Организация работы

Задание на курсовую (практическую) работу (направление и маршрут перевозок, количество транспортных средств, вид перевозимых грузов, организационно-правовую форму предприятия и т.д.) каждый студент выбирает самостоятельно из приложения 1 в соответствии с порядковым номером по журналу учета посещаемости студентов (списку студентов). Маршрут перевозки (город страны) определяется студентами самостоятельно.

Оформляется курсовая (практическая) работа студентами рукописно (машинописно) в Рабочей тетради на основании Методических указаний к курсовой (практической) работе и рекомендаций преподавателя. Далее - проверяется преподавателем. После этого курсовая (практическая) работа защищается студентом у преподавателя и сдается на кафедру.

Расчеты бизнес-плана могут осуществляться в любых валютах: руб., дол. США, евро, у.е. и т.д., но при условии, что это будет единая валюта на весь проект.

3. Методические рекомендации к курсовой (практической) работе

3.1. Общие сведения о разработке бизнес-плана

Основным документом, позволяющим обосновать создание нового автотранспортного предприятия или вида деятельности и оценить направления развития действующего предприятия, является деловой план (бизнес-план).

Бизнес-план выступает основой:

- бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами;

- обоснования структуры управления, подбора необходимого персонала, форм оплаты труда;

- принятия решения банками, другими финансовыми организациями по выделению кредитных средств для реализации мероприятий, вытекающих из бизнес-плана, в том числе для приобретения или лизинга транспортных средств и другого оборудования, строительства или реконструкции производственных и офисных помещений.

- оценки эффективности различных мероприятий предприятия (переход на новые виды деятельности

-диверсификация, открытие филиалов в других регионах и за рубежом, создание новых производственных площадей, внедрение новых технологий перевозок, приобретение транспортных средств, переход на новые маршруты и т.д.),

- изменения структуры и обоснования парка транспортных средств,

- и др..

Основная цель реализации бизнес-плана это увеличение капитала и конкурентоспособности автотранспортного предприятия.

Рекомендуемая структура бизнес-плана:

1. Резюме

2. Меморандум о конфиденциальности

3. Описание отрасли

4. Описание предприятия

5. Описание услуг

6. Анализ рынка и описание конкурентов

7. Организационный план

8. План маркетинга

9. Производственный план

10. Финансовый план

11 .Оценка эффективности проекта

12. Оценка рисков проекта

13. Выводы и предложения

В связи с ограниченным объемом занятий студенты выполняют в Рабочей тетради лишь некоторую часть работ по рекомендуемым разделам бизнес-плана:

3.2. Резюме

Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта. Оно должно быть кратким (1-2 страницы) и содержать описание ключевых моментов, которые должны позволить лицам, принимающим решения, сформировать свое отношение к предлагаемому проекту. С этой целью в резюме указываются следующие данные:

- полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора проекта;

- описание предприятия, его специфики;

- краткие сведения об управленческом персонале и его доли в капитале предприятия;

- цель составления бизнес-плана;

- цели предприятия;

- краткая характеристика конъюнктуры рынка;

- суть предлагаемого проекта (деятельность предприятия для осуществления цели);

- результаты реализации проекта (показатели эффективности);

- факторы риска проекта;

- совокупная стоимость проекта и потребность в финансировании с описанием условий кредитования, гарантии по возврату кредита;

- объем средств, которые инициатор инвестирует в проект и другое.

Резюме составляется студентами после выполнения всего бизнес-плана.

Пример написания резюме смотри в приложении 2.

3.3. Меморандум о конфиденциальности

Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес-планом, о конфиденциальности содержащейся в нем информации.

Меморандум о конфиденциальности в Рабочей тетради студентами не выполняется.

Пример написания Меморандума о конфиденциальности для ознакомления смотри в приложении 3.

3.4. Описание отрасли

Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли грузоперевозок в бизнес-плане решает две задачи:

- изучение состояния и тенденций развития отрасли как объекта инвестирования;

- получение исходной информации для прогноза объема автотранспортных услуг предприятия с учетом конкуренции.

