Продвижение и реклама

Предлагаемый нами товар является товаром не эластичного спроса, поэтому в условиях жесткой конкурентной борьбы необходимо постоянно стимулировать спрос на реализуемую продукцию, путём применения различных средств маркетинга и рекламы. Предприятие ЗАО «НейроЛаб», намерено реализовывать выпускаемую продукцию на территории ЦФО России, в перспективе возможен выход на локальные рынки и рынки ближнего зарубежья. Следовательно, для завоевания определённого сегмента рынка и для привлечения целевой аудитории к данному товару необходимо обеспечить большой процент информированности о товаре. Для выбора инструментов стимулирующих продажи и для формирования рекламного бюджета необходимо иметь данные о примерном объёме выпуска и реализации готовой продукции, а также о цене за единицу и объёме получаемой прибыли.

Так как наш товар выпускается отечественным предприятием – производителем цена за единицу товара будет меньше чем у конкурентов за счёт экономии на доставке товара, перевозке, таможенных пошлинах и т.д. В тоже время необходимо учитывать, что наш товар обладает специфическими свойствами, отсутствующими у товаров – конкурентов, и требующих дополнительных затрат для их включение в изобретение. Затраты на рекламные мероприятия нацеленные на продвижения товара представим в таблице 1.

Таблица 1

Затраты на рекламу, руб.

Из таблицы видно, что в первом году выпуска продукции затраты на рекламу больше чем в 2011г., т.к. потребители не информированы о данном товаре. В 2012г. затраты на рекламу возрастут во много раз, из-за больших затрат на наружную рекламу, что обусловлено жесткой конкурентной борьбой, появлением товаров - аналогов и повышением индекса инфляции.

ПЛАН ОСВОЕНИЯ ПРОДУКТА

3.1 Затраты на проведение ОКР

Определим затраты на проведение ОКР методом аналогов, т.е. в сравнении с затратами на ОКР на аналогичный продукт. Определим следующие условия: простая компьютерная мышь решала 8 задач в секунду, наша компьютерная мышь решает 15 задач в секунду, а также обладает уникальным свойством диагностировать состояние здоровья пользователя. Стоимость выполнения аналогичных ОКР была равна 920 000 руб. Планируется распределить собственные затраты предприятия следующим образом:

Ø 82% затрат на заработную плату;

Ø 23% затраты на материалы;

Ø 60% от заработной платы составят накладные и прочие расходы.

Известно, что доля собственных средств в проекте равна 82 %. Произведём расчеты для определения стоимости ОКР.

1) Определим затраты на ОКР в усреднённых условиях:

С _окр = С_{ед *} П_эф

С _окр.= (920 000 / 8) * 15 = 1 725 000 руб.

2) Определим величину собственных затрат предприятия – разработчика в усреднённых условиях:

С _соб. = С _окр * д _соб

С _соб = 1 725 000 * 0,82 = 1 414 500 руб.

3) Произведём распределение собственных затрат в усреднённых условиях по основным статьям калькуляции:

С _зп = К _зп * С _соб

С _зп = 0,82 * 1 414 500 = 1 159 890 руб.

С _мз = К _мз * С _соб

С _мз = 0,23 * 1 414 500 = 325 335 руб.

4) Определим сумму дополнительных затрат:

С _доп = К _накл * С _зп

С _доп = 0,6 * 1 159 890 = 695 934 руб.

5) Определим собственные затраты предприятия на новый проект:

С _соб = 1 159 890 + 325 335 + 695 934 = 2 181 159 руб.

6) Определим суммарную стоимость ОКР для уникальной компьютерной мыши с индикатором здоровья:

С _окр = 2 181 159 * 100 / 82 = 2 659 950 руб.

Дата добавления: 2014-11-01; просмотров: 305; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!