Ø потребители(закон спроса; ценовая эластичность спроса; сегментация рынка)
Ø рыночная среда
Ø конкуренты
Ø участники каналов товародвижения
государство
Ø цели организации и цели маркетинга
Ø стратегии комплекса маркетинга
Ø издержки(постоянные, переменные)
1 этап – сбор исходной информации
2 этап – стратегический анализ
3 этап – формирование стратегии
1 – Оценка затрат
2 – Уточнение
финансовых целей
3 – Определение
потенциальных
покупателей
4 – Уточнение
маркетинговой
стратегии
5 – Определение
потенциальных
конкурентов
6 – Финансовый анализ
7 – Сегментный анализ
рынка
8 – Анализ конкуренции
9 – Оценка влияния
государственного
регулирования
10 – Окончательная
ценовая
стратегия
Рис.4.12. Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии
Принципиальные варианты конкурентных стратегий, задача которых изменить восприятие покупателями позиции товара на карте рынка см.рис.4.13.
Высокое А1
восприятие
покупателем А2 А
экономической
ценности товара
низкое
низкое Восприятие высокое
покупателем
уровня цен
Рис.4.13. Основные конкурентные стратегии ценообразования
А1 - это стратегия дифференциации товаров(направлены на создание у потребителя представлений о существенных отличиях товара А от товаров-конкурентов)
А2- стратегия фокусирования на издержках(фирма пытается сделать свой товар конкурентоспособным за счет снижения его цены при сохранении всех тех свойств, которые уже сформировали представления покупателей об эк. ценности данного товара)
Кроме 2-х основных, возможны другие варианты стратегий (рис.4.14, 4.15):