Вначале необходимо провести ретроспективный анализ состояния отрасли (за прошлые годы) и, далее, описать возможные тенденции ее развития, а также описать предприятия отрасли и развитие соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.

При описании отрасли необходимо отразить следующее:

- перечень основной продукции и услуг отрасли;

- региональная структура отрасли (распределение производственных мощностей по регионам в т.ч. в Калининградской области);

- сырьевая база отрасли в настоящее время и в перспективе;

- состояние основных фондов, материально-технической базы предприятий отрасли;

- инвестиционный климат;

- описание сегмента рынка, в котором будет работать предприятие;

- общий объем продаж по отрасли и объем продаж предприятия;

- перечень основных потребителей;

- доли рынков конкурентов;

- сильные и слабые стороны конкурентов (их услуги и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т.д.).

Пример Описания отрасли для ознакомления смотри в приложении 4.

В своей работе по данному разделу студенты выполняют:

- классификацию отрасли и видов деятельности:

- описание основных тенденций в отрасли;

- описание основных проблем в отрасли.

Классификацию отраслевых признаков по своему предприятию студенты осуществляют на основании приложения 5 с указанием разделов. подразделов, групп, подгрупп видов экономической деятельности предприятия.

Таблица 1

Классификация отрасли и видов деятельности предприятия

Описание основных тенденций и проблем в отрасли студенты выполняют индивидуально на основании анализа внешней среды предприятия на данный момент

Таблица 2

Описание основных тенденций в отрасли

Таблица 3

Описание основных проблем в отрасли

3.5. Описание предприятия

При разработке этого раздела студенты дают характеристику предприятия по следующим направлениям:

- полное и сокращенное наименование предприятия;

- дата регистрации, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие;

- почтовый и юридический адрес предприятия: индекс, город _____, улица _________, дом _______ ;

- подчиненность предприятия ____________ ;

- основной вид деятельности, код ОКВЭД;

- организационно-правовая форма предприятия;

- форма собственности;

- включено в государственный реестр;

- банковские реквизиты;

- адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие;

- организационная структура предприятия, дочерние компании;

- характерные условия работы предприятия (циклы деловой активности, взаимодействие с государственными и муниципальными органами управления и т.д.;

- фамилия, имя, отчество, телефоны, факсы руководителя и главных специалистов предприятия;

- характеристика специалистов, отвечающих за результаты работы предприятия (возраст, образование и квалификация, предыдущие три должности и места работы, срок работы в каждой должности, срок работы в отрасли, наличие диплома, сертификата);

- наиболее влиятельные акционеры (участники) предприятия;

- учредители (доли или акции, размер вклада, вид вклада: денежный, имущественный);

- количество работников предприятия, в том числе рабочих, специалистов, административно-управленческого персонала;

- финансовое состояние предприятия, структура и размер собственного (акционерного) капитала;

- уровень качества и конкурентоспособности продукции, работ (услуг), осуществляемых предприятием в настоящее время;

- объем работ (продукции, услуг) и доля рынка по каждому их виду;

- предполагаемый объем дополнительных работ (товаров, услуг), предусматриваемый в инвестиционном проекте;

- программа и главная цель деятельности предприятия;

- стратегия предприятия при реализации данного инвестиционного проекта;

- характеристика портфеля инвестиционных проектов предприятия и соответствие данного инвестиционного проекта требованиям портфеля;

- главная цель предлагаемого проекта, включающая внедрение новых работ, услуг, новых технологий, новой организации и т.д., соответствие проекта общим целям;

- конкретные цели предприятия, которые оно стремится достигнуть в результате реализации проекта:

- увеличение общего объема реализации услуг до _________ рейсов, что равняется приросту на ______ %, по сравнению с предшествующим периодом;

- получение годовой чистой прибыли в размере _____, что на ________% превышает показатель предшествующего периода;

- увеличение доли предприятия на существующем рынке с _______ % до _________%;

- завоевание нового рынка емкостью __________ и т.д.;

- состав конкретных мероприятий, которые необходимо реализовать в рамках принятой стратегии;

- отношение к проекту органов государственной и местной власти;

- предполагаемые формы участия инвесторов в осуществлении проекта;

- новые работы или услуги, которые будут предлагаться предприятием в результате реализации проекта;

- наиболее перспективные клиенты этих новых работ, услуг;

- чем эти работы, услуги будут лучше аналогичных работ, услуг конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно их?;

- основные финансовые результаты, которые могут быть получены.

