Понятие маркетинговой среды

Маркетинговая среда предприятия

Разработка комплекса маркетинга

Выбор целевых рынков

Включает следующие стратегии:

1) определение текущего спроса — выявить все товары данного вида, продающиеся на рынке и оценить их объем продаж;

2) прогнозирование спроса;

3) сегментация рынка, т.е. разделение рынка на четкие группы потребителей (сегменты), которым необходимы разные товары и разные маркетинговые подходы;

4) отбор целевых сегментов, т.е. тех сегментов, на которые следует сосредоточить усилия;

5) позиционирование товара — это отбор места товара на рынке в ряду товаров-аналогов.

Комплекс маркетинга — это совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности, которые фирма использует, чтобы вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. Это цена, товар, место продажи, продвижение.

Разработка комплекса маркетинга начинается с изучения рыночных возможностей, сегментации рынка, определение целевого сегмента. Для этого проводятся маркетинговые исследования, позволяющие правильно определить позицию товара среди товаров конкурентов.

Маркетинговая среда предприятия — это совокупность условий, факторов и активных субъектов прямо или косвенно влияющих на деятельность предприятия (рис.2).

Рис.2. Маркетинговая среда предприятия:

1 — покупатели, 2 — конкуренты, 3 — посредники, 4 — поставщики, 5 — контактные аудитории, 6 — макроэкономика, 7 — политика и право, 8 — демография, 9 — культура, 10 — НТП, 11 — экология.

Маркетинговая среда делится на микро- и макросреду. Микросреда делится на внутреннюю и внешнюю. Внутренняя микросреда - это сама фирма, ее подразделения, организация управления, ресурсы фирмы, культура предприятия. Внешняя микросреда представляется факторами, с которыми предприятие непосредственно взаимодействует и может влиять на них.

Контактные аудитории — это организации или группы лиц, которые проявляют или могут проявлять интерес к фирме и могут оказать положительное или отрицательное влияние на достижение ее целей. К ним относятся средства массовой информации, финансовые круги, муниципальные органы власти, различные организации потребителей, организации охраны окружающей среды.

Факторы макросреды не поддаются воздействию со стороны фирмы, их можно только учитывать в своей работе, чтобы снизить отрицательное влияние и усилить положительное.

Дата добавления: 2014-03-03; просмотров: 375; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!