ИЗМЕНЕНИЕ ОБЫЧНОЙ ПРОДАЖНОЙ ЦЕНЫ

При ежемесячных продажах 400 ед. продукции , у компании есть возможность дополнительно продать крупную партию (150 ед. продукции ) оптовому покупателю, если стороны сумеют договориться о приемлемой цене.

Эта продажа не нарушает регулярные продажи.

Какая должна быть цена 1 ед продукции, предложенная оптовому покупателю, если компания желает увеличить свою ежемесячную прибыль на 3000 грн.?

Решение

Желаемая прибыль на 1 ед. составит : (3000 грн / 150 ед. прод)= 20 грн,

Ипер (на 1 ед прод) из условия_______________ ___= 150 грн

Предлагаемая цена 1 ед продукции 170 грн

Необходимо заметить, что в расчет не включили ни один элемент постоянных издержек. И это потому, что постоянная деятельность компании находится выше ТБ и все Ипост покрываются.

Итак, цена, устанавливаемая на спец заказ должна быть всего лишь достаточно большой, чтобы покрывать переменные издержки, связанные с заказом, и обеспечивать желаемые 3000 грн вклада в формирование прибыли.

Это цена 170 грн., состоящая из 150 грн - переменные расходы и 20грн - прибыль (единичного В).

Если бы компания работала с убытком, то как бы рассчитывалась цена на продукцию? Убыток означал бы, что часть постоянных расходов не покрывается регулярными продажами. Поэтому, необходимо было бы установить цену на 150 ед. продукции на таком уровне, чтобы она включала часть или все указанные непокрытые постоянные издержки (представленные размером убытка)

Для примера предположим, что в компании убыток в размере 6000 грн. в месяц и что компания желает этот убыток обратить в прибыль 3000 грн. в месяц.

При данных условиях цена на оптовую партию 150 ед. продукции будет рассчитываться следующим образом:

Переменные издержки Ипер на единицу (из условия) 150 грн

Текущий чистый убыток на 1 ед(6000 грн /150 ед прод.)= 40 грн

Желаемая прибыль на 1 ед (3000 грн /150)=_______ ___20 грн

Устанавливаемая цена 210 грн

Эта цена 210 грн предоставляет существенную скидку оптовому покупателю по сравнению с обычной продажной ценой 250 грн. При этом и оптовый покупатель и продавец выигрывают от крупного заказа.

Дата добавления: 2014-11-04; просмотров: 253; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!