- перспективы дальнейшего развития бизнеса предприятия на основе данного проекта;

Пример Описания предприятия для ознакомления смотри в приложении 7.

В Рабочей тетради по данному разделу студенты выполняют:

- выбор организационно-правовой формы коммерческого предприятия;

- определяют состав учредителей предприятия;

- определяют вид и размер вклада учредителей предприятия;

- определяют способ приобретения транспортных средств и другого имущества;

При выборе организационно-правовой формы предприятия нужно руководствоваться приложениями 6, 8, 9,10. При этом необходимо помнить, что коммерческие предприятия разбиваются на две группы:

- юридические лица (ООО, ОДО, ЗАО , ОАО, ПТ, ТВ, ПК, УП по приложению 6, 8);

- не юридические лица (предприниматель без образования юридического лица - ПБЮЛ и др.);

Не юридические лица могут создаваться и в организациооно-экономических формах, т.е. формах объединения капитала (различные объединения, простое товарищество или совмнстная деятельность и т.д.)

Также коммерческие предприятия могут быть:

- с ограниченной ответственностью (ООО, ЗАО, ОАО, УП);

- с неограниченной (дополнительной) отвественностью (ОДО, ПК, ПТ, ТВ, ПБОЮЛ).

Отличие вторых от первых состоит в том, что при наличии долгов и наступлении судебной ответственности при недостаточности имущественной отвественности суд переносит отвественность на личное имущество собственников, а в первом случае отвественность предприятия ограничена только наличием (стоимостью) имущества предприяти.

Поэтому на практике создаются предприятия имеющие меньше рисков по форме отвественности. Это ООО, ОАО, ЗАО. Большое же число ПБЮЛ (ИП) объясняется простотой их регистрации, управления, специальными (льготными) режимами налогоообложения, упрощенным бухгалтерским учетом и др.

Учредителями предприятий могут быть юридические и физические лица. Если учредителей несколько, то уставной или складочный капитал создается в виде долей (для акционерных обществ - акций). Для формирования уставного капитала (ООО, ОДО, ОАО, ЗАО, УП) законодательством (Гражданским Кодексрм и Федеральными Законами) устанавливается понятие минимального размера уставного каппитала, т.е. с УК ниже этого размера предприятие не зарегистрируют. Необходимо помнить, что чем больше уставной капитал, тем выше финансовая устойчивость предприятия и его возможности.

При формировании УК (СК) используются следующие бухгалтерские соотношения:

Уставный капитал = < Активы

Чистые активы = Активы - Обязательства

Активы - все активы предприятия без задолженности по взносам в УК.

Обязательства - все заемные средства предприятия.

Взнос в уставный (складочный) капитал может производиться в:

- денежной форме;

- имущественной форме;

- виде ценных бумаг других предприятий;

- виде интеллектуальной собственности и др. имущества.

В соответствии с ГК РФ взнос в денежной форме не может быть менее 50% от общей суммы объявленного уставного (складочного) капитала.

Студенту необходимо указать состав учредителей предприятия, их пай (количество, доля и вид акций, номинальную стоимость акции или пая), величину резервного капитала (фонда) и др.

Способы приобретения имущества

Для осуществления деятельности автотранспортному предприятию необходимо производственное имущество: здания, площадка, транспортные средства, офисная техника (телефон, факс, компьютер, принтер, сканер и др.), охранное и противопожарное оборудование, технологическое оборудование (для ТО и ремонта, погрузки-разгрузки), мебель, инструменты и приборы и т.д.

Различают следующие основные источники финансирования бизнеса:

1. Аренда (лизинг).

2. Уставной капитал.

3. Покупка за счет заемных средств (банковский кредит, займы, коммерческий кредит и др.).

