Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

Предприятия оптовой торговли не только покупают то­вары, но и продают их оптовым покупателям, выполняя таким образом функции посредников.

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров предполагает осуществление различных операций, основ­ными из которых являются:

· выбор оптовых покупателей;

· установление хозяйственных связей с ними;

· согласование условий и заключение договоров;

· контроль исполнения договорных обязательств.

Оптовыми покупателями могут быть как розничные торговые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю. На выбор покупателей оказывают влия­ние следующие факторы:

· место расположения (чем ближе к оптовому предпри­ятию расположен покупатель, тем меньше транспортные расходы по доставке товаров);

· ассортимент реализуемых покупателем товаров и чис­ленность обслуживаемого населения (от этого зависит раз­мер оптимальных партий товаров);

· сложившееся на рынке мнение о покупателе, то есть его репутация.

В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности установления дли­тельных хозяйственных связей с ними, так как это выгод­но обеим сторонам.

Регулирование таких отношений происходит с помощью договоров купли-продажи. Обязанность про­давца по такому договору — передать товар в собствен­ность покупателю, а обязанность покупателя — принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Следующим элементом работы по закупке товаров явля­ется выявление источников их поступления и выбор по­ставщиков.

При проведении закупочной работы оптовые покупате­ли должны исходить из возможности максимального ис­пользования товарных ресурсов региона, в котором они осуществляют свою деятельность. Для этого коммерческим службам необходимо владеть информацией о местных промышленных и сельскохозяйственных предприятиях (поставщиках-изготовителях) и производимых ими товарах (ассортименте, качестве, упаковке, ценах).

При выборе поставщиков-изготовителей важную роль играет не только то, какие товары они производят и продают в настоящее время, но и их возможности по усовер­шенствованию, а также выпуску новых товаров.

Чтобы закупать товары, которые не производят мест­ные предприятия, коммерческим работникам необходимо постоянно анализировать рекламные объявления, в том числе и поставщиков-посредников, с предложениями оп­товой продажи товаров.

Поиску поставщиков товаров способствует также посе­щение выставок новых товаров, оптовых ярмарок, опто­вых рынков и товарных бирж.

К важнейшим элементам закупочной работы относится установление хозяйственных связей с поставщиками то­варов.

Под хозяйственными связями понимают складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров экономические, организационные, коммерческие, финансовые, правовые и другие отношения. Регулирование таких отношений осуществляется с по­мощью правовых норм гражданского законодательства. Так как взаимоотношения между покупателями и поставщиками возникают в процессе купли-продажи, то они строятся на ба­зе договора купли-продажи или отдельного его вида — дого­вора поставки.

Дата добавления: 2014-07-14; просмотров: 285; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!