Объем экспорта товара уменьшает емкость рынка

Анализ предложения предусматривает: количественную оценку предложения, определение структуры предложения с точки зрения ассортиментных разновидностей товара по ценам, типам, моделям, качеству, новизне и пр.; исчисление доли поставщиков, в том числе доли импорта, выявление мировых тенденций в развитии данного рынка и последствия тенденций.

Анализ тенденций спроса и предложения: выявляют тенденции, определяют факторы, влияющие на объемные и структурные изменения С и П, сопоставляют с тенденциями на других рынка и регионах.

Изучается удовлетворенность потребителя, развитие потребности, ее уменьшение, исчезновение. Изучается возможность появления товара-заменителя.

Анализ конкуренции и конкурентов.

Определяется интенсивность конкуренции и факторы. Среду конкуренции составляют не только прямые конкуренты, но и производители товаров-заменителей, поставщики, потребители продукции.

Определяются элементы государственного регулирования.

С помощью модели Портера можно провести анализ конкуренции:

1. Имеющиеся конкуренты

2. Новые конкуренты

3. Товары и услуги-заменители

4. Способность поставщиков торговаться

5. Способность покупателей торговаться.

В первую группу входят предприятия , являющиеся прямыми конкурентами в отрасли. Для укрепления своих позиций на рынке предприятия используют разнообразные приемы и инструменты конкурентной борьбы: качество, цены, дизайн, гарантии, рекламу и пр.

На уровень конкуренции внутри отрасли влияют различные факторы:

· емкость рынка по каждому конкуренту,

· число конкурентов

· финансовые, технологические, трудовые, трудовые и др.возможности конкурентов,

· объединения, слияние, сговор,

· темпы роста отрасли

· увеличение цены и риска выхода из отрасли.

При многообразии методов и средств конкурентной борьбы позицию предприятия определяет конкурентное преимущество. Под конкурентным преимуществом понимается преимущество, которое достигается, когда предприятие (компания) использует маркетинговую возможность благодаря выпуску более совершенной продукции, более низкой цене, более разветвленной сети распределения, лучшему сервису, более широкому ассортименту продукции по сравнению с конкурирующими компаниями.

Как показывает анализ по Портеру, конкурентное преимущество может достигаться или за счет более низких издержек (стратегия доминирования по издержкам), или за счет особенностей, неповторимости, уникальности товара (стратегия дифференциации). Если предприятие конкурирует на узком сегменте рынка, то может использоваться сочетание стратегий.

Предприятия, которые могут завоевать для себя новый рынок, представляют угрозу для «старожилов» и будут способствовать усилению конкуренции. Угроза появления новых конкурентов вызвана следующими условиями:

· эффективным масштабом производства

· предпочтениями потребителей

· дефицитом капитала

· доступом к каналам распределения

· ноу-хау в области производства

· низкими издержками производства

· государственным регулированием.

Появление услуг заменителей и товаров-заменителей также является угрозой .

Угроза может быть двух видов:

1) другая технология, изменяющая отношение «качество/цена» по сравнению с этим отношением для существующего товара( например, электронная почта вместо обычной почты).

2) Товары- подделки, противозаконно имитирующие и дублирующие известные товары, марки, товарные знаки, но имеющие более низкую цену.

Угроза товаров-заменителей тем реальнее, чем больше количество эффективных заменителей производимого товара, разница в ценах между изделием оригиналом и товаром-заменителем.

Воздействие поставщиков на предприятие, т.е. их способность торговаться, возможно, если:

· группа поставщиков малочисленна

· нет угрозы со стороны товаров-заменителей

· отрасль и предприятие не представляют особого интереса для поставщика

· товары поставщика имеют большое значение для предприятия

· товары поставщика сильно дифференцированы, а переход к изделиям других производителей требует значительных затрат

· группа поставщиков представляет реальную угрозу, намереваясь создать собственную структуру по закупке соей продукции и заменить ею предприятие.

Покупатели также могут заставить предприятие снизить цену, улучшить условие платежа, расширить объем услуг, если:

· Группа покупателей (клиентов) малочисленна или на покупателя приходится значительная доля продаж предприятия (продавца)

· Объем закупаемой в отрасли продукции составляет значительную долю общих закупок и затрат

· Закупаемая продукция является монопродуктом или слабо дифференцирована

· (сталь, алюминий и пр.)

· Издержки перехода на продукцию другого поставщика невелики

· Доходы покупателя низки

· Качество продукции не оказывает влияния на покупателя, покупатель имеет полную информацию об отрасли и продукции

· Покупатели демонстрируют убедительную угрозу, намереваясь создать собственное производство аналогичной продукции.

Результаты анализа конкурентной среды , в которой работает предприятяи, позволяют определить:

· Основных конкурентов

· Степень конкуренции и ее виды

· Конкурентоспособность предприятия в настоящем и будущем

· Прогноз развития предприятия на рынке.

2.3.Маркетинговое планирование.

Маркетинговое планирование – это систематическое использование маркетинговых ресурсов для достижения маркетинговых целей. Это средство, с помощью которого предприятие отслеживает и контролирует многие внешние и внутренние факторы, влияющие на получение прибыли.

Основные этапы разработки плана маркетинга:

· определение целей предприятия

· анализ ситуации :внутренние и внешние условия, рыночные связи

· прогноз потребностей

· выбор стратегии развития

· установка целей маркетинга (количественных, качественных, частных)

· планирование действия и бюджета

· интеграция в общий план предприятия

· реализация

· контроль.

На втором этапе оценивается емкость рынка: D=n*q*p, где D- емкость рынка,

n- численность населения, q- ср.число покупок, p- цена покупки.

Дата добавления: 2014-02-27; просмотров: 378; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!