Главная страница Случайная лекция
Мы поможем в написании ваших работ!
Порталы:
БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика
Мы поможем в написании ваших работ!
Анализ рыночных возможностей
Содержание маркетинговой деятельности предприятия
Состояние спроса
Таблица 1
Виды маркетинга
Классификацию маркетинга можно представить двумя направлениями:
1. Состояние рынка:
–маркетинг потребительских товаров;
–маркетинг товаров производственного назначения;
–маркетинг услуг;
–маркетинг организаций (имидж);
–маркетинг идей (направлен на изменение отношения к определенным явлениям, например, охрана окружающей среды);
– маркетинг мест (создание благоприятных отношений к различным местностям, например, при продажи жилья или земельных участков);
– маркетинг отдельной личности.
На рынке существует закон спроса: чем выше цена, тем ниже спрос. Существует несколько видов спроса. Основные виды – это эластичный, не эластичный, чрезмерный (демаркетинг), превышающий спрос (ремаркетинг).
2. Состояние спроса отражено в таблице 1.
| Вид маркетинга | Состояние спроса | Задачи маркетинга |
| Конверсионный | Негативный | Выяснить причины и изменить отношение посредством переделки товара, совершенствованию и активизации рекламы, снижения цен |
| Стимулирующий | Отсутствие | Создание спроса за счет концентрации внимания потребителей на свойствах продукта в наибольшей степени соответствующих запросам потребителей, резкое снижение цен, активизация рекламы |
| Развивающий | Потенциальный | Оценить размер потенциального рынка, оценить требования к товару и создать новые товары |
| Поддерживающий | Полноценный | Постоянно заботится о качестве товара и его модифицировании |
| Ремаркетинг | Падающий | Постановить спрос на основе творческого переосмысления концепций маркетинга, придания товару новых свойств, проникновения на новые рынки, активизация рекламы |
| Синхронизирующий | Нерегулярный, сезонный | Сгладить колебания с помощью гибких цен, методов продвижения товара |
| Демаркетинг | Чрезмерный | Снизить спрос, повысить цены, сократить рекламу, продажа лицензий |
| Противодействующий | Вредный, нерациональный | Убедить отказаться от потребления продукции |
Рыночная возможность — это привлекательное направление деятельности, которая состоит:
1) из выявления этих возможностей;
2) оценки их соответствия целям и ресурсам фирмы.
Чтобы выявить эти возможности необходимо собрать большое количество информации.
Матрица “продукт — рынок” состоит из четырех квадрантов (рис.1).
Каждый квадрант соответствует рыночным возможностям:
– 1-й - существующий продукт на существующем рынке; стратегия более глубокого внедрения на рынок;
 |
– 2-й - существующий продукт на новых рынках, требуются затраты на выход новых рынков;
– 3-й - квадрант соответствует новому продукту на существующих рынках. Эта стратегия разработки товара, модификации старого товара или продажи нового, но на старых рынках;
– 4-й - стратегии диверсификации, т.е. продажа нового товара на новых рынках, для которой можно открыть или купить производство, не связанное с нынешним ассортиментом и рынком.
Оценкой целей и ресурсов предприятия является прибыль, доля рынка, имидж, которые отражены в таблице 2.
| Возможности | ||||
| вероятность успеха | 50 % | 20 % | 33 % | 5 % |
Таблица 2
Если возможность не соответствует одной из стратегических целей, ее нужно исключить, а все средства направить в другие квадрантные зоны. Возможности должны соответствовать целям фирмы, а именно: финансовая, научно-техническая, кадровая политика, технологическая возможность, каналы товародвижения и информации.
Если у предприятия нет какого-либо ресурса и нет возможности приобрести этот ресурс, то стратегия не рассматривается.
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| История развития маркетинга и эволюция его концепций | | | Понятие маркетинговой среды |
Дата добавления: 2014-03-03; просмотров: 528; Нарушение авторских прав
Мы поможем в написании ваших работ!