Исследование и выбор целевого международного рынка

Тема 2. Классификация международных рынков. Выбор международного рынка

Раздел II Рынок и конъюнктура

1. Классификация международных рынков
2. Исследование и выбор целевого международного рынка
3. Сегментация международных рынков

Рынок – система взаимоотношений между различными организациями, предприятиями, физическим лицами по поводу купли, продажи, обмена товаров, работ, услуг.

Мировой рынок – система взаимоотношений (коммерческих, правовых, политических, финансовых и т.д.), осуществляемых национальными и международными коммерческими организациями, государственными и международными некоммерческими организациями, в сфере организации международного обмена товарами, услугами, работами.

При изучении внешнеэкономической деятельности компании можно выделить такие типы рынков как:

1. Целевой рынок страна или группа стран, на территории которых складывается наиболее оптимальное сочетание для данной компании факторов торговли (объем рынка, уровень конкуренции, требования потребителей к качеству товара, отсутствие административных барьеров, отсутствие транспортной проблемы и проч.)
2. Закрытый рынок. При исследовании рынка обнаруживаются как объективные (отдаленность от производителя, отсутствие платежеспособного спроса), так и субъективные причины невозможности вступления компании на данный рынок (отсутствие достоверной информации о рынке, несовершенство законодательной базы, незащищенность компании перед местными властями, наличие на территории страны (стран) вооруженных конфликтов и проч.)
3. Открытый рынок – рынок, обладающий всеми характеристиками, позволяющими компании рассматривать его как возможное направление своей деятельности. “Открытости” рынков способствуют законотворческая деятельность в стране по защите иностранных компаний, инвесторов, активная информационная политика, направленная на сообщение достоверной информации о стране потенциальным зарубежным партнерам, создание различных международных союзов, ассоциаций (Европейский союз), способствующих устранению административных барьеров, либерализации таможенных законодательств.

В систематизированном виде исходные данные для анализа каждого рынка таковы (табл. 5). В результате составляется матрица, где по строкам располагаются данные о рынках. А по столбцам - рынки. Суммы весовых коэффициентов (табл.6) покажут, какие рынки более благоприятны с точки зрения работы на них, а какие - менее.

Кроме указанных учитывается такой важный показатель, как степень конкурентоспособности товара. Следует помнить, что конкурентоспособность товара всегда конкретна: она четка привязана к специфике требования рынка, уровню конкуренции, способам платежа и так далее. Нужно иметь ввиду, что рынок должен быть достаточно емким. Чтобы окупить в результате полученной прибыли расходы на освоение, а также желательно, чтобы на рынке имелся неудовлетворительный спрос на товар, дабы тратить минимум сил и времени на формирование спроса.

Дата добавления: 2014-02-27; просмотров: 512; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!