Серийное производство

Пробные продажи

Опытное производство

НИОКР

Идей

Коммерческий анализ

Современных идей

Появление и отбор

Рис.4.7. Цепочка создания нового товара

4.2. Ценовая политика. Цена – как элемент комплекса маркетинга. Значение ценообразования. Подходы к ценообразованию. Понятие ценовой политики. Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии. Основные ценовые стратегии.

В современных условиях на рыночное ценообразование влияет множество факторов, в том числе и не имеющих к маркетингу никакого отношения. Однако определение ценовой политики фирмы, планирование цен является важнейшей составляющей маркетинга. Главная задача - обеспечение оптимального уровня цены на данный продукт в данный период времени в данном регионе. Ценообразование - важнейший элемент маркетинговой деятельности фирмы. Перед маркетологами стоит 2 основных задачи:

1. Разработка политики ценообразования компании;

2. Определение цены собственной продукции.

Маркетинговое понимание роли цены в продаже товаров отличается от понимания экономистами, маркетологи учитывают влияние неценовых факторов.Необходимо различать цены:

1. Цена, рассчитанная на основе себестоимости продукции (цена должна покрывать затраты компании) - это внутренняя цена (её рассчитывает планово-экономический отдел);

2. Цена как способ расчета с потребителями за продукты и услуги - и восприятие этой цены с точки зрения потребителя;

3. Цена как инструмент борьбы за рынки - цена с точки зрения конкурентоспособности.

Фактически, маркетолог должен найти путь движения фирмы в коридоре «себестоимость - цена предложения» (который определяется внутренней и внешней ценой) или пути расширения этого коридора.Графически этот коридор можно представить следующим образом (рис.4.8):

Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 193; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!