Главная страница Случайная лекция Мы поможем в написании ваших работ! Порталы: БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика Мы поможем в написании ваших работ! |
Коммерче6ская работа по оптовой и розничной продаже товаровВажнейшим заключительным этапом коммерческой работы торговых предприятий является организация и технология оптовой и розничной продажи товаров. Здесь важное место отводится сегментированию рынка. Сегментирование: Фирма может выступать на одном или одновременно нескольких сегментах. Комплекс маркетинга предполагает разработку 4-х разделов сбыта: 1.Сам товар (товарный ассортимент и комплекс услуг) 2.Цена товара 3.Методы распределения товара 4.Методы стимулирования продаж. II РАЗДЕЛ. Цена товара Для покрытия своих издержек торговое предприятие производят наценку на первоначальную стоимость товара - около 20%, из них до 17% - издержки, около 3% - прибыль. Оптовые торговые предприятия должны использовать новые подходы к ценообразованию. III РАЗДЕЛ. Методы распространения Под методами распространения понимается различная деятельность торгового предприятия, направленная на обеспечение целевых потребителей товарами и услугами. IV РАЗДЕЛ. Методы стимулирования – включают деятельность торгового предприятия по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его. Система стимулирования носит кратковременный характер. Одним из решающих конкурентных факторов является маркетинговое решение о месте размещения предприятия: - оптовики размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой, в промышленных зонах. В результате они тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений; - магазины – выбор их места сильно влияет на возможности привлечения покупателей. Продовольственные магазины располагают ближе к покупателям; непродовольственные – в зависимости от целевых сегментов. Коммерческая работа по продаже товаров делится на два этапа: -коммерческая работа по оптовой продаже товаров; -коммерческая работа по розничной продаже товаров.
Дата добавления: 2014-04-28; просмотров: 250; Нарушение авторских прав Мы поможем в написании ваших работ! |