Примеры формулировки цели и составления резюме

При составлении этого раздела бизнес-плана необхо­димо указан», что предлагаемый вариант является самым приемлемым из всех ранее разработанных.

Пример формулировки цели

Научно-производственное объединение «...», действую­щее в форме акционерного общества закрытого типа, изы­скивает возможность получения финансовых средств (кре­дита) в размере 1 млн. долл. США для следующих целей:

• приобретение и монтаж оборудования для разведе­ния осетра в теплых водах;

• покупка земельного участка в Астраханской области;

• пополнение оборотных средств, обеспечивающих расширение торгово-сбытовой сети.

Данная сумма вместе с дополнительными вложениями акционеров обеспечит завершение строительно-монтажных работ за шесть месяцев на земельном участке площадью 1 га. Через пять месяцев после завершения строительно-монтажных работ участок разведения рыб выйдет на про­ектную мощность, что позволит в течение трех месяцев вернуть кредит и проценты за пользование им и получить чистую прибыль в размере 200 000 долл. США.

Пример формулировки цели

Целью проекта является строительство и сдача в аренду к 1 октября 1998 г. гаражного комплекса общей площадью 20100 м², включающего:

• гараж-стоянку на 557 машино-мест;

• станцию технического обслуживания автомобилей на четыре поста;

• мойку автомобилей на два поста;

• помещения для обслуживающего персонала;

• служебные и технические помещения.

После сдачи в эксплуатацию коммерческие площади здания будут сданы в аренду. Проект осуществляется в рам­ках Московской городской программы строительства мно­гоэтажных гаражей-стоянок на 500 000 машино-мест и в со­ответствии с проектом легальной планировки, утвержденной градостроительным советом города.

Пример составления резюме

Целью реализации проекта является организации предприятия по выращиванию осетровых рыб мощностью 150 т в год. Помимо выращивания осетровых рыб пред­приятие будет заниматься научно-экспериментальной ра­ботой по доработке современных технологий выращива­ния рыбы. Преимуществом данного проекта является то, что разработанная технология позволяет в 1,5 раза сокра­тить длительность производственного цикла рыбы и полу­чить экологически чистый товар.

Процесс выращивания осуществляется с использова­нием новейшего оборудования в искусственных бассей­нах и теплых водах. Проект предусматривает широкое применение зарубежного опыта. Оптимальность режима выращивания осетровых рыб обеспечивается подбором рациона кормления и автоматическим поддержанием технологических параметров с помощью современного оборудования. Участок состоит из основного и вспомо­гательного цехов. В основном цехе производится выра­щивание рыбы массой до 3 кг и выше. Вспомогательный цех предназначен для подращивания молоди осетровых рыб и проведения научно-экспериментальных работ.

Проект рассчитан на эксплуатацию предприятия при условии закупки рыбопосадочного материала и кормов в Научно-производственном центре «Биос». В настоящее время проводится работа по совершенствованию организа­ции производства кормов, что может привести к снижению существующих затрат и повышению эффективности проек­та. Эффективность проекта может увеличиваться за счет продажи разработанных технологий и реализации икры.

• Стоимость реализации проекта составляет 3,7 млн. долл.
США.

• Чистый доход определен в сумме 29 829,7 млрд. руб.

• Внутренняя норма доходности 9,225%.

• Индекс доходности 2,15.

• Срок окупаемости 3,2 года.

• Норма прибыли на общие инвестиционные из­держки 142,32.

• Норма прибыли при наличии внешнего финанси­рования 183,00.

• Реализация проекта осуществляется за счет выде­ленного кредита (16% в год). Структура капиталь­ных вложений приведена в таблице.

• Срок возврата кредита составляет 4,7 года.
Пример оставления резюме

Целью проекта является строительство и реализация комфортабельного жилья в г. Краснодаре и курортных по­родах Краснодарского края, потребность в которых резко ощущается и будет ощущаться в ближайшие десять лет.

Инициатором выступает Инвестиционно-строительная компания «Глобус», созданная одним из ведущих строи­тельных предприятий г. Краснодара и высококвалифици­рованными специалистами, имеющими большой опыт комплексного решения целевых задач (положительные от­зывы заказчиков и рекомендательные письма имеются).

Проект создания компании, разработанный на осно­ве Федерального закона «О финансово-промышленных группах» № 190-ФЗ от 30 ноября 1995 г., но в виде за­крытого акционерного общества, одобрен правительст­вом Краснодарского края.

Генеральным директором компании является Гузь Юрий Николаевич, проработавший с 1977 по 1994 г. на строительстве в Западной Сибири энергетических объектов в системе Минэнерго СССР, Минтопэнерго РФ. С 1994 по 1997 г. он занимал посты в администрации Краснодарского края и коммерческом банке.

Первый этап проекта — это строительство четырех ком­фортабельных домов в г. Краснодаре в течение трех лет.