4. Покупка за счет собственных средств (прибыли, резервов и фондов, амортизации и др.). и др.

В случае аренды (лизинга) имущества, арендные (лизинговые) платежи будут относится предварительно на затраты предприятия и далее включаться в стоимость услуги.

Уставный капитал показывает сумму капитала (устав­ного, складочного и т.п.), зафиксированную собственниками при создании предприятия в учредительных документах, а также в процессе деятельности предприятия. Этот источник финансирования предприятия означает, что собственник вносит данное материальное имущество в УК (СК) в виде взноса, пая.

Уставной капитал для упрощения в схеме принимается в сумме с резервным капиталом (15% от УК).

Таблица 4

Источники финансирования предприятия по видам

Примечание:

- прибыль и фонды могут появиться только через определенное время работы предприятия;

- сумма источников финансирования за счет УК, ЗС, СС - единовременные затраты;

- аренда (лизинг) -платежи включаются в текущие затраты (расходы) предприятия.

Заемные средства состоят из долгосрочных пассивов (непогашенные суммы заемных средств, подлежащие погашению в соответствии с договорами более чем через 12 месяцев после отчетной даты) и краткосрочных пассивов (суммы заемных средств и кредиторской задолженности, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты).

Чаще всего на практике данный источник финансирования используется предприятиями в виде банковского кредита, различных займов (предприятие у предприятия, выпуск облигаций, акций, коммерческого кредита или кредиторской задолженности и т.д.).

Собственные средства используются в виде прибыли отчетного года; накопленной прибыли за прошлые годы в виде фондов, резервов, амортизации; переоценки имущества; эмиссионного дохода и др.

Для индивидуального предпринимателя минимальный набор имущества: компьютер, мобильный телефон, транспортное средство.

Студенты прогнозируют возможные источники финансирования на три года и заполняют таблицу 4 и 5.

Таблица 5

Источники финансирования предприятия в динамике

3.6. Описание услуг

Описание услуги - включает информацию о услуге, ее основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах услуги, отличиях от существующих аналогов, информацию о патентах, лицензиях и др..

Описание транспортных услуг, выполняемых предприятием проводится по следующим вопросам:

- вид услуги;

- направления перевозок (указать направления);

- маршруты перевозок и требования по их доходности (указать обслуживаемые маршруты);

- применяемые технологии перевозок;

- сезонность перевозок;

- тарифы;

Таблица 6

Основные виды деятельности (услуги) автотранспортного предприятия

Необходимо указать возможности предприятия по:

- обеспечению гарантированного срока выполнения заявки и доставки грузов;

- гарантированному приему заявок от любых клиентов;

- фрахтованию иностранного подвижного состава;

- предоставлению дополнительных услуг

- возможным сферам использования услуги;

- конкурентоспособности услуги;

- тарифам, ценам на услуги;

- заинтересованности потребителей в данной услуге и др.

Пример Описания услуги для ознакомления смотри в приложении 11.

Вначале студентам необходимо ознакомиться с укрупненной классификацией видов деятельности предприятия (услугами) в таблице 3 и выбрать соответствующие предприятию услуги из приложения 6.

Далее студенты определяют направление, маршрут, протяженность рейса (кругорейса), пограничные переходы, сезонность (равномерность) перевозок, тариф (фрахт) в таблице 4.

Расстояние в км от г. Калининграда до конечного пункта маршрута (города страны) и обратно студенты выбирают по Яндекс-карте либо по другим картам по главным дорогам по кратчайшему расстоянию.

Таблица 7

Характеристика маршрута

Сам транспортный процесс включает три основных операции:

1) погрузка;

2) перевозка;

3) выгрузка.

Поэтому организация перевозочного процесса объединяет целый комплекс мероприятий: от выбора типа транспортного средства и марке типа перевозки, до обеспечения безопасности движения, контроля и устранения сбоев при транспортировке.

Далее студенты описывают технологию перевозок и дают характеристику груза по приложению 12.

