимости выпуска продукции за счет применения новых технологий, сокращение затрат на управ­ление, преобразование производственной структуры и др.

Задача увеличения числа потребителей может столк­нуться и с проблемой повышения качества продукции, что повлечет за собой свою цепочку задач, работ и про­цедур, которые необходимо осуществлять в строгом взаимодействии с решением задач, поставленных ранее. Структуру целей по каждому направлению деятельности рекомендуется представлять в виде схемы.

При формулировании целей рекомендуется исполь­зовать количественные показатели (доли рынков фирмы по странам, товарам или сегментам; объемы продаж то­варов и услуг на рынках в натуральном или денежном выражении; размер прибыли; производственные издерж­ки по изготовлению и сбыту продукции и т. д.) и качест­венные показатели, характеризующие, например, освое­ние новых рынков, разработку и сбыт новой продукции, охрану окружающей среды в тех странах, где действует фирма, обеспечение занятости в странах, где фирма ве­дет торговлю или открывает филиалы.

Чем четче формулирует предприятие свои количест­венные цели в рамках места и времени, тем конкретнее может быть разработана стратегия их достижения.

1.3 Рекомендации к составлению раздела бизнес-плана

1.3.1. Структура и содержание раздела

Структура раздела может быть следующей:

• Резюме -цели бизнеса, возможности бизнеса, ры­нок и маркетинг, конкурентные преимущества, прогнозируемые результаты, компетенция и про­фессионализм команды, требуемая сумма инвести­ций;

• Описание предприятия;

• цель деятельности фирмы.

Резюме

1. Цели бизнеса. При разработке этого подраздела ре­комендуется постоянно помнить об основных целях сво­его настоящего или будущего бизнеса стем, чтобы в конкретной и лаконичной форме представить на суд по­тенциальных инвесторов последовательность их реакции и конечный результат в количественной оценке. Опишите, в какой степени предлагаемый продукт или услуга будет способствовать достижению ваших целей в бизне­се. Несколько слов следует сказать о средствах достиже­ния цели: новой технологии, уникальной информации, использовании новых патентов или изобретений в этой области и т.д.

2. Возможности бизнеса. Изложите все существующие и потенциальные возможности, относящиеся к вашему бизнесу, и то, каким образом вы собираетесь их реализо­вать. Перечислите предпочтительные варианты использо­вания своих ресурсов и потенциальных возможностей.

3. Рынок и маркетинг. В этом разделе надо убедить партнеров или кредиторов, что вы хорошо знакомы с рыночной ситуацией: знаете структуру и емкость рынка, владеете информацией о конкурентах, умеете пользо­ваться инструментами маркетинга.

Определите свое место и роль на рынке. Приведите данные о темпах роста сегментов рынка, в которых со­бираетесь работать. Оцените свои возможности продаж в этих сегментах рынка и объясните, на чем основываются ваши выводы. Докажите, что намеченная стратегия про­движения товара и техника борьбы с конкурентами обеспечат необходимые долю рынка и объемы продаж в назначенный срок.

4. Конкурентные преимущества. Самыми главными конкурентными преимуществами являются те, которые могут оставаться таковыми в течение необходимого про­межутка времени, обеспечивающего успех предприятию. Если вы показываете преимущества продукции, то они должны быть только сравнительными. Рекомендуем вы­явить основные характеристики продукции и привести их в выгодном свете при сравнении с новыми отечест­венными или зарубежными рыночными аналогами. При демонстрации преимуществ, созданных новым сервисом или условиями продаж, докажите, что они могут исполь­зоваться только вами и достаточно долго.

5. Результаты деятельности. Прогнозируемые резуль­таты деятельности могут выражаться как в качественной, так и в количественной форме, причем последняя счита­ется наиболее удобной для разъяснения информации инвесторам. Здесь следует обобщить хозяйственно-финансовые показатели деятельности за прогнозируемый период, дать ссылки на методы их расчета. Обычно при­водятся показатели прибыли (чистая, валовая), объемов продаж (в натуральном и денежном выражении), сроков окупаемости инвестиций, точки достижения безубьпоч ности (длительность этого периода и критический объем продаж), периода оборачиваемости капитала и др.

6. Компетенция и профессионализм команды. Дайте информацию о лидере команды, инициаторе идеи или проекта. Охарактеризуйте компетенцию и профессиона­лизм каждого члена управленческой команды. Определи­те функции и степень делегирования полномочий во время реализации проекта.

7. Требуемая сумма инвестиций. Разбейте данные по потребности в средствах на две колонки: использование и источники получения средств. Разность между этими со­ставляющими наглядно определит не только потребность
в средствах, но и направление использования недостаю­щей величины финансовых ресурсов. Важное значение придается форме финансирования и возврата средств. До­кажите, что форма и величина вложенных средств вполне
покрывают инвестиционный риск.

Дата добавления: 2014-04-24; просмотров: 177; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!