Р и 4С анализ

Под «Четырьмя Р» понимают: 1 – продукт (Product), 2 – цена (Price), 3 – продвижение (Pro-motion), 4 – место (Place).

Оценка ситуации с позиций этих факторов позволяет осмыслить и рационализовать свои последующие действия [7].

Для анализа рассмотрим один из продуктов ОАО «Роснефть» – автомобильные масла.

Элемент I. Товар.

Автомобильные масла «Роснефть» – новый высококачественный продукт, отвечающий мировым стандартам качества.

Широкая гамма автомобильных масел «Роснефть» позволит каждому автовладельцу подобрать нужный ему продукт, а тщательный подход к контролю качества готовой продукции – придаст уверенность в выборе именно масел под торговой маркой «Роснефть».

В оригинальной канистре представлены масла на синтетической основе «Роснефть Premium», на полусинтетической – «Роснефть Maximum», минеральные – «Роснефть Optimum», а также трансмиссионные – «Роснефть Kinetic» и промывочное масло «Роснефть Express».

Суммарная мощность производства масел НК «Роснефть» составляет более 600 тыс. т в год товарной продукции, в том числе 485 тыс. т смазочных масел (автомобильные масла, промышленные и индустриальные масла, базовые масла), 10 тыс. т присадок к моторным маслам и 115 тыс. т прочей продукции (парафин, петролатум, гач, экстракты и проч.). Ассортимент масел, производимых на заводах «Роснефти», включает более 100 позиций и позволяет обеспечивать потребности как крупных промышленных предприятий, так и автомобилистов.

Элемент II. Цена.

Ценовой фактор оказывает комплексное влияние на финансовые результаты Компании. В 2011 г. рост мировых цен на нефть и нефтепродукты стал основным фактором увеличения выручки, но одновременно привел к росту фискальной нагрузки в связи с ростом ставок экспортных пошлин и НДПИ.

«Роснефть» использует агрессивную ценовую политику.

Элемент III. Сбыт.

Реализация масел «Роснефть» на внутреннем рынке: проводится во всех федеральных округах.

С августа 2008 года продукция фирмы стала доступна в розничной сети на рынках Европейской части России, а с октября месяца 2008 года - завоевала Сибирь и Дальневосточный округ РФ. По итогам 2010 года компания вырвалась на второе место в Российском рейтинге по количеству изготовляемой продукции данной категории.

Общий объем реализации продукции производств масел НК «Роснефть» в 2011 г. составил 621 тыс. т, что на 6% больше по сравнению с 2010 г. В том числе на внутреннем рынке было продано 403 тыс. т, или 65% от суммарного объема.

НК «Роснефть» стала основным поставщиком смазочных материалов производственного назначения для ОАО «АвтоВАЗ».

Элемент IV. Коммуникации.

Продвижение масел ОАО «Роснефть» включает: сбытовые торговые сети, филиалы, различные виды рекламы.

Дата добавления: 2014-11-06; просмотров: 235; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!