Таблица 8

Классификация услуг предприятия

Таблица 9

Описание технологических процессов

Примечание: Технологический процесс погрузки-разгрузки: ручной, механизированный, автоматизированный. Технологический процесс перевозки грузов: в контейнерах, в палетах, в ящиках, в бочках, навалом, насыпные, наливные и т.д.

3.7. Анализ рынка и описание конкурентов

Анализ рынка и описание конкурентов включает в себя:

- описание существующей ситуации на рынке (структура рынка, конкуренции других поставщиков аналогичных услуг, реакции рынка на социально-экономические процессы, темпов роста потребления услуг и т.д..);

- описание существующей конкуренции на рынке;

- анализа конкурентных качеств услуг предприятия.

При анализе рынка и конкурентов следует показать:

- основные предприятия, работающие на рынке;

- услуги конкурентов;

- отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков (необходимые потребности в услуге и степень удовлетворения потребности, демографические факторы, географическое местоположение, сезонные тенденции);

- размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей, годовой объем покупок услуг, географический район, ожидаемый рост размеров рынка);

- проникновение на рынок (доля рынка, число покупателей услуг, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);

- важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;

- второстепенные рынки и их основные характеристики;

- установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность приобретать услуги при различном уровне цен, предоставление информации покупателям;

- цикл покупок услуг потенциальными клиентами, процесс оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения - администраторы, торговые агенты, инженеры и т.д.;

- время упреждения - время между моментом размещения заказа и моментом поставки услуги (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий продукции).

- способы выявления партнеров ( по справочникам, публикациям, правительственным документам и др.)

- тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка)

- конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) - способность удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия;

- важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия;

- препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки);

- законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства - способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержи, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;

- факторы обеспечения успеха на рынке ( наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое местоположение) и т.д.

Студенты в данном разделе выполняют следующие работы:

- дают характеристику выбранному сегменту;

- оценивают преимущества предприятия по сравнению с конкурентами.

Таблица 10

Характеристика выбранного сегмента рынка

Рис 1. Доля рынка, %

Примечание: Планирумый объем грузооборота (транспортной работы) в т-км автомабильным транспортом всеми предприятиями в Калининградской области на 2013 год сотавит по прогнозу 2239000 000 т-км.

Доля рынка в % по показателю грузооборота (транспортной работы) определяется студентами после выполнения расчетов табл. 15.

Емкость рынка — это весь потенциальный спрос, который предъявляется на рынке потребителями.

Спрос - это количество товаров (услуг), которое хотят и могут приобрести покупатели по определённой цене.

Сегментирование рынка - это разбиение всей совокупности потребителей на отдельные группы, одинаково реагирующие на те или иные побудительные мотивы.

Сегмент рынка - это группа потребителей, объединенных по одному или нескольким критериям (направления (маршруты) перевозок, номенклатура грузов, периодичность перевозок, требования к сохранности, срочность доставки, статус потребителя - ЮЛ или ФЛ, возраст, доходы, вид потребляемых товаров, географии и т.д.).

Таблица 11

Оценка преимуществ предприятия по сравнению с основным конкурентом

Примечание: для характеристики сравнения признаков можно пользоваться символами:

+, > - больше (лучше);

-, < - меньше (хуже);

= - равно (одинаково).

Критерии, по которым объединяются потребители, называются параметрами сегментирования

Сегменты, на которых собирается работать фирма, называются целевыми.

Позиционирование услуги на рынке - это отражение основных отличительных особенностей, предлагаемых Вами услуг.

Пример оценка преимуществ предприятия по сравнению с конкурентами приведен в таблице 11.

На базе проведенного анализа состояния рынка составляется прогноз сбыта автотранспортных услуг.

3.8. Организационный план

Основу данного раздела составляют:

- временной график ключевых действий по осуществлению проекта создания автотранспортного предприятия (разра­ботка услуги, анализ рынка, раз­работка программы продаж, строительство офиса, приобретение ТС, набор и обучение персонала, начало деятельности предприятия);

- разработка организационной структуры управления;

- описание распределения функций на предприятии;

- расчет численности работников предприятия и др.

