Выбор метода ценообразования

· На основе издержек производства: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота. Применяется, если фирма является ведущей на данном рынке. Этот вариант позволяет достаточно справедливо распределить прибыль между производителем, который не предлагает дефицитный товар, и потребителем, для которого цена не является решающим фактором при покупке.

· Метод определения цен с ориентацией на спрос (метод потребительской оценки): за основу принимается прогнозируемый спрос и себестоимость товара. Цена за единицу предварительно известна, необходимо установить, при каком количестве продаж предприятие начнет получать реальную прибыль.

Успешная реализация этого метода основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможности конкурентов: чем больше степень дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителей цен.

· Метод установления цены на уровне цен конкурентов: фирма исходит из факта конкуренции, устанавливая цену на товар в диапазоне цен конкурентов. На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров предоставляют большую гибкость в реакции на ценовую политику конкурентов).

4. Принятие решения об уровне цен.

Классификация цен

Цены на новые товары:

1. Цена снятия сливок.

2. Цена проникновения на рынок.

Цены на товары, реализуемые на рынке продолжительное время:

1. Скользящая.

2. Долговременная.

3. Цена потребительского сегмента рынка.

4. Гибкая цена.

5. Преимущественная.

Стратегии корректирования цен:

1. Психологическая цена.

2. Цена следования за лидером.

3. Цена с возмещением издержек производства.

4. Престижная цена.

Дата добавления: 2014-11-24; просмотров: 131; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!