ДМ-кампания, направленная на продвижение продукции на столичном рынке

При перегруженности московского рынка потенциальный клиент зачастую делает выбор в пользу того товара, который предлагается ему лично, поэтому для повышения количества откликов на Ваше предложение необходимо выяснять именно то лицо в организации, которое отвечает за интересующее Вас направление деятельности и направлять предложения ему лично.

Для этой цели подходит такой вид директ маркетинга, как телефонный маркетинг. Телефонный опрос дает возможность выяснить не только ФИО ответственного лица, но и найти внутри этой целевой группы те адресаты, которые более остальных могут быть заинтересованы в приобретении Вашей продукции. Фактически выясняется наличие у организаций необходимых критериев для отбора потенциальных деловых партнеров, которые невозможно выяснить с помощью стандартных баз данных (например: проводит ли компания ежегодную вакцинацию своих сотрудников).

Таким образом, расходы на проведение опроса оправдают себя существенным увеличением откликов на Ваше предложение.

Пример:

Целью компании, торгующей дорогостоящей встраиваемой техникой, являлось проведение акции по поиску новых клиентов в уже задействованном секторе и исследование своего рынка сбыта в Москве. По предложенной нашим Агентством схеме были проведены следующие работы:

1. Формирование базы данных адресов организаций и магазинов, торгующих кухонной мебелью

2. Телефонный опрос, с целью выяснения, закупают ли они встраиваемую технику, и лиц, отвечающих за закупку

3. Персонифицированная рассылка коммерческих предложений по актуализированной базе данных

4. Вторичный телефонный опрос - выяснение заинтересованности в сотрудничестве.

Итоги акции: Из опрошенных организаций 331 закупают встраиваемую бытовую технику. После адресной почтовой рассылки 13 сразу оформили деловые отношения. После вторичного опроса: 23 организации - заинтересовались и собирались в ближайшее время воспользоваться услугами; 50 потенциальных клиентов - еще не принявших решение о сотрудничестве, но готовых к общению и обсуждению.

Дата добавления: 2014-04-15; просмотров: 330; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!