Ценообразование и ценовая политика предприятия. Цена – денежное выражение стоимости единицы продукции (товара)

Цена – денежное выражение стоимости единицы продукции (товара).

Стоимость товара определяется спросом и предложением и в конечном итоге воплощенным в нем трудом, признанным обществом. На товарном рынке цены, как правило, не совпадают со стоимостью товаров. Отклонения цен от стоимости определяются собственником товаров, государством и выполняемыми функциями товаров.

Собственники влияют на изменение цен объективно (снижение затрат) и субъективно (несовершенная конкуренция, олиго- и монополия). Государство регулирует цены на некоторые виды товаров путем установления пределов рентабельности, налоговой системой и пошлинами. Однако большинство товаров реализуется по свободным ценам, складывающимся на рынке под воздействием спроса и предложения. Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар в определенное время и в конкретном месте. Зависимость величины спроса от цен характеризуется кривой спроса, которая устанавливает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и объемом его продаж. Предложение – это количество товара, которое продавец может предложить покупателю в определенное время и в конкретном месте. Зависимость величины предложения от уровня цен характеризуется кривой предложения, которая устанавливает прямую зависимость объема товара, предложенного производителем, от уровня его цены. В условиях свободного рынка при равновесии спроса и предложения устанавливается рыночная (равновесная) цена. Количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению факторов, их определяющих, позволяет эластичность.

Ценовая эластичность показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %. Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности спроса Э_с по формуле Э_с = ((В₂ – В₁) / В₁) / ((Ц₂ – Ц₁) / Ц₁), где В₁ и В₂ – объемы продаж по старым Ц₁ и новым Ц2 ценам. В зависимости от величины Э_с различают:

· неэластичный спрос Э_с <1;

· спрос единичной эластичности Э_с = 1;

· эластичный спрос Э_с > 1.

Знание эластичности дает предпринимателю определить соответствующую ценовую политику. При неэластичном спросе возможно повышение цены. Если же спрос эластичен, то цены лучше не повышать, т. к. возможно снижение выручки от реализации товара.

Основные элементы цены при формировании видов цен представлены в табл. 2.

Ценообразование – комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.

Таблица 2

Дата добавления: 2014-02-26; просмотров: 443; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!