Анализ объемов цен строительства и реализации гото­вого жилья, постоянно проводимый краснодарским крае­вым центром «Кубаньстройцена» при правительстве Крас­нодарского края, управлением планирования строительства и экологической политики мэрии г. Краснодара, квартирно-правовой службой мэрии г. Краснодара, ведущими ри­элторскими фирмами, показывает устойчивый рост цен и большой спрос на готовое комфортабельное жилье в г. Краснодаре и курортных городах края.

Так, при себестоимости строительства первых двух 18--24-квартирных комфортабельных жилых домов, достигающей 600—720 долл. США за 1 м\ цена реализации составила соответственно 900 и 950 - 1200 долл. США за 1 мК Реализации как таковой не было, жильцы опреде­лились в процессе строительства и до сдачи домов в эксплуатацию полностью оплатили стоимость квартир. По оценкам специалистов, потребность в подобном жилье на I мая 1997 г. по г. Краснодару и городам-курортам края составляет около 600 квартир или 30—35 домов.

В настоящий момент цена 1 м² построенного рядо­вого жилья выросла до 700 долл.. США при себестоимо­сти 'Строительства 500 долл. США за 5 м²,

Главные разработчики и участники строительства первых комфортабельных домов (проектировщики, строители, финансисты) объединились для совместной работы на качественно новом технологическом и интеллектуаль­ном уровне в рамках единой инвестиционно-строитель­ной компании.

Разработанные проекты домок представляют собой 6—10-этажные здания с3-6-комнатньши квартирами в одном и двух уровнях. В' цокольных этажах предусмотре­ны автостоянки для машин, на первых этажах зданий будут находиться холл, вестибюли, оздоровительные комплексы, сауны, бассейны, тренажеры и спортивные залы, продовольственные магазины для жильцов, поме­щения обслуживающего персонала.

Дома спроектированы с современными системами отопления, кондиционирования, телефонизации, охран­ной и пожарной сигнализациями, системой визуального наблюдения, с отделкой квартир по евростандартам.

• Нормативный срок строительства одного дома (со­гласно СНИП)составляет 12—16 месяцев. Строи­тельство предполагается вести поэтапно с проме­жутком до начала строительства следующего дома
три-пять месяцев.

• Общая стоимость проекта 34,2 млн. долл. США.

• Необходимая сумма инвестиций 17 млн. долл. США.

• Выручка от реализации 44,6 млн. долл. США.

•Общая сумма начисленного процентного дохода инве­стора при ставке до 10% составит 4.4 млн. долл. США.

• Валовая прибыль заемщика 6 млн. долл. США.

Инвестиционные ресурсы инвестора предполагается расходовать в соответствии с графиком финансирования и строительства в объеме ежемесячных выполненных ра­бот при возможном контроле кредитора или банка-гаранта.

Выручка от реализации первых построенных домов будет направляться на рефинансирование последующих домов. Погашение суммы кредита предполагается проводить в соответствии с кредитным контрактом.

Полученный от реализации проекта доход будет направлен на приобретение новых технологий строительст­ва, производство строительных, отделочных материалов и изделий, пополнение собственных оборотных средств, которые позволят в дальнейшем осуществлять замкнутый цикл строительства любых объектов на качественно но­вом уровне с использованием уже собственных совре­менных материалов и передовых технологий.

Глава 2. Товары и услуги

2.1. Проблемы потребителя и задачи производителя

Потребители всегда находятся в поисках тех товаров и услуг, которые именно сейчас смогут удовлетворить их желания. К сожалению, при всем многообразии предло­жений эти желания зачастую остаются неудовлетворен­ными. Это происходит по вполне понятной причине — интересы производителя не всегда совпадают с интересами потребителя. Часто предприятия с трудом представляют, что и в каком количестве требуется завтра. Кроме того, в условиях нестабильной политической и экономической ситуации производителю становится невыгодным вкла­дывать свой капитал в долгосрочные проекты.

Вся деятельность предприятия воплощается в товарах и услугах, которые предлагаются покупателям на рынке. Именно от их качества и количества зависят имидж и конкурентоспособность фирмы. В связи с этим важно выяснить, какой спектр потребностей они удовлетворя­ют, насколько изменчив спрос на эти товары и по каким причинам. Производителю следует задуматься, почему потребитель предпочитает или не покупает те или иные товары, каковы их преимущества и недостатки по срав­нению с его новым товаром и аналогичными товарами конкурентов. Поэтому следующая задача производителя состоит в том, чтобы выяснить соответствие выпускае­мой продукции потребностям покупателя и условиям рынка, т.е. определить соответствие продукции своему назначению.

Выпуск товаров имеет смысл лишь при наличии спро­са сегодня и в будущем, поэтому важно выяснить, на ка­кой стадии жизненного цикла находится каждый из рас­сматриваемых товаров. При обеспеченности платежеспособного спроса запросы потребителей продукции возрас­тают. Предприятия постоянно находятся в поиске воз­можностей для расширения сбыта существующей продук­ции, но удача сопутствует не каждому. Рынок диктует по­требности, а предприятие пытается их удовлетворить, вы­пуская товары новых видов или модификаций. Принятие решения о выпуске товара с измененными характеристи­ками или нового товара обычно сопровождается больши­ми или малыми изменениями условий производства и реализации продукции, поэтому важно знать, что кон­кретно будет меняться и в какой степени. Например, мо­гут меняться требования к квалификации работников, технологии, организации производственного процесса. Таким образом, в условиях рынка обостряется решение задачи прогноза сбыта и планирования ресурсов.

