Критерии оценивания потенциальных партнеров

Экономисты выделяют критерии, которые позволяют объек­тивно оценить потенциальных партнеров.

1.Проанализировать количественные показатели деятельности партнера, масштаб операций, степень платежеспособности и кредитоспособ­ности, а также степень доверия, которое ему оказывают банки. Турфирма должна иметь необходимую информацию для проведе­ния такого анализа.

Анализируется чистая прибыль, полученная фирмой; объем продаж (оборот); показатели рентабель­ности фирмы, темпы роста объемов ее продаж и активов; качествен­ный и количественный состав оборотного капитала (наличие в нем достаточного количества платежных средств); соотношение между основным и оборотным капиталом; соотношение между собственным и заемным капиталом, коэффициенты ликвидности и покрытия, харак­теризующие возможности фирмы иметь в наличии в случае необходи­мости достаточное количество платежных средств.

Для оценки солидности турфирмы необходимо выяснить право­способность, т.е. наличие у компании юридического основания (лицен­зии) заниматься продажей туруслуг. О правоспособности фирмы могут косвенно свидетельствовать членство в национальных туристских ассо­циациях и международных организациях, договоры с транспортными компаниями и гостиницами, квалификация и численность персонала, использование фирмой современных информационных технологий управления и т.д.

2.Другой важный критерий - деловая характеристика — деловое реноме. Репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью при испол­нении обязательств, наличием опыта работы в турбизнесе, стремлени­ем учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все воз­никающие сложные ситуации путем переговоров.

К критериям выбора фирмы-контрагента относится учет опыта прошлых сделок. При наличии прочих равных условий предпочтение отдается фирмам, которые хорошо зарекомендовали себя в ходе пре­дыдущего сотрудничества.

На основании данных критериев туристская организация выби­рает 3—4 фирмы-партнера для последующего детального изучения и работы с ними. Это позволяет ей в дальнейшем в меньшей степени зависеть от какого-либо одного партнера и проводить более гибкую рыночную политику.

Следующий момент деятельности по формированию турпродукта — согласование с контрагентом программы обслуживания.

Дата добавления: 2014-05-02; просмотров: 322; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!