Логистика сбытовой деятельности

Сбытовая логистикаохватывает всю цепь системы распределения товара на рынке: формирование, складирование и транспортировка товарных запасов. Основной целью сбытовой логистики является выбор оптимально канала распределениятовара на рынке.

Канал распределения – совокупность организаций (посредников), выполняющих работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

Товаропроводящая сеть может выстраиваться на разных уровнях.

Уровень канала сбыта – это организация (посредник) в системе товародвижения.

Различают каналы товародвижения:

1. Прямые или 0 уровня.

2. Косвенные или 1, 2, 3 и т.д. уровневые

3. Смешанные (комбинация прямых и косвенных каналов)

При выборе канала сбыта производитель (поставщик) нацелен на скорейшую продажу товара с наименьшими расходами на сбыт.

Прямой канал (0 уровня) предусматривает, что производитель (поставщик) реализует товар потребителю непосредственно через свою торговую сеть: аптеки, консигнационные склады, торговых агентов. В этом случае производитель (поставщик) берет торговые расходы на себя.

Косвенные каналы сбыта предполагают наличие одного и более (более 3 уровневые не рациональны) независимых оптовых и розничных посредников и позволяют производителю (поставщику) переложить расходы по реализации на них, увеличить объемы однократно отпускаемой партии товара.

Чтобы в большей степени охватить товарный рынок поставщик использует смешанные каналы сбыта.

Выбор каналов распространения зависит от территориальной удаленности производителя (поставщика) от потребителя, а также от ассортимента и свойств товара.

Дата добавления: 2014-10-28; просмотров: 302; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!