Основы ценовой политики

Ценовая политика – деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары и оказываемые услуги, направленная на достижение целей и задач фирмы.

Оптимальная цена должна полностью возмещать все издержки на производство и сбыт, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Разработка ценовой политики включает следующие этапы:

1. Выработка целей ценообразования.

Цели ценовой политики: выживание предприятия (снижение цен); краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности; краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции (объема авиаперевозок); завоевание лидерства на рынке и в определении цены.

2. Анализ ценообразующих факторов.

· Спрос и предложение на рынке.

Наиболее отчетливо на рынке выделяются две группы интересов – продавцов и покупателей, т.е. спрос и предложение.

Спрос – платежеспособное желание потребителей приобрести тот или иной товар по определенной цене.

Кривая спроса устанавливает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и его количеством. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. На практике, увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него.

Однако, кривая спроса на товары роскоши выглядит абсолютно иначе. Потребители считают более высокую цену показателем более высокого качества.

Величина спроса определяется факторами: потребностями покупателей, доходами потребителей, ценой на товар, ценой товаров-заменителей, ценой дополняющих товаров, покупательной способностью населения (уровень благосостояния), мнением потребителей относительно перспектив его благосостояния, сезонностью потребности, числом покупателей, предпочтениями и изменениями мнений потребителей, вызванных рекламой или технологическими изменениями в виде появления новой услуги, повышения ее качества. При изменении хотя бы одного из вышеперечисленных факторов, изменится объем спроса на продукцию.

Товары – заменители: повышение цены на один из них вызывает увеличение спроса на другой, зависимость здесь будет прямая.

Дополняющие товары: повышение (понижение) цены на взаимодополняющие товары снижает (повышает) спрос на данный товар, зависимость здесь обратная.

Предложение – количество товаров и услуг, которое производители готовы продать на рынке при данном уровне цен. Объем предложения меняется только при изменении цены.

Кривая предложения характеризует предложение товара прямо пропорциональной зависимостью между ценой и количеством товара. Чем выше цена товара, тем больше будет его предложено на рынке.

Производитель через цену товара получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в его продукции. Если уровень цены, сложившейся на рынке, возмещает затраты предприятия и обеспечивает получение желаемой прибыли, это служит верным ориентиром целесообразности производства и соответствия спросу.

Факторы предложения: цена товара; цены на товары-конкуренты и товары, производимые совместно; уровень технологии производства; государственная политика в области налогообложения; плата за ресурсы, численность продавцов.

На величину спроса или предложения влияет цена, а на возникновение спроса или предложения влияет все, кроме цены.

При соответствии спроса и предложения устанавливается равновесная рыночная цена. Равновесие отражает взаимное согласие покупателя и продавца совершить сделку купли-продажи. Конкурентоспособное равновесие всегда находится в точке пересечения кривых спроса и предложения. Однако состояние равновесия никогда не бывает статичным из-за множества влияющих на него факторов.

Эластичность спроса и предложения – мера реагирования одной переменной на изменение другой. Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная при изменении другой на 1%.

Ценовая эластичность показывает, в какой степени изменение цены на 1% влияет на величину изменения спроса.

Если спрос на товар не эластичен, то можно осуществить повышение цен на него, при этом увеличится выручка.

Если спрос эластичен, то целесообразно снизить цену и получить большую выручку за счет увеличения объема продаж.

На товары широкого потребления спрос эластичен. На товары первой необходимости – не эластичен. Спрос на предметы роскоши не эластичен до точки, в которой расходы поглощают большую часть доходов.

· Издержки производства.

· Цены конкурентов.

· Типы конкуренции на рынке: монополия, олигополия, монополистическая и чистая конкуренция.

Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 178; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!