Наиболее удобная форма представления временного графика это сетевой график, который позволяет представить параллельное выполнение мероприятий.

Составление временного (сетевого) графика позволяет контролировать ключевые моменты, предусматривать и корректировать воз­никающие сбои с тем, чтобы уменьшить возможный риск при осуществлении проекта создания предприятия.

Организационная структура управления и функциональные обязанности

Процесс формирования предприятия можно организовать по трем крупным стадиям:

Формирование общей структурной схемы с выделением основных функциональных звеньев предприятия, к примеру:

- производство и. эксплуатация (перевозка, погрузка-разгрузка и др.);;

- ТО и обслуживание;

- финансы;

- маркетинг;

- снабжение и складирование;

- обслуживание (коммунальное обслуживание, энергообслуживание, общий ремонт и др.);

- - документооборот;

- и т.д.

Разработка состава основных подразделений и связей между ними – заключается в построении базовых подразделений. Подразделение может состоять из одного работника.

Регламентация организационной структуры – предусматривает окончательную разработку количественных характеристик аппарата управления и процедур управленческой деятельности. Она включает: определение состава и структуры базовых подразделений, а также их внутренних элементов (бюро, группы); определение проектной численности подразделений; организационная структура подразделения (подчиненность работников по должностям); распределение задач и работ между конкретными исполнителями; установление ответственности за их выполнение; разработку процедур выполнения управленческих работ в подразделениях; расчёты затрат на управление и показателей эффективности аппарата управления в условиях проектированной организационной структуры.

Организационная структура в бизнес-плане изображается в виде схемы либо таблицы, описания и др. с указанием названий подразделений, численности работников, подчиненности по должностям в подразделениях.

Таблица 12

Пример описания распределения функций на предприятии

Примечание: Д – директор, ЗД – заместитель директора, Б - бухгалтер, Э -экономист-финансист, Ма – маркетолог, Ме – менеджер, ВК - внешний работник (консультант) по трудовому договору, Де - делопроизводитель (секретарь, канцелярский работник) и др.

Пример организационной структуры предприятия смотри в приложении 13.

Для индивидуального предпринимателя в одном лице организационная структура не разрабатывается, а для индивидуального предпринимателя с наемными работниками возможна упрощенная организационная структура.

На основании организационной структуры управления предприятием студенты распределяют функции между основными работниками предприятия в таблице 6.

На основании организационной структуры управления и таблицы распределения функций студенты рассчитывают численность работников в таблице 13.

Таблица 13

Расчет численности работников предприятия

3.9. План маркетинга

Этот раздел посвящен следующим вопросам:

1. Выбор стратегии ценообразования и формирование тарифов.

2. Организация рекламной компании.

3. Выбор стратегии предприятия (рост услуг, ограниченный рост, сокращение, смешанная).

Выбор стратегии ценообразования и формирование тарифов

Существуют следующие маркетинговые стратегии к установлению цены на услугу:

- средние затраты плюс прибыль;

- на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

- на основе ощущаемой ценности товара;

- по уровню текущих цен.

Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль"

Рассчитывается фактическая или плановая себестоимость единицы услуги и к ней плюсуется плановая прибыль (наценка).

При высокой конкуренции данный метод заставляет производителя снижать затраты, чтобы при той же цене увеличить прибыль.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Такая методика ценообразования основывается на построении графика безубыточности. На нем представлены постоянные, переменные, общие расходы и ожидаемые доходы (объем реализации) при разных уровнях объема продаж. Предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли.

Основная цель найти оптимальное соотношение цены, продаж и прибыли.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Основным фактором ценообразования при этом методе считаются не расходы производителя (продавца), а восприятие товара или услуги покупателями. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара или услуги в комплексах маркетинга используются неценовые способы воздействия, большое внимание уделяется рекламе.

Установление цены на основе уровня текущих цен

Назначая цену с учетом уровня текущих цен, предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных расходов или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов. Такой метод ценообразования довольно популярен. Однако в конечном результате, предприятию все равно придется вернуться к оценке расходов.

