Главная страница Случайная лекция Мы поможем в написании ваших работ! Порталы: БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика Мы поможем в написании ваших работ! |
Сбытовая политика предприятияТаблица 7
Формы стимулирования торговли: – скидки за большую партию приобретенного товара, за покупку товара в определенный отрезок времени; – компенсация издержек (устройство витрины, представление товара публике); – подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры- реклама; – конкурсы, творческие встречи, выставки, повышение мастерства торгового персонала. По отношению к собственным работникам используются следующие формы стимулирования: – денежные премии; – подарки; – дополнительные отпуска; – конкурсы. Для разработка программы стимулирования необходимо отобразить следующее: – определение интенсивности стимулирования, в том числе частоты проведения мероприятий по стимулированию (нужна информационная база); – условия участия (кому полагаются премии); – выбор средств распространения информации (издержки, охват); – определяется продолжительность программы стимулирования, если продолжительность программы маленькая, то многие желающие могут не успеть, а если компания растянута по времени, то начинает надоедать (например, компания Довгань); – выбор времени по осуществлению мероприятий по стимулированию. Учитывает фактор сезонности; – расчет средств на стимулирование; – подсчитываются затраты по каждому мероприятию в процентах от общего бюджета коммуникаций. Тестирование мероприятий – это их проверка на целевой аудитории. Тест может проводиться с помощью опроса или в форме эксперимента. Для осуществление программы стимулирования нужен план на каждое мероприятие с указанием сроков, исполнителей и содержание работ. В процессе план может корректироваться. Анализ результатов стимулирования сбыта. Его проводят следующими способами: – сравнение показателей сбыта и доли рынка до, в ходе и после программы; – сравнение групп покупателей до и после стимулирования; – опросы потребителей с целью выяснения мнения о компании стимулирования.
Дата добавления: 2014-03-03; просмотров: 258; Нарушение авторских прав Мы поможем в написании ваших работ! |