Главная страница Случайная лекция Мы поможем в написании ваших работ! Порталы: БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика Мы поможем в написании ваших работ! |
Трехуровневый анализ товараЖенские духи «Hugo Boss Woman» Сущность товара: Интересный запах, удовлетворяющий потребность. Подчеркнуть женственность, шарм, романтичность современной деловой женщины. Фактический товар: Стойкий приятный запах. Качество данного товара подтверждается (ассоциируется у покупателя) с самой фирмой-производителем «Hugo Boss», которая производит дорогие и качественные товары. Упаковка (коробка) и контейнер, содержащий духи, оформлены очень просто – стремление к минимализму, в противовес обычному оформлению духов, прослеживается четкая линия по созданию имиджа женщины-руководителя, самостоятельной, современной, уверенно смотрящей в будущее. Добавленный товар: Добавленным товаром является скринсейвер (специальная программа, создающая картинки на экране монитора). Покупатель получает возможность скопировать программу через Интернет с адреса, указанного на вкладыше в коробочке с духами. Уникальное достоинство: При попадании на одежду не оставляет пятен.
Вопросы для знатоков маркетинга: 1. В чем отличие понятия товара в экономической теории и в маркетинге?
Вопросы на сообразительность: 1 Может ли товар обладать долгосрочным запасом конкурентоспособности?
Тема 5. Ценовая политика Цели и задачи ценовой политики в маркетинге. Цели и стратегии ценообразования. Методы ценообразования. Виды ценовой политики предприятия. Цена как инструмент воздействия на потребителя. Определение цены продажи. Психологические аспекты ценообразования в маркетинге.
Вопросы для самостоятельного изучения: 1. Маркетинговый подход к использованию цены в конкурентной борьбе предприятия. 2. Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия. 3. Виды скидок и надбавок к цене.
Вопросы и задания для обсуждения: 1. Какие факторы определяют цели и стратегии ценообразования в маркетинге? 2. Как может меняться стратегия ценообразования в зависимости от этапа ЖЦТ? 3. В чем заключается метод ценообразования с ориентацией на спрос? 4. Какие факторы влияют на чувственность потребителей к цене? 5. Почему методы ценообразования, основанные на определении издержек, не удовлетворяют рынок? 6. Объясните на примере стратегии «цена – качество» случаи, когда потребитель будет неудовлетворен своей покупкой или станет приверженцем товаров данного предприятия.
Вопросы для знатоков маркетинга: 1. Что такое ценовая дискриминация? 2. В чем заключается отличие скидок от распродажи товаров по низким ценам?
Вопросы на сообразительность: 1. Что такое точка безубыточности в маркетинге? 2. Почему цена не может быть постоянной?
Тема 6. Сбытовая политика Цели и задачи сбытовой политики. Сущность и функции каналов распределения. Типы каналов распределения. Критерии выбора каналов. Классификация торговых посредников. Факторы, определяющие выбор посредника. Оптовая и розничная торговля. Прямой маркетинг. Маркетинг продаж.
Вопросы для самостоятельного изучения: 1. Основные стратегии распределения. 2. Функции оптовой и розничной торговли. 3. Прямой маркетинг в России.
Вопросы и задания для обсуждения: 1. Что такое сбыт, как понятие «сбыт» соотносится с понятием «продажа»? 2. Зачем нужны посредники? Назовите положительные и отрицательные аспекты работы с посредниками. 3. Что влияет на выбор канала сбыта? 4. Назовите основные маркетинговые решения оптовых и розничных торговцев? 5. Поставьте в соответствие причины выбора канала распределения (покрытие целевого рынка, удовлетворение требований потребителя, доходность) и следующие примеры: 1) Фирмы «Ford», «General Motors», «Honda» создали новые дилерские представительства в Европе для продажи дорогих автомобилей в расчете на спрос молодых и состоятельных профессионалов. 2) Предприятия удовлетворяют потребности клиентов в информации, удобствах, разнообразном ассортименте, широкой номенклатуре товаров и дополнительных услугах, в том числе послепродажных. 3) Новое предприятие выбирает канал распределения с учетом издержек, рекламы, реализации и ожидаемых доходов.
Вопросы для знатоков маркетинга: 1. В чем проявляется преимущество Интернета как системы распределения?
Вопросы на сообразительность: 1. В каких случаях есть смысл организовывать собственную торговую сеть?
Дата добавления: 2014-11-06; просмотров: 472; Нарушение авторских прав Мы поможем в написании ваших работ! |