Главная страница Случайная лекция Мы поможем в написании ваших работ! Порталы: БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика Мы поможем в написании ваших работ! |
Экспортные и импортные операции
- обеспечивают фирме выход на зарубежный рынок с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт). Это хороший вариант и для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений.
Компания может пассивно время от времени экспортировать свою избыточную продукцию или предпринимать активные действия для расширения экспорта на какой-то конкретный рынок. В любом случае компания производит все свои товары у себя дома. Эти товары могут модифицироваться или не модифицироваться для экспортного рынка. Компания может создать экспортный отдел у себя в стране, который будет заниматься исключительно экспортной деятельностью; может создать зарубежный торговый филиал, который будет заниматься продажей сбытом и продвижением продукции. Компания может заниматься экспортом как с помощью зарубежных дистрибьюторов (которые покупают товары и становятся их владельцами), так и с помощью зарубежных торговых агентов, которые продают товары от имени компании за определенное вознаграждение или комиссионные.
Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии.
Преимущества: - это относительно дешевый и малорисковый метод продажи за рубеж; - существует широкий спектр услуг для компании (посреднические фирмы), которая ими не обладает; - бумажная работа с документацией и иностранной валютой может проводиться экспертами; - это стратегия, открытая для компании любых размеров; - банки могут быть более подготовлены для оказания финансовой помощи по этому варианту; - это всего лишь переходная стратегия, однако большее вовлечение в международный бизнес требует дополнительной подготовки.
Недостатки: - возможны значительные затраты на адаптацию производства; - постоянные затраты при продажах в небольших объемах могут быть достаточно серьезными, несмотря на преимущества в налогообложении; - необходимо тщательно выбирать, готовить и контролировать иностранных посредников и обеспечить наличие эффективной обратной связи с иностранным рынком; - может существовать необходимость прямых вложений в маркетинговые структуры без пропорциональных вложений в производственные мощности; - компания может быть слабо представлена на иностранном рынке; - малые компании часто плохо справляются с подобными действиями.
Тема 8: ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ В ПРОЦЕССЕ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ИЗМЕНЕНИЙ План. 1. Финансовая стратегия. 2. Маркетинговая стратегия. 3. Производственная стратегия. 4. Инвестиционная стратегия.
Дата добавления: 2014-02-28; просмотров: 235; Нарушение авторских прав Мы поможем в написании ваших работ! |