Существуют также следующие методы стимулирования цены:

- скидки;

- надбавки;

- бонусы.

На основании анализа стратегий ценообразования и результатов анализа рынка и конкурентов студенты выбирают стратегию ценообразования предприятия.

Организация рекламной компании

К рекламе относятся все меры, принятие которых прямо или косвенно помогает достигать цели предприятия. Цель рекламы:

- способствовать появлению потребностей в данной услуге, т.е. создавать спрос;

- давать потребителям необходимую информацию о услуге;

- обеспечивать сбыт, поддерживать и расширять достигнутый объем сбыта (основной сюжет рекламы не должен меняться);

- внушать доверие к услуге и их производителю;

- отражать приоритеты клиента;

- придавать услуге определенный образ (имидж) - фирменное название.

Используя примерные цены на рекламу из приложения 14, студенты определяются с видом и периодичностью рекламы и рассчитывают годовой бюджет затрат на рекламу.

Выбор стратегии предприятия

В распоряжении организации имеются четыре основных стратегических альтернативы – ограниченный рост, рост, сокращение и сочетание этих вариантов.

Ограниченный рост (стабилизация). Для стратегии ограниченного роста характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Стратегия стабилизации не означает, что предприятие “ничего не хочет делать”, скорее оно ориентируется на “тонкую отладку” уже осуществляемых операций.

Стратегия ограниченного роста применяется в зрелых отраслях промышленности со статичной технологией, когда организация в целом удовлетворена своим положением.

Ограниченного роста придерживаются большинство организации в развитых странах.

Рост. Стратегия роста осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года. Стратегия роста применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющимися технологиями. Принятие стратегии расширения обычно требует значительных инвестиций и часто связано с большими рисками.

Сокращение (экономия). Альтернативой, которую реже всего выбирают руководители и которую часто называют стратегией последнего средства, является стратегия сокращения. В рамках альтернативы сокращения может быть несколько вариантов:

1. Ликвидация

2. Отсечение лишнего (аутсорсинг)

3. Сокращение и переориентация

К стратегии сокращения прибегают чаще всего в том случае, когда показатели деятельности организации продолжают ухудшаться, при экономическом спаде или просто для спасения организации. Стратегии сочетания всех альтернатив будут придерживаются крупные организации, активно действующие в нескольких отраслях.

Сочетание. Стратегии сочетания всех альтернатив будут скорее всего придерживаться крупные организации, активно действующие в нескольких отраслях. Стратегия сочетания представляет собой сочетание любой из трех упомянутых стратегий.

Предприятие одновременно осуществляет какие-либо две или даже все три перечисленные стратегии. Обычно это делается в различных хозяйственных единицах. Так, предприятие может выбрать стратегию расширения в наиболее перспективной в отношении роста области и в то же время выключиться из сфер активности, в которых ожидается спад.

На основании анализа перечисленных возможных стратегий студенты выбирают стратегию своего предприятия.

Стратегия ценообразования и формирования тарифов

Таблица 14

Организация рекламной компании

Стратегия предприятия

3.10. Производственный план

Основная задача этого раздела - определить потребность в ресурсах для предприятия, рассчитать все текущие затраты предприятия, решить вопрос с организацией и обеспечением транспортного и производственного процессов, о необходимости привлечения подрядчиков и др.

Производственный план включает в себя:

- определение объемных показателей предприятия (продолжительность и количество рейсов, грузооборот и т.д.);

- определение единовременных затрат и т.д.

- определение затрат на амортизацию,

- определение затрат на оплату труда;

- определение взносов во внебюджетные фонды;

- определение материальных затрат;

- определение прочих (накладных) затрат предприятия;

- определение внереализационных затрат.

- определение текущих затрат (расходов).

Определение объемных показателей предприятия предполагает расчет продолжительности, количество рейсов, объема перевозок (грузооборота), объема транспортной работы.

Таблица 15

Расчет продолжительности и количества рейсов

Примечание: студенты могут использовать в расчетах деление рейсов на экспортные и импортные, либо объединять их в кругорейс.

