Конкурентное преимущество и его детерминанты

Факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы

В маркетинге и менеджменте выделяют следующие факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы [7,8]:

- Рост числа конкурирующих фирм, их сравнимость с точки зрения размеров и возможностей.

- Медленный рост спроса на продукт.

- Недостаточная дифференциация товаров.

- Успешность стратегических маневров.

- Стоимость ухода из бизнеса.

- Различия стратегий фирм, их кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов и стран происхождения.

- Интеграция сильных компаний из других отраслей.

При анализе интенсивности конкуренции, планировании стратегии и реакции рынка на нее следует использовать так называемую модель стратегических групп. Стратегическая группа состоит из соперничающих фирм с одинаковым стилем конкурентных активностей и одинаковыми позициями на рынке [7]. Компании, принадлежащие одной группе, могут быть похожи:

- имея сравнимый ассортимент продукции;

- используя одинаковые типы каналов распространения продукции;

- вступив в вертикальную интеграции в одинаковой степени;

- предлагая покупателю одинаковый сервис и техническую помощь;

- имея одинаковый тип покупателей;

- стараясь удовлетворить покупательские потребности с помощью одинакового набора свойств продукта;

- интенсивно используя похожую рекламу в средствах массовой информации;

- находясь в зависимости от использования одинаковых технических достижений;

- продавая товар в одинаковом ценовом (качественном) диапазоне.

Конкурентоспособность отдельного товара определяется как его преимущество по сравнению с каким-то другим товаром (аналогичным по назначению или его заменителем) при решении потенциальным потребителем своих проблем. Понятие конкурентоспособности фирмы гораздо сложнее и трактуется весьма неоднозначно. В общем виде конкурентоспособность фирмы может быть определена как ее сравнительное преимущество по отношению к другим фирмам данной отрасли внутри страны и за ее пределами.

При выработке стратегии поведения на рынке необходимо, с одной стороны, как можно полнее представлять себе сильные и слабые стороны фирмы, ее позицию в отрасли, а с другой – структуру самой отрасли и национальной экономики в целом.

Все свои предложения по созданию системы конкурентных преимуществ Майкл Портер строит через так называемое правило «национального ромба», где он выделяет 4 крупные детерминанты конкурентных преимуществ (рис. 3):

- условия для факторов;

- состояние спроса;

- родственные и поддерживающие отрасли (сопутствующие отрасли);

-

Состояние каждой из этих детерминант в отдельности и всей системы в целом существенно влияет на развитие конкурентных преимуществ предприятий и прежде всего на международном рынке. Остановимся подробно на каждой из вершин ромба Майкла Портера [2,7,8].

1. Условия для факторов.

В сложных отраслях, составляющих основу любой рыночной экономики, страна не наследует, а создает наиболее существенные факторы производства – такие как квалифицированная рабочая сила и научно-техническая база производства. Как отмечает М. Портер, набор факторов, которыми обладает государство в некоторый определенный момент времени, оказывается менее значимым, чем скорость и эффективность их создания и обновления, а также применения в конкретных отраслях.

Причем для поддержания конкурентных преимуществ фактор должен быть высокоспециализированным по отношению к конкретным нуждам данной отрасли (например, наличие крупных научно-исследовательских лабораторий на предприятии или даже научно-исследовательского института по стратегически важным направлениям технического развития отрасли). Такие факторы другим конкурентам сложнее продублировать, причем как физически, так и психологически.

2. Состояние спроса.

Конкурентное преимущество формируется вследствие наличия опытных и требовательных местных потребителей или потребителей с необычайно интенсивными потребностями в специализированных моделях продукции, спрос на которые существует и в других регионах. М. Портер отмечает, что «с точки зрения конкуренции производительности, характер местного спроса оказывается значительно важнее, чем его величина». Состояние спроса отражает внутренние потребности, уровни их сложности, покупательскую способность и даже требования к конкретной продукции. Местные потребители более понятны и предсказуемы, с ними легче общаться и устанавливать рабочий контакт.

3. Родственные и поддерживающие отрасли

Наличие надежных локальных поставщиков снижает зачастую весьма значительные расходы, связанные с совершением сделки, а также сокращает транспортные издержки и издержки взаимодействия с удаленными поставщиками, облегчает ремонт и решение всевозможных проблем. У организаций появляется широкий спектр возможностей вертикальной интеграции.

Наличие надежных организаций сопутствующих отраслей обеспечивает еще больший выигрыш в эффективности, позволяя воспользоваться услугами таких партнеров в проведении научных исследований и разработок, повышении уровня квалификации персонала, сбыте и маркетинге. Хорошее взаимодействие с сопутствующими фирмами способствует ускорению потоков информации, научному сотрудничеству и совместным усилиям по разработке новой продукции. Предприятиям значительно проще влиять на технические усилия своих поставщиков и выполнять функцию испытательных полигонов, ускоряя темп инноваций.

4. Устойчивая стратегия, структура рынка и соперничество

Соперничество является одним из основных факторов активности инновационного процесса. Развитая конкуренция является серьезным стимулом для внедрения инноваций. Она формирует особую среду предприимчивости в организациях и предопределяет наиболее эффективное развитие. Как показывает практика, наиболее успешно действующие фирмы на мировом рынке имеют необычайно развитую конкуренцию на национальном рынке сбыта.

Структура рынка характеризуется концентрацией потребителей и производителей, разнородностью потребностей и существующими барьерами вступления в отрасль и ухода из нее.

На основе анализа существующего уровня конкуренции, структуры рынка и стратегий развития конкурентов фирма формирует собственную стратегию развития.

Дата добавления: 2014-02-27; просмотров: 552; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!