Продажи , ден.ед 100 110 90 100 110 90

Ипер,ден.ед.______ __60 66 54_______ 30 33 27

В, ден.ед. 40 44 36 70 77 63

Ипост,ден.ед. 30 30 30 60 60 60

П, ден.ед. 10 14 6 10 17 3

Δ П (от 100 до 110) Δ П = 4 Δ П=7

Δ П (от 110 до 90) Δ П = - 4 Δ П= - 7

Вопрос, о том, какая из компаний имеет лучшую структуру издержек, зависит от многих факторов, включая:

- долгосрочную тенденцию в продажах;

- колебания уровня продаж, происходящие год от года;

- предрасположенность менеджеров к риску.

Так, если ожидается тенденция продаж к росту в будущем свыше 100 ден. ед., то компания Б имеет лучшую структуру издержек, так как КВпр этой компании выше (77/110 =0,7) и ее прибыль, таким образом , будет расти быстрее по мере роста продаж.

Расчет прироста прибыли от продаж :

Δ П = Δ ЧД * КВпр Δ П =10 *0,7 = 7тыс.ден.ед.

Но а если 100 тыс . это максимально возможная сумма продаж для этих двух компаний, то если продажи будут падать ниже 100 тыс. то компания А будет иметь лучшую структуру издержек , для чего существует 2 причины:

- компания А имеет более низкий КВпр, то при падении объемов продаж не будет падать В (вклад в формирование прибыли ) так же быстро, как у компании Б;

- компания А имеет более низкие постоянные издержки, что предполагает, что в периоды резкого падения продаж она не понесет убытки так же быстро, как компания Б.

Если же объем продаж все время колеблется в районе 100 тыс., то сложно определить, какая компания находится в лучшем положении.

РЕЗЮМЕ по данной проблеме:

1 .Компания (А), имеющая низкий КВпр является более стабильной в отношении получения прибыли , но при этом она рискует потерять значительную прибыль в случае долгосрочного роста продаж.

2. Компания с высоким КВпр. (Б) имеет большие перспективы получать значительные прибыли при росте объемов продаж.

Дата добавления: 2014-11-04; просмотров: 173; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!