Продолжительность рейса может быть рассчитана двумя методами:

1. По нормам и нормативам затрат. В этом случае продолжительность рейса складывается из отдельных элементов затрат времени на рейс. К примеру: ТО и ремонт ТС, подготовка документов, таможенное оформление документов, погрузка груза, затраты времени на переходах, затраты времени в пути, разгрузка товара и т.д.

2. Укрупненный метод. В этом случае продолжительность рейса рассчитывается делением протяженности маршрута на среднетехническую скорость.

На основании расчетной (в часах) и принятой (в днях, сутках) продолжительности рейса рассчитывается количество рейсов исходя из календарного (с учетом выходных и праздничных) либо номинального (без учета выходных и праздничных) времени за год в таблице 15.

Объем перевозок определяется по формуле 1:

т (1)

где, продолжительность смены, ч;

грузоподъемность автомобиля, т;

коэффициент использования грузоподъемности;

среднетехническая скорость, км/ч;

коэффициент использования пробега;

пробег с грузом, км;

время простоя автомобиля под погрузочно-разгрузочными операциями;

автомобиле-дни в эксплуатации на планируемый период

Объема транспортной работы определяется по формуле 2:

т.км (2)

Формулы 1 и 2 часто упрощают для укрупненных расчетов.

Расчет текущих затрат (расходов) предприятия

Все затраты делятся на единовременные и текущие.

Единовременные затраты - это затраты на приобретение основных средств (фондов), нематериальных активов, на строительство и реконструкцию зданий и сооружений и др.

Основные фонды и нематериальные активы - это часть имущества со сроком полезного использования свыше 12 месяцев, которые действуют на протяжении нескольких производственных циклов и постепенно переносят свою стоимость на себестоимость продукции.

Первоначальная стоимость имущества определяется как сумма расходов на его приобретение (сооружение, изготовление) и доведение до состояния пригодного для использования (доставка, установка, монтаж).

Срок полезного использования - это период, в течении которого объект служит для выполнения целей деятельности организации.

К основным фондам относится имущество, имеющее вещественную форму - здания, сооружения, транспортные средства, оборудование, хозяйственный инвентарь и т.д.

К нематериальным активам относится имущество, не имеющее вещественной формы - патенты, ноу-хау и т.д.).

Расчет единовременных затрат приведен в табл. 1, 2.

Текущие затраты (расходы) состоят из двух частей:

- затрат от производства и реализации услуг;

- внереализационных затрат.

Текущие затраты в момент реализации услуги (когда появляется доход) превращаются в понятие "расходы"

В свою очередь текущие затраты делятся на постоянные и переменные.

Постоянные затраты - это расходы, которые не зависят от объема оказываемых услуг (количества рейсов).

Переменные расходы - это расходы, которые непосредственно зависят от объема оказываемых услуг(количества рейсов). .

Существуют и другие классификации затрат.

Затраты по основным видам деятельности (себестоимость услуги) состоят из следующих частей:

- материальные затраты;

- амортизация;

- затраты на оплату труда;

- отчисления (взносы) во внебюджетные фонды;

- прочие (накладные) затраты.

Состав этих затрат (расходов) на предприятии в бухгалтерском и налоговом учете регулируются следующими документами:

1. Положение по бухгалтерскому учету (ПБУ) "Расходы организаций"

2. Налоговый кодекс., часть 2, Глава "Налог на прибыль" (смотри статьи, посвященные расходам).

Расчет амортизации

Амортизация ^— это планомерный процесс перенесения стоимости основных средств и нематериальных активов на себестоимость услуги.

Начисление амортизации производится в основном двумя методами:

1. Линейный метод

2. Нелинейный метод (метод уменьшаемого остатка)

Методы расчета амортизации в бухгалтерском и налоговом учете регулируются следующими документами:

1. Положение по бухгалтерскому учету (ПБУ) "Расходы организаций"

2. Налоговый кодекс., часть 2, Глава "Налог на прибыль" (смотри статьи, посвященные амортизации).

Дата добавления: 2014-11-08; просмотров: 239; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!