В большинстве случаев предприятие не может пред­ложить уникальный товар, и тогда менеджерам прихо­дится искать то сочетание уже имеющихся свойств и тот комплекс услуг в организации продажи товара, которые обеспечат решение конкретной проблемы покупателя — дадут экономию времени и ресурсов, дополнительные удобства и т.д.

Чтобы ваша продукция (услуги) выделилась из общей массы аналогичной продукции, нужно уметь показать, что вы продаете и какие выгоды получает потребитель от использования товара. Выпуск новых товаров, как прави­ло, сопровождается большими вложениями средств. Вы сможете привлечь инвесторов и партнеров, если ярко и убедительно покажете, что именно особенности ваших товаров соответствуют желаниям, ожиданиям и потреб­ностям потенциальных клиентов, что они будут прода­ваться длительное время, что риск вложения финансо­вых средств невелик, а доход от инвестированного капи­тала соответствует условиям рынка.

Участвуя в крупных проектах, т.е. при больших вло­жениях капитала, партнеры и инвесторы вряд ли будут преследовать сиюминутную выгоду, потому что сроки возврата капитала и получения прибыли длительные. Их будет интересовать не только превосходство вашей про­дукции над аналогами сегодня, но и насколько изменчив спрос в будущем, какие факторы могут повлиять на по­вышение и уменьшение потребности, какими возможно­стями обладает фирма по усилению положительных свойств продукции и формированию устойчивого спек­тра потребностей.

Для решения этих проблем предприятие ставит перед собой сразу несколько задач: накопление собственных фи­нансовых ресурсов, использование заемных средств, ин­теграции с финансовыми компаниями, банками, объе­динение и укрупнение собственной структуры.

Потенциальные клиенты рассматривают продукцию с точки зрения определенных преимуществ или выгод, ведь в конечном итоге они покупают именно их. Потенциального клиента интересует степень удовлетворения его потребности по сравнению с аналогичными товара­ми, поэтому он задает себе вопрос: «Насколько это луч­ше, быстрее, экономичнее?» В связи с этим предприятие анализирует причины приобретения товаров как в собст­венной сбытовой сети, так и у конкурентов. При оценке преимуществ и недостатков вырабатывается определен­ная стратегия продвижения товара на рынок в целях за­крепления своих позиций. Степень удовлетворения по­требностей товарами с одинаковыми потребительскими свойствами в различных сегментах рынка может быть разной. Главная задача производителя — найти свою ни­шу, где достоинства товара выглядят намного привлека­тельнее или становятся незаменимыми.

Каждая группа потребителей удовлетворяется вполне определенным на данный момент времени набором свойств и характеристик изделия. Каждому товару отве­дено определенное время на рынке, после которого его продажа становится невыгодной для производителя из-за падения спроса. Форма кривой, отражающей зависи­мость объема продаж от различных рыночных факторов, может быть более вытянутой или более сжатой (рис.2.1). При вытянутой кривой (рис. 2.1 А) обеспечивается по­степенный выход на рынок с постепенным увеличением объема продаж. Уровень объема продаж достигает не­большой величины, но присутствует длительный период времени.

Эта форма кривой описывает жизненный цикл продукции с длительным периодом пребывания на рынке.

Рис. 2.1. Формы кривой, отражающей зависимость

объема продаж от рыночных факторов (к — количество проданного товара; t — время)

При сжатой кривой (рис. 2.1 Б) характерны: резкое возрастание объема продаж, короткий период стабилиза­ции объема продаж и резкий спад. Это означает, что то­вар имеет неустойчивый набор потребительских свойств, который подвержен влиянию моды или другим случай­ным факторам.

Факторы и условия изменения вкусов и предпочте­ний потребителей могут быть различными. На них влия­ет научно-технический прогресс, экономическая и поли­тическая ситуация, одна группа потребностей может стимулировать возникновение другой. Тем не менее нас интересует некоторый прогноз, дающий определенную степень уверенности в том, что данная группа потребно­стей не исчезнет, будет стабильной, а при определенных условиях даже расширится.

Анализ длительности жизненного цикла изделий ана­логичной продукции может подсказать возможное разви­тие событий: сроки достижения максимума объема про­даж, длительность периода стабильности продаж, дли­тельность пребывания на рынке, возможность изменения цены (ценовая стратегия). Если продукция существует на рынке, то график жизненного цикла (прогноз) может подсказать, когда следует принять меры по улучшению набора свойств) продукции в целях продления этого цикла и увеличение объема продаж. Способов продления жизненного цикле изделия несколько: модернизация, нахождение новых об­ластей применения, выполнение существующим изде­лием новых функций, поиск и привлечение новых по­требителей, повышение качества продукции.

Дата добавления: 2014-04-24; просмотров: 373; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!