Элементы цены

Установление цены включает следующие этапы:

· постановка задач ценообразования;

· определение спроса;

· определение издержек производства;

· анализ цен и товаров конкурентов;

· выбор метода ценообразования;

· установление цены.

Предлагая свою продукцию потребителям, фирмы руководствуются несколькими основными методами расчета уровня цен.

Первый метод. Наиболее проста и распространена методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость продукции. Этапы формирования уровня цен по этой методике следующие.

§ Определяется оптовая цена предприятия:

,

где С – себестоимость единицы продукции конкретного вида; П_у – удельная прибыль (прибыль на единицу продукции); Р_р – расчетный (нормативный, плановый) уровень рентабельности (в процентах).

Для подакцизных видов продукции (алкогольные напитки, табачные изделия и др.) оптовая цена с учетом акциза формируется как

Ц_{о. акц} = Ц_о + АКЦ,

где АКЦ – акциз (косвенный налог), величина которого определяется или по ставке акциза или в виде конкретной надбавки, которые устанавливаются государством.

Определяется оптовая цена с учетом налога на добавленную стоимость (НДС), т. е. отпускная цена, по которой предприятие реализует свою продукцию как конечным потребителям, так и посредникам: Ц_отп = Ц_о + НДС,

,

где СтНДС – ставка НДС в процентах (20 или 10 % по состоянию на 2004 г.).

При переходе продукции предприятия в оптовую или розничную торговлю формируются соответствующие цены с учетом снабженческо-сбытовых и розничных надбавок.

Популярность данной методики объясняется следующим: как бы тщательно ни изучала фирма покупательский спрос, издержки производства она знает лучше; это самый справедливый метод по отношению и к производителю, и к потребителю; этот метод уменьшает ценовую конкуренцию, поскольку все предприятия отрасли определяют цену по одному и тому же принципу.

Второй метод ценообразования, основанный на издержках производства, ориентирован на получение целевой прибыли. В этом случае цена устанавливается фирмой сразу, исходя из желаемого размера прибыли. Используя этот метод, фирма должна рассчитывать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки производства и получить целевую прибыль.

Третий метод – расчет на основе «ощущаемой ценности» товара. При использовании этого метода затратные ориентиры уступают место восприятию товара покупателем. Для усиления ценности продукции используются неценовые методы воздействия на покупателя: особые гарантии покупателям, сервисное обслуживание и др.

В реальной хозяйственной практике управление ценами осуществляется при помощи внесения конкретных изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций.

Предприятия, стремящиеся расширить объем продаж, применяют систему скидок. Основные виды скидок: за оплату товара наличными, количественная (снижение цены при покупке крупных партий продукции), специальная (предоставляется покупателям, в которых заинтересована фирма), дилерская (предоставляется дилеру за услуги по продвижению товара потребителям), сезонная (предоставляется покупателю за покупку несезонного товара), бонусная (предоставляется постоянным покупателям).

Дата добавления: 2014-02-26; просмотров: 518; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!